论星星的＜谈谈我的生意路＞

星星

原帖由 kslgq 于 2007-12-30 22:02 发表
二十二、坏点子（二）
一切都就绪了，我弄了套音响，上午放一些火爆的流行歌曲，下午放一些革命老歌！叫了10多个朋友来给我当托儿！一天的功夫20辆没有了！
第二天星期天，又折腾了一天，又出去了20多辆！
就 ...

首先我声明，我们这里简易款的车占80%，也就是说天津板块的车占主流！
第二，我接手合伙人店面的时候，他的销量不是很大，但是为了完成厂家所订的合同，不卖车，他也要进车，不是吗？
第三，进的多，库存多，并不能证明他的销量就大，对吗？
第四，我为了换牌子，动了点小心眼，目的只是把货早些甩出，不积压，流动资金快一些。
第五，资金问题，我虽然钱不多，但是进货的30万还是可以拿出的。
第六，你知道我每月的量是多少吗？今年是2008年了，今年的电动车势头我无法预计，但是去年，我每天的平均量在10量以上，你这样就可以算出来了吧？
第七，2007年12月30日到货60辆“小帅哥”，到今天2008年1月2日，还有11辆，你说我的辆如何呢？

星星

星期一左右吧，请我忙过这一阵子后，我把我现有的四个店的照片贴上来，请大家看看如何？
一张是“木兰电动车”——主店（简易款为主）
一张是“新蕾电动车”——电摩店
一张是“大美电动车配件中心”——对内售后
一张是“大美电动车维修中心”——对外维修

蜘蛛虾

真有较劲的,不会是你隔壁的吧??

kslgq

那么长时间了,我还不知道星星是山东什么城市的人呢?

lgg

向楼主致敬,向星星学习

航天KJ

^_^  楼主还蛮辛苦的呀    整理的不错

航天KJ

^_^ 想不到星星那里得房价差不少呀  ^_^  真是惊人呀差的

lonsdu

接触电动车这个行业时间很短，只有三个月不到！初步感觉现在是行业的冬天。接触到的不少整车厂07年比06年要差，有的降幅接近50%。但大多厂家分析原因，很大部分归罪到电池涨价上面，不知道星星对08年电动车市场如何看待？

kslgq

十一、改变环境
合同签了，店面也拿了下来，按照日期，一个星期后，我全面接管店面。我有些欣喜，因为总算是又站起来了，还有些但是，但是这么大的费用，到底自己能不能承担的了。我先到店里看了看，总体印象太差，这么大的店铺车的摆设很凌乱，感觉有些像仓库，根本不是电动车专卖店，店里的墙上的宣传图片也七扭八歪，门口一辆车也没摆，这么大的场地空空荡荡的，这不是浪费吗！再看看销售人员，一个个无精打采，在店里闲逛，消费者来了爱答不理的，再仔细看看摆的车，一辆辆盖满了灰尘，找到收银员，看了看账目，记得是乱七八糟，一塌糊涂！唉~~看来要改变一下了！
当晚，我留下所有的员工加上我售后上的大小李，算上我和我老婆，总共10个人，先吃饭，吃完饭后，我宣布：就一项任务，打扫卫生！幸亏仓库还不远，店里的车也不多，把车全部弄到仓库！我们一起把墙面上的宣传画放车的展台等等，店里所有的东西都清理到仓库中，店里空了。打扫卫生开始！等到干完，已经晚上10点了，发放每人10元的加班费，并宣布明天除了大小李之外，休息一天，走人吧！
第二天一早我到了装饰材料市场上，找了几个人，把我的想法跟他们说明白，谈好价钱，好了拿上工具带上材料走吧！吊顶的灯、墙面全部改仿瓷，经过一天的奋战，地面、窗户上有是乱起八糟的，第三天，员工来了，继续打扫卫生！第四天，摆车！摆车也是有学问的，要利用好空间，摆车要整齐，间距要掌握好，特别是车头的方向要一致，反光镜的调整也是不能忽略的，当人站在侧面时，车给人要有一种“横看成岭侧成峰”的感觉才行。总而言之，言而总之，经过四天的整改，店里的布局基本符合了我的要求，然后请大家吃顿饭，吃饭时我的目的非常明确：一是，人，全部留用，大家不要担心，二是，工资不减，但要改革，实行多劳多得，三是，订立新的规定，要求大家坚决执行，不执行或者执行不力者，就别怪我不客气了！
这种装修的速度正常吗?

kslgq

十、企业管理学的引用
大家看到这里，可能听得出我的口气，对家人的反对有些不屑一顾。不是我狂妄自大，而是我有知识！哈哈~~（又自吹自擂了）为什么这样说呢？我学的什么呀！管理学啊！自从上大学开始，我对管理学有很深的“研究”（其实，就是这门功课学地比不用心学习的同学好一点而已）！下面，我给大家讲讲：
企业的发展靠的是创新和自我完善，这是企业。如果一个产品来说的话，每一个行业都有五时期：1、启明      2、发展     3、完善   4、衰退    5、退出市场，这就像一个果实成熟的过程，一般这过程最少需要5—10年的时间才可以完成，而且，1—3时期需要很长时间，4—5时期可能也就需要1年的功夫。根据这五个时期判断，2001年到2004年，是电动车行业的启明时期，2005年到2006年是发展时期，2007年—2008年是完善期，2009—2010年的时候，市场上可以说已经出现了替代电动车的产品了。
根据我的另一个判断：一个产品，有出生期、成长期和成熟期。一个产品当真正应用到老百姓的生活中去的时候，他必须具备2个条件：1需求，就是说有没有市场；2价格，就是说是不是可以让老百姓接受，当他们具备了这两个条件时，这个产品就诞生了！产品不是没有人造，而是看有没有需求！
第三个根据：一个产品诞生后，市场前景很好的话，厂家之间必然会有三大战役,即：广告战、价格战、质量战！就现在的情况来看，现在还处在广告战之中，不过块收尾了。举例说明：
1、VCD，大家可以看看99年的时候，漫天遍野的广告，经历了三大战役后，现在怎么样？
2、手机，00年的时候，手机多少钱？看看李玟，手机中的战斗机！现在大家看看！
3、微波炉，01年时，微波炉市场怎么样？格兰仕当时在干什么？他只是在组装微波炉，直到今年，通过前两大战役，格兰仕就占有了市场绝大多数份额！
现在在回过头来看看我们的电动车。2002年开始到现在，才算是广告战，不过你可以看看，有那一个行业的厂家愿意看到2000多个电动车制造商共同分享这个蛋糕？按照一般的说法，当一个产品到了成熟期的时候，这个产品行业中的前三名的企业会占领整个市场80%的份额！
根据以上的判断，我坚信，电动车的春天还没到来，但是马上就来了！
我很欣赏此段的分析,值得大家学习