厂家经销商,鱼与水乎?

西部电动车

经商之道，能挣到钱的秘密武器，谁会在这里公开的讲？

哇●杨帆

[这个贴子最后由哇●杨帆在 2005/09/13 10:59am 第 1 次编辑]

那就加群：1000640
内部人，内部谈.

我来了

到处都在说品牌，那么到底那些才是电动车的品牌，电动车的牌子太多了，看也看不完。我朋友开的是大陆鸽，算不算是品牌呢？店子开在不是很旺的地段能不能挣钱呢？拭目以待中。。。。。

哇●杨帆

大陆鸽肯定是品牌了，在行业做的比较早，且知名度比较高。至于赚不赚钱，就要看如何运做市场了.......

哇●杨帆

[这个贴子最后由哇●杨帆在 2005/07/22 10:02pm 第 1 次编辑]

其实很多时候我只是不愿意谈 厂家和经销商之间的事情。但是以后我会慢慢跟大家谈一谈 跟厂家打交道的一些注意点和陷阱。有什么事情咨询可以加我的QQ：51819215
或加群与我联系。

哇●杨帆

我觉得可能为了照顾更广大的刚步入行业和在经营当中有问题的经销商朋友，论坛是一个公开的场合，我想大家不会谈但是我觉得大家应该做个有心的人，为什么不加我QQ聊一聊呢。和不少经销商朋友在QQ上聊了，或许很空洞，但是我觉得还是让他们或多或少的有些收益，不谈又怎么能做好生意，大家在一个地方做生意，可能眼光放的不是很开，我看的一些东西和经验可以告诉大家，这才是我的本意。不管你做什么品牌，我都会一如既往的为大家服务........

piero

    做电动车不做品牌?自取灭亡吧!经销之道,并非赚钱之道.现在的经销商很少肯把自己的真知灼见奉献出来,先辈言:三臭皮匠=一诸葛孔明.现在的经销商太缺乏团结精神了!我是经销商,我一直认为:仁者见仁,智者见智!何不做到"百花齐放",也许您自己认为是比较愚笨的销售意见,而一旦此意见经过特定途径可以达到销售的极大增加呢?
     经销商是老板,这估计没有人会反对吧?我们不能只谈技术,不能在一些细枝末节上浪费太多的精力财力,不能被厂家牵着鼻子走吧,我们需要统筹兼顾,利润控制得当,既赚钱又交朋友:比如我的一老客户在离店20KM处没电走不动了,其来电求救,那我会派汽车救助,与其汽车在家里睡觉,何不做做人情?其实不能只知道赚钱,动之以情的话,再烂的车也能卖的掉的,这些客户是我销淘汰车的主力呵呵,当然一般来说卖车是赚不到什么钱的,利润=数量*单利润.就目前的情况,数量是不会有太大变化了,我们作为连接厂家和客户的纽带,可谓居功置伟!
我非常怜惜我的同行们,我没有生意的时候,我会想其他商家是否也和我一样呀!毕竟我们是家里的顶梁柱啊,每当我把36V松下330/组的价格换给客户时,常听到抱怨:诶上次我在小铃羊那里换的天能还要380......
      难道我是傻子?把利润白白丢掉?真正做到震撼！就是在给我自己做品牌，一传十十传百，毕竟中国人的餐桌文化很有特色的．我换出去的零件绝对是最好的，不是最好的，我在退货上从不和顾客争执，听说西谱尔老板也是这么处理和顾客的关系的．比如电池我这里换出去最差的是超威，从来不做其他利润高但质量不稳定的电池的，其实做电动车和电池生意是一样的，＂质量第一啊＂，但质量第一的车往往不是性价比最高的，而产销量第一的电动车并非质量最好的车，我们经销商还是做性价比第一的车吧，建议你们（想进入该行业）做的品牌车　　１．和平　　（老少皆宜价格属中上等吧）　　２．常州奥斯　　价位与质量匹配　　　　３．洪都　　４．杰宝　　　５绿原小铃羊大陆鸽等质量高价格贼贵的车（此种车个人觉得适合大超市或大商场）
　　　　以上均为个人愚见，切望各位点拨！在下感激涕聆．　
   

san055

我看到的和平都是1840元的那一款，能算中上等吗？！像奥斯这样的常州、无锡车在我们这里的消费者印象中就不好。还是像绿源小铃羊大陆鸽这样的质量好些，能卖卖：

哇●杨帆

我在这里想谈一下我自己琢磨出来的一些经验。针对中小经销商。
1：经销模式介绍
   1+1+X销售模式，（1）指的是我们的专卖店。（1）指的是我们的售后服务（X）指的是我们的广告宣传形式。我们都知道现在大家普遍采取的销售都是依靠单店的销售，但是我指出一点，靠一个店销售销量肯定提不上去，那么我们就要考虑增加销量。解决方案一：需要增加我们的出货“端口”也就是在当地的增加专营店的数量。这样就会形成一个积聚效益。规模的品牌效应就会产生。随着“端口”的增多，这种效应就会越来越明显，当然在销售初期这种方式不大适合，这个阶段需要一个过程后实施。同时指出的一点、就是注重终端店面形象，对品牌效果的影响力很大。
      （1）售后服务：良好的品牌口碑的产生得益于经销商朋友的服务。当然这里面包含的范围很广。懂得换位思考，站在客户的角度考虑问题，切记不要因小失大，赚小钱丢大钱。最好能有自己的“售后服务车”面包车最好。这样才能和其他经销商区别开来，服务的优势就能体现出来。
       X指的是我们的广告宣传形式，怎么宣传。如何才能达到最大化的，这里我不方便说出来，但是大家可以仔细考虑。
以上为本人一点小小意见，如果有用的话 大家不妨认真想一想，市场变化飞快，把握机会赢取主动，变坐等客户上门转变为，我要找客户。我想大家“钱途无量”

鲤鱼

看来楼主是老行家了!我发不到短信你,能给你的QQ我吗?想跟你交流一下!