骇客帝国（二）电动车电池新技术探讨

fayekey

呵呵。骇老大要找的是众人的意见，各位可是经销商，对市场最了解的人了。。
说小乌龟，说来说去，骇老大要的是卖小乌龟。。他要卖的客户不是你们，是全国市场。。
所以，各位应该给骇老大贡献贡献怎么卖这个小乌龟。

恩,人与人呀，利益呀，平衡呀。。。哈哈。
1，找出卖点。这个卖点不光是针对经销商，最重要的是经销商针对客户的卖点，如何让客户动心。
小乌龟的现在这些卖点，是对经销商的，可怎么转化为对客户呢？
客户懂什么呢？客户不懂什么呢？
拿客户不懂的东西去当卖点，那无用功。
拿客户懂的东西，给客户一个想象力，客户自己吓吓自己，OK咯~
2，找出销售模式。我看这个帖子不多，但是貌似小乌龟的销售模式还没有规划出完整的细节出来。
卖点有，怎么样找出好的销售模式，达到一个量。
3，找出利润模式。
卖点有了，销售模式有了，怎么样才能得到最大利润。
利润的多少是直接有产品的定位和销售模式来决定的吧。
那好，想找出利润模式，不光要销售模式，还要有：产品定位。
4，售后服务。
小乌龟的售后是什么样的呢？是点对点呢还是点对面呢？
如果小乌龟和电池一样有质保。。如果……

呵呵，有意思的东西。

[ 本帖最后由 fayekey 于 2008-11-30 22:33 编辑 ]

骇客

[quote]原帖由 fayekey 于 2008-11-30 22:23 发表

敬佩您的超级理解力！

呵呵。骇老大要找的是众人的意见，各位可是经销商，对市场最了解的人了。。
说小乌龟，说来说去，骇老大要的是卖小乌龟。。他要卖的客户不是你们，是全国市场。。
所以，各位应该给骇老大贡献贡献怎么卖这个小乌龟。

其实啊，经销商说什么好，只要不忽悠客户，客户就认为什么好！我们一直把电池的最终用户定位为经销商。
      那经销商认为什么电池好呢？
1、质量稳定，不要给经销商添麻烦，更不要给经销商带来担心受怕；
2、利润高。能有眼前利益、中期利益和长期利益；
3、有明显的卖点可以说服用户；
4、售后服务工作量小，经销商不是不出力，但不能太麻烦！
      至于卖小乌龟，目前还没有计划卖，如果要卖保护别人的电池，也要规范的产品才行。
      至于怎么卖小乌龟，如果正规产品出来开卖了，装小乌龟后，客户最直接的就是要求延长保质期，那经销商就根据延长的时间多收钱了，比如多保6个月，多90元，多保一年，多120元。中途回来补充水“还原液”免费。
      这个价格骇客是乱讲的，其实经销商加多少钱客户才能接受大家都更清楚！


恩,人与人呀，利益呀，平衡呀。。。哈哈。
1，找出卖点。这个卖点不光是针对经销商，最重要的是经销商针对客户的卖点，如何让客户动心。
小乌龟的现在这些卖点，是对经销商的，可怎么转化为对客户呢？

      其实对用户呀，还是演示给他看好了！
在店里做个漂亮的演示台，清楚明白地演示给用户看，最直接的就是对比试验：
1、用60V的充电器充48V，有小乌龟的会转灯，没小乌龟不转灯，然后在地板上放一大堆变形的电池，告诉客户说，大部分电池过保修期后不久就可能变形成这样！装了小乌龟就不会了！装了这东西，保证3年不变形（嘴巴说就好了）！
2、过流（短路）保护演示：为了不要太危险太吓人，可以这样演示好了：拿一只普通电池，点上灯泡，用放电叉短路，灯泡变暗，放电叉发热，让客户用手靠近，感觉热量，告诉他，电池如果没有装小乌龟，短路或者大电流会让寿命缩短；然后同样的方法，装了小乌龟的，用放电叉来短路，灯泡灭了，放电叉不发热，告诉客户，有这个保护，电池的寿命长很多的。电池一组那么贵，寿命长就是节约很多钱！
3、脉冲修复演示：用直流表摆来摆去给客户看，说电池里面装一个微型的修复仪，把母乌龟放上后，让公乌龟对电池进行容量激活，正常情况下，使用一年，经过激活又接近新的电池。只要技术维护得当，电池可以做到“新一年，旧一年，维护之后再一年！”花1组电池的钱，将近得到3组电池的使用价值。
       骇客是胡吹的，至于怎么说比较恰当，还是大家一起来吹牛！
       经过3项演示后，让客户自己亲自动手来做一次，不要让他感觉你在表演魔术！
       就算用户不动心，那他到别人的店里还容易成交吗？别人敢保证3年内不变形吗？
       就这样就够了，其他功能不要演示了，如果遇到内行的，嘴巴说说就算了！

