谈谈我的生意路！

kyby

还没写完呢！！

walkliu

小行业中的大学问，楼主全部奉献给大家伙了，很值得学习。

ccl

比我有出息多了，你就是我目标。

cf100

不错，注册比我还早，看来是个潜水高手冒泡了。恭喜！

星星

今早来了一看，怎么置顶了？呵呵~~谢谢各位老大的捧场！只要大家喜欢，我就继续喽~~

星星

十一、改变环境
合同签了，店面也拿了下来，按照日期，一个星期后，我全面接管店面。我有些欣喜，因为总算是又站起来了，还有些但是，但是这么大的费用，到底自己能不能承担的了。我先到店里看了看，总体印象太差，这么大的店铺车的摆设很凌乱，感觉有些像仓库，根本不是电动车专卖店，店里的墙上的宣传图片也七扭八歪，门口一辆车也没摆，这么大的场地空空荡荡的，这不是浪费吗！再看看销售人员，一个个无精打采，在店里闲逛，消费者来了爱答不理的，再仔细看看摆的车，一辆辆盖满了灰尘，找到收银员，看了看账目，记得是乱七八糟，一塌糊涂！唉~~看来要改变一下了！
当晚，我留下所有的员工加上我售后上的大小李，算上我和我老婆，总共10个人，先吃饭，吃完饭后，我宣布：就一项任务，打扫卫生！幸亏仓库还不远，店里的车也不多，把车全部弄到仓库！我们一起把墙面上的宣传画放车的展台等等，店里所有的东西都清理到仓库中，店里空了。打扫卫生开始！等到干完，已经晚上10点了，发放每人10元的加班费，并宣布明天除了大小李之外，休息一天，走人吧！
第二天一早我到了装饰材料市场上，找了几个人，把我的想法跟他们说明白，谈好价钱，好了拿上工具带上材料走吧！吊顶的灯、墙面全部改仿瓷，经过一天的奋战，地面、窗户上有是乱起八糟的，第三天，员工来了，继续打扫卫生！第四天，摆车！摆车也是有学问的，要利用好空间，摆车要整齐，间距要掌握好，特别是车头的方向要一致，反光镜的调整也是不能忽略的，当人站在侧面时，车给人要有一种“横看成岭侧成峰”的感觉才行。总而言之，言而总之，经过四天的整改，店里的布局基本符合了我的要求，然后请大家吃顿饭，吃饭时我的目的非常明确：一是，人，全部留用，大家不要担心，二是，工资不减，但要改革，实行多劳多得，三是，订立新的规定，要求大家坚决执行，不执行或者执行不力者，就别怪我不客气了！

大林子

不错的创业经验！学习中，希望哪一天有星星老板这么强

星星

十二、工资改革
在管理学上判断一个企业有没有生命力，其主要参照指标其实就三项：1是企业形式，是国有，私营等等，2是看企业的核心层的管理控制能力，3就是人员管理和工资两项制度。在我接管店以前的工资每人每月是固定的，就像吃大锅饭，干活不干活就拿那些钱。我觉得不合理，要改改，改成提成制，你多买了车，当然钱就要多发，这样才能提高员工的积极性。我的大体做法是：
工资分为4部分
1、固定工资，这是固定的，每月必须要发的。固定的工资，当然要低一些，标准大致符合当地的基本生活保障标准。
2、提成工资，这是共同的，所有员工一起享有的。我每月根据淡旺季制定基本销售量，如果完成，每人可从这些基本销量的车中，每人提一定的提成，比如，我这月定量100量，大家完成了这个数量是前提条件。甲30辆、乙50辆、丙20辆、丁0辆，四个员中，丁员工在这100辆中一辆车也没有卖出，那他也可以拿到这个提成，因为这个提成工资是大家共同享有的、平均的。
3、提升工资，还是以上这个例子，我制定了100辆，而这个月完成了200辆，其中基本辆按照提成工资，我就不阐述了。剩下多余的100辆按照实际销售比例计算，这个提升工资其实就是提成工资的外延，一定要比提成工资高才行，如果提成工资是10元的话，拿提升工资就要20元，或者30元或者更高！比如，四个员中，甲30辆、乙50辆、丙20辆、丁0辆，乙员工最多，提升工资也就拿的最多，丁没有，提升工资也就没有了，但是工资差距拉开了，这样会极大的刺激好员工的积极性，同时也刺激了暂时表现不好的员工的精神，用钱去刺激他，如果这人真的是没有买车的能力，慢慢的他自己也会从钱上感到自己的不足，要不想好的员工学习，提高能力，要不走人。
4、过节工资，每半年（我是按照阴历8月15和春节计算），按照这半年的个人的销售辆（记住，是个人的销售辆），分别给与过节工资，这样又显出我们的人情味，又可以进一步刺激积极性！
以上4部分就是工资，这项制度实行后，销售主力非常的高兴，混日子的觉得太残酷，我说，我也没办法，我的压力比你们还大，希望我们共同努力，你的钱多了，这证明我们的生意好，相应的我的钱也不多了吗？谁不想多挣点钱啊，谁和钱有仇啊！就这样工资改革顺利实行了！

星星

十三、关于会计的职责
工资改革是顺利实行了，销量大幅度增加，让我喜出望外。该发工资的时候了，我的电动车经销店的会计跑到我这里来，问我，我发多少钱啊？晕，把他给忘了如果算到导购员工那里，平均分导购员工的工资，导购员不愿意，一定就会说，不买车的人还想平分买车人的工资，和我们一样的待遇，不合理！如果只让他拿基本工资显然太低了，过不了几天人家肯定走人的，他的位置也很重要，多给吧，其他的员工不愿意，我也不愿意啊，少给又留不住人，怎么办呢？我说，明天再说吧！
我想了一晚上，第二天一早，我简单开了个会，告诉大家，以后会计不单单是收钱存钱，还要有3项任务：1是要记录每天每个导购员的销售量，这样不用每个导购员自己记录了，还要要记清楚销售的型号颜色等等，2是要管理好仓库的车，每天从仓库拉出来多少，库存多少，剩下库存的颜色型号都要给我倒背如流，3是每星期都要向我写出两份报告，一份是每个员工的销售业绩表现情况，一份是总结这一个星期买车的情况，包括颜色型号等，并向我做出合理的进货建议！
这三个项目已宣布，员工们都看着会计，我明显感觉到他们眼神里流露出一句话：“这么多任务，还这么复杂，有他受的了”
对了，我就是要让他们有这样的想法，然后我宣布，会计的工资这样计算：
基本工资和导购一样，提成工资为：导购员工每销售一辆车，从自己的提成工资中拿出2块钱，当作会计的提成工资。
提升工资为：每月所有员工的提升工资的1%作为会计的提升工资。
过节工资由店里负责，按照最高和最低的综合平均数来发放！
同意吗？会计没说话，其他员工也没说话，还没等他们反应过来，我说，没意见，通过！
哈哈~~无形中，我把会计的工资合理的转嫁到导购员身上，这也算是一种策略吧！
后来，一位员工跟我说：你呀，杀人不用刀啊！

[ 本帖最后由 星星 于 2007-11-22 11:47 编辑 ]

爱打听

长见识啊，多多学习。