骇客帝国（三）3G数码电池（开始讨论太极营销）

rupolo

为什么没有电池厂直接把电池卖给修理店（专卖店），然后扶持他做大，发展成批发商？

fhskb1457

我先来提第一个问题。也可能是大家最关心的。作为电池专卖店。换电池给客户。可能最关心的就是行驶里程的问题。请问骇客。 在电池不过充的情况下。怎么样才能保证最长的行驶里程和整车的最佳效率。 请骇客详解。

rupolo

不管你有多少卖点，装到车上跑地远是王道，电池容量来不得参假，

小侯

原帖由 rupolo 于 2008-12-9 21:30 发表
为什么没有电池厂直接把电池卖给修理店（专卖店），然后扶持他做大，发展成批发商？

这样经营还会出现电池批发商吗？

骇客

       我先说说把电池卖给整车厂配套：
整车厂分为大型、中型和小型三种：
       对他们的特点只是泛泛而谈，都有例外，有例外。
A、大型整车厂：拥有500-1500个整车经销商，电池年用量20-80万组，大部分都是标配电池，电池的用量相当诱人，他们找的电池厂基本的要求就是“门当户对”，也就是要有足够的赔偿能力；
B、中型整车厂：上百到数百个经销商，电池一部分是标配，一部分是空配，他们对电池的选择是“名牌”或者是“特色产品”或者是“价格低廉”，中型整车厂大约15%的老板是好人，70%是坏蛋，15%是时好时坏；
C、小型整车厂：几十个经销商，电池大部分是空配的，很个别是标配。他们是帮助经销商采购电池，旺季的时候逼死你要电池，淡季的时候不见踪影，甚至连电话都打不通。有个别的就是靠骗电池厂的电池为生的。
     后面我们继续探讨这三种厂，看看怎么卖电池给他。

fayekey

竟然还不睡`~~~

279970049

你还不一样

wzb2888

有些整车厂在打品牌时用的电池刚刚的，质量上乘，可是一但品牌竖起来了，电池马上换成二流的，要么不配电池（电动车专卖店的需要），让电动车专卖店自己配，因为整车厂的电池贵了，卖整车的挣钱少了。华天电池要想快速做大就找整车厂，大的经销商，要是想树立百年品牌，就设电池专卖店。有些厂家和整车专卖店是瞅准机会了，反正电池包一年，只要能混过一年就万事大吉，所以整车专卖店普遍采用二流电池。

rupolo

其实华天定价是正确的,高质高价,但毕竟没有品牌价值,这样我们比较难做,我想是否对我们实施低价,然后我们来个全国建议零售价(比天超贵10-20元),这样来树立华天的高质形象,也让我们有利可图.

西部电动车

原帖由 wzb2888 于 2008-12-10 08:35 发表
有些整车厂在打品牌时用的电池刚刚的，质量上乘，可是一但品牌竖起来了，电池马上换成二流的，要么不配电池（电动车专卖店的需要），让电动车专卖店自己配，因为整车厂的电池贵了，卖整车的挣钱少了。华天电池要想快 ...

这只是你个人的看法和认识。