2，找出销售模式。我看这个帖子不多，但是貌似小乌龟的销售模式还没有规划出完整的细节出来。
卖点有，怎么样找出好的销售模式，达到一个量。
         销售模式很简单，最关键的是经销商要做什么，能得到什么利益！其他都是辅助的。
就以卖整车的经销商配华天数码电池为例，我们来设计一下经销商的赢利模式：
1、赢利项目一：假设一部车计划卖2000元，OK，报价2180元，以装普通电池报价，电池保修一年。那用户不是要讨价还价吗？对了，你告诉他，价格不能低了，我最大的让步就是给你装一组数码电池，保修2年，保证3年不变形（保养好可以用到3年）。这样等于多送一组电池给你了！这种情况下客户可能会接受，如果不接受，你就降价120元好了。
假如客户接受，你在这个过程中多赚100多元，要中途给补充水分（要成本）。
2、赢利项目二：
     当你做了一段时间后，如果感觉质量不错，维护简单，这时候和厂家谈“服务费”，假设一组20元，那常年下来也是不错的收入，因为工作量已经在第一条中纳入成本了。当你做了1-2年的时候，如果感觉很不错，可以考虑向厂家要求买断经营，出现批量事故或者短路断路早衰由厂家负责，其他你来维护，这样一来，一组服务费谈到30-50元是有可能的。（有把握的时候，这钱还是要赚的！）
3、赢利项目三：
     当数码电池超过保修时间后，用户还是回来换电池，你把回收电池的小乌龟拆下来，用摩托车的喷漆喷上银白色的，和新的一样，当修复仪或当保护器，装在普通电池上另外卖，价格50元应该可以出手吧！
（卖的越多，以后回收也越多，这笔收入是未来的，那是长期利益，不可忽略！）
4、赢利项目四：
      如果您拿到地方的总经销，批发一些总有的，假如您已经进入“买断经营”模式，一组的批发利润30-50该有的，但要负起服务的任务来。（服务就是可以获得他人客户的方法，有付出终归有回报的）。

3，找出利润模式。
卖点有了，销售模式有了，怎么样才能得到最大利润。
利润的多少是直接有产品的定位和销售模式来决定的吧。
那好，想找出利润模式，不光要销售模式，还要有：产品定位。
4，售后服务。
小乌龟的售后是什么样的呢？是点对点呢还是点对面呢？
       关于服务：
        小乌龟的设计其实就考虑以后的服务要简单，方便。电池回来后，只要用万用表排除单格短路，OK，开始补充水份到湿湿的，然后盖冒进行脉冲。给客户准备几组周转电池，叫他明天来换回去好了。
呵呵，有意思的东西。
          我们也觉得这东西有点意思，先保护电池不要变形，然后就是修复简单。这样一来电池厂的服务成本归经销商来赚，差异化的卖点怎么也能多赚点钱。这个设计基本从经销商角度的赢利模式来考虑，最后经销商把工厂变成自己的OEM中心。OK，经销商可以做到无厂胜有厂的境界。
        本论坛的坛主们也觉得这可能是颠覆性的小定西，他让经营模式发生了变化。赢利分配出现差异，以经销商为中心的原则成为可能！
        假如他们的黑金刚能顺利出来，那补水可以延续到1年半一次，甚至2年不需要补水，那经销商的工作量又得以下降。
        是有点意思的小东西。
       说完了，细节大家探讨。在大家的面前，骇客只能说是班门弄斧、纸上谈兵，真刀真枪还是大家内行。
大家继续探讨吧！

[ 本帖最后由 骇客 于 2008-12-1 00:38 编辑 ]

lgg

小乌龟测试:
测试电池36V10AH200701的超威电池,已充爆多处,大约有5—6个裂口用哥俩好补好.充电不变灯,测试容量分别为一块44分钟,另二块为77分钟
过充电测试:
开路电压:A:13.01 B:12.90 C:12.90 接好小乌龟在A上用36V充电至14.95V变灯,另两块为14.70. 14.83
又用48V充电至15.27V变灯连续充电4个小时未变红灯
过放电测试:
放电至9.85V小乌龟启动保护停止放电
过流测试:没敢试
短路保护:没敢试 因为只有一对小乌龟
修复测试:
将电池用1.13的酸补足,用48V的充电器开始充电,放上母乌龟,我的小乌龟交配比较顺利,充电器的灯开始闪,红灯亮4秒，绿灯亮20秒，串上的电流表显示电流在2A左右，大约20分钟后红灯亮2秒，绿灯亮10秒，。。。修复结果以后传上
请教骇客两个问题：
1：补水应该用多小比重的酸，有的书上说用1。05的，你说用1。28的，我现在越来越糊涂了，我直接取了个中间值。
2：我有一个电池维修充放电一体机，充放电流可调（0-10A），放电电流返回市电，不限电压，12V的电池可以同时串12块一起修（6V的可以串24块，24V的可以串6块），因为我没有60V的充电器，不知用它可以跟小乌龟来搭配修48V的电池吗？谢谢！

