如果没有华天电池的情况下 怎样提高电池的利润销量和销售电池的竞争力呢？

骇客

差异化才能有利润，同质竞争是最没技术含量滴，没有这种差异就去寻找另一种差异，找不到差异就创造差异。
电动也疯狂 发表于 2011-1-21 10:56

竞争总是越来越激烈。商家也很不容易。
寻求自己所代理的品牌差异化，是很有必要的。如果没能找到产品特点，一味进行无止境的价格竞争和不惜代价的服务竞赛，经营的压力都会很大。

jojojo

是的 我的压力很大 想想道不如做零销 批发配送太累 量上了才有利润 但零售换电池也很少 平均每天换一组就很难保持

骇客

是的 我的压力很大 想想道不如做零销 批发配送太累 量上了才有利润 但零售换电池也很少 平均每天换一组就很难保持
jojojo 发表于 2011-1-21 12:23

超威电池，如果你是一级代理商，可运作的空间算很大的。
例如：48V20Ah的，厂里统一定价740元，一级经销商按740元向厂里采购，

然后，返利、业绩奖励、退货控制奖励、促销等名目繁多的政策，
批发商如果都能拿到价格后面的利益，一组也有大几十元。

大几十元也不能全部独享，要给下一级商家分享，与奖励策略挂钩，才能实现量和价的最大搭配。

台州配套

超威电池台州二级批发价735元，（包15个月）送35元礼品（轮胎或其它），涨价后销量开始大幅下滑，销量下降后代理商现在又开始降价了。700元以上的电池在台州无销售优势！

骇客

超威电池台州二级批发价735元，（包15个月）送35元礼品（轮胎或其它），涨价后销量开始大幅下滑，销量下降后代理商现在又开始降价了。700元以上的电池在台州无销售优势！
台州配套 发表于 2011-1-21 13:50

浙江的电池价格竞争很激烈，因为是电池生产基地。
台州是浙江中更激烈的，因为是电池销售基地。

yujingli

那里是电池较量的最前沿

xianebike

是的 我的压力很大 想想道不如做零销 批发配送太累 量上了才有利润 但零售换电池也很少 平均每天换一组就很难保持
jojojo 发表于 2011-1-21 12:23

西安超威代理有两个，其中一个已经找我两次了，说老大不想做做批发了我想自己开几个零售店，帮我分析一下行不行！他大约一个月能出1000-2000组。