超杰电池，电池真正的后起之秀

新手1

访浙江华夏电源有限公司总裁吴文斌



2002年冬天的记忆已经有点遥远，回想起刀郎的老歌《2002年的第一场雪》都比当时决定涉足电动车电池行业的记忆来得清晰、明白。只记得对这个行业的考察已经用了很长时间，但是与很多小本经营的创业者一样，除了认定这个行业是一个了不起的新兴行业、拥有广阔的发展前景外，剩余的只是一腔热血，以及绝不服输坚持。那一年在浙江长兴县，一家叫做明日电源的小工厂注册成立了。

2002年电动车还是个新事物，产品的技术标准都还没有定型，整个行业都在摸索中前行。作为一个在当时来说也是个小厂的老板，吴总回忆那时候大家整天都有使不完的劲，工作到深夜是家常便饭，从设备安装、第一只产品出厂，到第一组电池的销售，从机修工到技术员、从生产工人到销售员，所有的活都干了个遍。特别是整天背着几十斤重的电池在江浙附近的整车厂推销的日子，出门时长途车，然后挤公交车拜访厂家，整天早出晚归，忙碌而充实。

工厂一点点的走上正轨，然后就是添置设备、扩大规模，而危机也慢慢的来临了。由于无序发展，2003年的时候，行业终于走到了第一个瓶颈期。第一批投入电动车行业的厂家，大多规模小、技术力量差、缺乏持续发展的动力，行业的危机也逐步显露。这对于一个以给整车厂配套的小厂来说，压力可想而知。眼看着合作的厂家经营逐步走入困境，而当时的明日电源无论从产能和实力都不足以支持与优秀整车厂的合作，深深的危机感成了吴总心头的巨石，压得他喘不过气来。而另一种不甘心更是困扰着他，作为一个独立的产品，将自己的命运依附在别人的身上随波逐流，有劲使不上的感觉更是让人看不到未来。如何打开困境，走出属于自己的道路？这一年，吴总作出了一个大胆的决定，将产品销售到终端，跳开整车厂的束缚，直接与销售商进行合作。想到了就马上做，超杰第一批的创业者们就这样开始了超杰电池的全国销售之旅。

“现在很多全年销售几万辆车的销售大户那时候都是小经销商，每月销售只有几十台车，经常入不敷出”。“相继成立了河南、陕西、成都办事处后，销量并没有打开，消费者购买电池的来源还是整车原配电池，但是销售费用却是以前的几倍，压力更大了”。 “其实当时大家都是凭一股不服输的劲头在做”。“那时候就是一种很朴素的观点在支持着大家，将电池直接销售到终端的话，可以节约销售过程中的时间，客户可以购买到出厂时间更短的产品，增加使用时间，而一旦产品发生问题，能更快的得到解决，对使用者来说这样更有保障”。“当时能坚持下来其实是办事处的功劳，其它品牌电池的业务员只要服务好厂家就可以了，工作轻松、收入也高。而我们的办事处人员面对的是一个个的小客户，销量小、服务量大，在外背井离乡生活条件也不好，能发展起来就是因为我们更注重承诺的兑现，更注重服务，更勤奋。超杰电池以服务带动销售的理念也是那个时候确立的。即使在最艰难的时候超杰团对也没有丧失信心，没有一个掉队的，大家默默地为了超杰在打拼，默默的支撑起了超杰这个品牌”。吴总说起当时的情形还是一脸感叹，更多的是欣慰和自豪。这种情况一直持续了两年多，直到2005年底才初步在市场上站稳了脚跟，办事处发展到7个，销售量逐步放大，市场口碑越来越好，超杰电池具备了市场发展的条件。

2006年初，超杰团队加入华夏控股集团，成立浙江华夏电源有限公司、同时成立了宁夏华夏电源有限公司（极板生产基地），超杰电池真正迎来了发展机遇。公司成立当年即实现盈利，2007年在2006年的基础上产销同比增长200%，同时公司加大生产投入力度，快速提升产能，逐步满足了市场推广发展要。2007年在市场一片大好、销售供不应求的状态下，公司居安思危，率先大举开拓维修服务市场，在各地建立终端销售网络的基础上，将超杰电池服务带动销售的理念引入终端网络。将超杰的销售网络大多具备完善的服务功能，将超杰一服务带动销售的经营理念相全国加盟商推广。这一战略的导入，迅速提高了超杰电池的市场知名度和口碑。使超杰电池优质的服务以网络覆盖的形式向全国辐射，使用户真正享受到超杰无处不在的及时服务，并为广大加盟商提供了稳定的经营基础，网络向良性可持续发展方向迈进。