fayekey

那经销商认为什么电池好呢？
1、质量稳定，不要给经销商添麻烦，更不要给经销商带来担心受怕；
2、利润高。能有眼前利益、中期利益和长期利益；
3、有明显的卖点可以说服用户；
4、售后服务工作量小，经销商不是不出力，但不能太麻烦！
      至于卖小乌龟，目前还没有计划卖，如果要卖保护别人的电池，也要规范的产品才行。
      至于怎么卖小乌龟，如果正规产品出来开卖了，装小乌龟后，客户最直接的就是要求延长保质期，那经销商就根据延长的时间多收钱了，比如多保6个月，多90元，多保一年，多120元。中途回来补充水“还原液”免费。
      这个价格骇客是乱讲的，其实经销商加多少钱客户才能接受大家都更清楚！


你的最终客户定义为经销商，我不赞同。
在整个电池销售环节中，经销商固然重要。分两点显示经销商的重要性。
1，短时间获得一定销售量。
这个是以经销商作为主体。经销商的刻意推荐确实能够带动消费者的购买导向。
2，想长久获得很大销售量。
这个就必须是以消费者作为主体。消费者想要那种产品，他们会去跟经销商问有没有这种产品。消费者的询问，次数稍微一多，经销商又没有经过培训，那经销商一旦失去客户，就很难说了。

个人觉得，要想突破，就要二合一。
分前期，分中间平衡期，再分后期。
主体不同，针对的模式和操作不同，必然会把量提升到一个高度。

骇客说的明显卖点，没有表达清楚。但是，目前各位总结出来的小乌龟身上有的卖点，那些卖点都不算卖点，最多只能说在经销商眼里是卖点。
什么叫卖点，什么叫直接指引消费者购买欲望的卖点，这个是有很大区别的。
卖点，要有载体。
载体，又分为有形载体和无形载体。
有形的，是客户直接看的见的。第一感觉很重要。。很重要。如果一个卖点在客户眼里一看不是很明白，那不叫卖点。
无形的，是客户想象的。

就如一个女人见了一个帅气男人，第一感觉，清爽，帅气。
接着如果没有接下来的幻想空间……

今天没时间。有时间接着扯。

株洲恒源

把电池卖给顾客的时候，直接告诉他：此电池质保期2年，或者更长的质保时间就是最好的卖点。

卓月

原帖由 骇客 于 2008-11-30 09:17 发表

         真是好主意，在一组电池中的另外三个空乌龟里面找一个装防盗电路倒是简单！只要喇叭有地方放就OK了，防盗龟选配！好主意！
          你总是那么聪明！昨天晚上正好一个亲戚来我家说，他的电池被偷了 ...

现在的电池被偷的多于被用坏的，呵呵！随便问身边的人都有这个感受。

因为是普通用户，把小乌龟在了电动车上，车是杭州恒光的牌子，电池是绿达的15AH(据厂家说，估计也就12AH)，车子速度不超过20km/hr，目前来看小乌龟还没有发挥任何功能。--反馈一下情况。呵呵

[ 本帖最后由 卓月 于 2008-12-1 12:28 编辑 ]

97cn

华天那些书呆子，什么太极营销，纯属闭门造车，最终用户能认可数码电池的优势吗？上电动车论坛的TX和最终用户的相关领域知识是完全不同的，这么多的“卖点”对大嫂大妈们完全是对牛弹琴。这么多技术措施均为保障电池更长寿，如果质保不能相应延长，用户能买单吗？

我代客户问一声：你说了这么多好处我完全不懂，既然你的电池这么好，价格也比人家高，人家普通电池保一年半你是否保2年？

kensonhjc

原帖由 株洲恒源 于 2008-12-1 09:14 发表
把电池卖给顾客的时候，直接告诉他：此电池质保期2年，或者更长的质保时间就是最好的卖点。

绝对有杀伤力，而且大得很！！！

    本人的小乌龟抵抗力还可以，加上小乌龟充电时，分别换了三个充电器（宝德驰、海达、得康DK－BDC01）进行充电都没事！只是用得康DK－BDC01充电时，转灯后，电流在0.20处停留很久（20AH/48V电池，十二个小时）都不变化。短路保护:OK;过流保护：OK（本人用载人上徒坡用试，不知是否准确）；电池增容：未试；修复工作还在继续。。。。。。（20AH/48V的旧电池，上次修复不理想，这几天准备再来一次），暂不发言。

    另建议给小乌龟装一路直通线。（就是暂时不用小乌龟时使用。由店家给需要的用户引出一个常断开关在手把处，按下直通，松手断开，这样可避免前面有的网友所说的，遇突发事件或紧急事情时的不方便或发生危险）

wzb2888

小乌龟是华天电池的卖点，也是保护电池的有力武器，估计华天是不会单独卖的。对于小乌龟的功能主要做成：1.在线脉冲延长电池寿命；2.均衡充电防单格落后。修复功能还是要小青蛙代替吧。可以给经销商多配些小青蛙，电池使用在1年左右时间定期维护。