骇客帝国（三）3G数码电池（开始讨论太极营销）

真诚到永远

一个产品夸得越好，毛病越多。还是踏踏实实做实业，天天在网上发帖也做不出成绩。产品不能拿客户做试验，所以一定要做直销，这样我们才能发现问题的所在。直销并不是自己一家一家的开店，我觉得一个城市一个总店就行，这个总店是厂商用来体验自己产品设计缺陷，引导老百姓消费的，它的任务是探索一种好的经营管理模式，以这个总店为基础引导经销商加盟，削弱批发商的控制能力，最终目的还是实现厂商与经销商的共赢。天能超威的办事处遍布全国，他们的毛利润计算下来有15%，可净利润低于5%，我几乎每周都去他们的办事处看，生意是不错，一年内的返回率10%都不止，大多数返回的电池鼓包热失控。我们都相信天超的老板都知道问题的存在，可拿不出有效方法控制局面，经销商也乐此不彼，反正服务好呗，管你质量好不好。

[ 本帖最后由 真诚到永远 于 2008-12-23 19:06 编辑 ]

xianebike

原帖由 真诚到永远 于 2008-12-23 19:05 发表
一个产品夸得越好，毛病越多。还是踏踏实实做实业，天天在网上发帖也做不出成绩。产品不能拿客户做试验，所以一定要做直销，这样我们才能发现问题的所在。直销并不是自己一家一家的开店，我觉得一个城市一个总店就行 ...

天能的鼓包的不多！单只落后多！

骇客

原帖由 真诚到永远 于 2008-12-23 19:05 发表
一个产品夸得越好，毛病越多。还是踏踏实实做实业，天天在网上发帖也做不出成绩。产品不能拿客户做试验，所以一定要做直销，这样我们才能发现问题的所在。直销并不是自己一家一家的开店，我觉得一个城市一个总店就行 ...

        是这样的。
非常精准！确实行家。

xianebike

原帖由 zmg666666 于 2008-12-23 18:23 发表
谁敢说：我的电池永远都没问题？
我卖出的电池出问题时，我的口头禅：航天飞机都要爆炸

但是几率不能太大！

骇客

原帖由 幻鹰枫 于 2008-12-23 15:28 发表

这话我就不爱听了，为什么要用足够的时间去检验一个品牌、一个产品呢？
如果是整车厂，您想怎么玩咱不管。但是这里的大多是门店，再高点也是个经销商、总代理之类的。
咱就说开门面的吧，他有什么时间、什么精力 ...

              骇客申明：到这个论坛来和大家讨论问题，不管是技术还是销售，目的绝对不是到这里找华天电池的经销商，大家不要顾虑！

        您试想：骇客花这么多精力在这里，要是把这些精力花去谈客户，您一定要相信凭骇客的能力，看准的经销商没有几个是忽悠不下来！您同意吗？

xianebike

原帖由 骇客 于 2008-12-23 20:20 发表


              骇客申明：到这个论坛来和大家讨论问题，不管是技术还是销售，目的绝对不是到这里找华天电池的经销商，大家不要顾虑！

        您试想：骇客花这么多精力在这里，要是把这些精力花去谈客户，您 ...

就是找经销商也没错呀！销售的渠道这也算一个！

骇客

原帖由 xianebike 于 2008-12-23 20:26 发表

就是找经销商也没错呀！销售的渠道这也算一个！

        在这里，骇客的经销商目标不超过5个！
特许团队：两个星期洽谈并成交当地老大、老二的记录是：51家
不过不是电动车电池的。

xianebike

原帖由 骇客 于 2008-12-23 20:37 发表

        在这里，骇客的经销商目标不超过5个！
特许团队：两个星期洽谈并成交当地老大、老二的记录是：51家
不过不是电动车电池的。

老大就是老大

青岛DK

:lol :lol

真诚到永远

大家聊归聊，要付出行动的