2008年，公司在国家低碳经济产业政策的引导下，继续加大投入力度，迅速扩大销售服务网络规模的同时，成立江西华夏电源有限公司建立江西生产基地。江西华夏电源有限公司于2008年底正式投产。2009年中华夏控股集团已形成日产各类电池30000只的生产规模，跨入国内大型蓄电池生产制造企业行列。并在全国范围内建立了3000多个各类销售服务网点，超杰电池初步实现了全国网络销售的布局。并在2007年的基础上取得了产值翻番的销售成绩。

2008年下半年以来，在全球金融危机的波及下，电动车行业也面临洗牌调整的威胁，如何保住良好的发展势头并真正取得发展优势的课题，摆在了集团公司领导的面前。在网络销售稳定增长，生产规模有效保障的条件下，对资源的控制力成为了大型企业之间决胜的手段。为此，2009年华夏控股集团借助江西省产业调整的大好时机，在江西抚州市投资组建江西中金铅业有限公司。该项目总投资额超过5个亿，设计标准年产精炼铅80000吨，建成后将成为国内大型的铅冶炼厂之一，并有效的带动江西省经济的增长。在为企业发展提供充足的资源保障的同时，实现企业发展带动当地经济、造福一方百姓的社会效益。目前该项目第一期工程即将竣工，短时间内即将结束公司原材料需外购的历史，使公司成为行业内最具备资源优势的企业。

回顾短短8年的发展历程，超杰电池一路走来充满了艰辛坎坷，但更充满了自尊、自强一往无前的决心和勇气。面对未来的挑战，超杰依然将秉持“以最优质的产品和服务，赢得最高客户满意的经营宗旨宗旨”，做好自己的产品、做好自己的本分，以回报所有曾经帮助过超杰的各界朋友，和正在使用超杰电池的广大用户。



                         (编辑:中国电动车网)

st0675

前阵子一个上门推销控制器的江苏业务员靠诉我，超杰电池南京销量第一，风头盖过天能超威，因为有一个好的代理商，南京最大的配件批发商：正博龙公司。
同时有一个南京的网友也告诉我，超杰南京卖得很火，价格定位比 ...
21世纪个体户 发表于 2010-1-21 14:42

我所了解的是好多门头上挂着“超杰”什么什么点的，基本上都不卖超杰......

rupolo

普通模式销量第一的电池都是白菜价格，一天卖上5组都没什么意思

21世纪个体户

我所了解的是好多门头上挂着“超杰”什么什么点的，基本上都不卖超杰......
st0675 发表于 2010-1-21 18:23

看来兄弟是南京的
你卖什么电池

21世纪个体户

普通模式销量第一的电池都是白菜价格，一天卖上5组都没什么意思
rupolo 发表于 2010-1-21 18:28

你说得太对了，你现在的模式肯定不能卖白菜价格的。
不过按照经济学常识来说，如果你卖一组华天能赚到别人卖五组白菜电池的钱，你肯定比那些一天只卖一组白菜电池的要有成就感，但一天卖五组白菜电池的人比你会更有成就感，因为他的市场占有率是你的五倍，长此以往。。。。。。
天能超威已走下神坛，如果还有第三个电池品牌要走向神坛，祭祀仪式肯定会带血的。

xianebike

华天难道就没有手笔吗？！看一看

rupolo

你说得太对了，你现在的模式肯定不能卖白菜价格的。
不过按照经济学常识来说，如果你卖一组华天能赚到别人卖五组白菜电池的钱，你肯定比那些一天只卖一组白菜电池的要有成就感，但一天卖五组白菜电池的人比你会更 ...
21世纪个体户 发表于 2010-1-21 20:10

但有时大鱼大肉畅销，白菜却卖不出去。那就是节日的特殊性，我们就是要天天创造节日。

rupolo

21兄，其实我探索的模式不是单独高价，而是高级服务，高级价格。
您也是高人，欢迎到我的帖指导，小弟谢过

天之浩然

21兄，其实我探索的模式不是单独高价，而是高级服务，高级价格。
您也是高人，欢迎到我的帖指导，小弟谢过
rupolo 发表于 2010-1-21 20:38

深有同感，但不知道保罗兄的高级服务有哪些，说出来借签一下。
要不，保罗兄建个群如何？

rupolo

不敢不敢，我现在还是试验，成败还未知，我在我贴里有详细说明，欢迎指点，共同学习
http://www.china-ev.com/bbs/thread-31098-32-1.html