星星营销大会专场

ydst

顶一个

yyj132617

原帖由 星星 于 2008-2-25 10:55 发表



大家一起来分析好吗？
技术没的说！你的优势！
修理电动车专家——专家一般都是有身份有成果，在行业内出了名的人叫专家，你呢？考虑一下，小型的修理店，一般的小店有专家吗？你的广告定位有问题，一个 ...

大哥高见啊...谢谢您的回复;呵呵...现我就把那广告语除了...再试问;我的门脸广告''晓严电动车维修技术服务中心''有不妥之处么?敬请告之.[您的广告语决定使用}

星星

名字把：技术服务四个字去掉，简单明了就可以了

“晓严电动车维修中心”

yyj132617

大哥...谢了...

ccl

哈哈,谢谢大哥指点.有句老话这么说来着:听君一席话,胜读十年书.
  看看我的宣传广告,大哥给修修:
                       更换电瓶,包用二年
  名牌电动车出厂时,厂家给电瓶的寿命定为2-3年,但在实际使用吕的电瓶只能用一年左右,就要更换新电瓶.
   决定电瓶寿命的长短主要有四点:1.电瓶质量.2.电瓶是否定期保养.维护3.充电器质量4.客户使用方法
  本连锁店服务项目:
1.修复电池
采用高频负脉冲修复技术,对因硫化的电瓶修复率达到80%以上,每只电瓶修复只需30元.包用8个月
2.更换电瓶
本连锁店为名牌电瓶指定销售网点,换新电瓶包用2-3年,其中有4次的免费售后保养,维护不收任何费用,凡在本连锁店修复更换电瓶,免费检测,维修充电器控制器
3.出租电瓶
一只电池每个月5元,只要你感到对电瓶不满意,可以随时来换
4.精修充电器,控制器
电池80%不是被用坏的,而是被充坏的.本连锁店提倡:尽量使用原装充电器,不要使用质量差的充电器,因为质量差的充电器就是电瓶的杀手
5专修各种疑难故障
本连锁店品号:没有修不好的车,只有不过硬的技术

  其实我现在的生意在我们这小镇上,在修理行业来说,经过一年的经营,应该在第一名,有县城,别的镇慕名来修或换电池.也有别的县镇修车师父把一些难修的车弄来我修的.也有电动车厂里的厂长把充电器,控制器送给我修,一个十元,元件是他的.
  我现在也卖车了,是从去年卖的,但销售不能和大哥比,我卖的都是一些老客户介绍来的.

ccl

我上面的宣传广告,每三个月发1000张,效果是明显的,我准备在我这修车的车后面都给上上挡水皮,上面就写,修复电池,更换电池,包用二年,修充电器之类的,增加宣传效果
  我还准备在公交车的座位上,弄些座位套,上面也打上广告(这个我估计暂时还不能实现,价格可能高点)
  大哥,再给出点点子,有空请你和满天星星一样多的小姐

ccl

兄弟，你的话语有毛病，再仔细分析，你的心态也有问题。短时间把别的都竞争下去，是不可能的，再小的生意也有客户，再差的技术也有人找他修理的，当然，我清楚你的意思，我只是想说，任何事情没有根基都是做不来的。
既然你说技术不是问题，那你就利用你的技术，突出你的优势就可以了。

星星只能说，短时间内，你想需要做以下几点（我个人的做法），就像我一样，当时开维修店的时候，也是因为没人，就是因为选择了几个电动车相对来说卖的一般的经销商，我给他们做售后，一辆车提成给我25元，我免费给他们VIP卡发放给客户，我维修的时候，只认VIP卡和发票，两者缺一不可，缺少一个也不给修，修可以，交钱呗！

1、简单的做一下宣传，不要太贵，也不要花很多的钱，现在城市中都有“DM”广告的，做一期很便宜，50-60元，连续做，任何东西没有坚持是不行的，找一个醒目的位置，写一些很有个性的宣传语，例如，我当时就写：“专制电动车各种不服”什么的，有一定的效果。

唉,我这是镇,这个行不通

2、建议根据你的人员情况，找适当的几个电动车经销商，你给他们做售后，方法同上。

我找了,但没人理我,不要钱,他们都不做

3、与天能或者超威等大的电池品牌合作，让他们给你一些扶持，有大品牌做支撑点，你就好做，就像人们常说的，大树底下好乘凉嘛！
我现在比较自豪的一点是，别的地方天能、超威办事处的人见了和仇敌一样，但是在我这里，我很好的把他们俩都融合到我这里来，而且关系很好。

我量小,镇小,他们也不理我


4、加强你的服务意识，增强你的服务质量，毕竟维修这东西靠的是技术和服务。
5、那就是坚持下去！坚持就是胜利！

只有最后二个,我才沾上点边

我说的情况是好位置，好店面，如果是一般修理小店，那这一套就不一定行的通！

唉

[ 本帖最后由 ccl 于 2008-2-26 08:08 编辑 ]

航天KJ

^_^  星星大哥  我又回来了  
顶！！！



大家说的很精彩     以后还望大家多多指教

星星

原帖由 ccl 于 2008-2-25 17:56 发表
哈哈,谢谢大哥指点.有句老话这么说来着:听君一席话,胜读十年书.
  看看我的宣传广告,大哥给修修:
                       更换电瓶,包用二年
  名牌电动车出厂时,厂家给电瓶的寿命定为2-3年,但在实际使用吕的 ...

我觉得：电池保的时间越长，你的损失越大，我的愿望是，电池卖出去就不管了，当然这是不可能的，呵呵~~

你还不如选一个你们用户那里比较认可的一个电池牌子，然后与办事处的人商量一下，做一个横幅，就写：XX电池，保证真品！

就把“真”子做广告！现在用户不怕花钱，就怕花钱买不到真货，越是名牌的电池假货越多！

ccl

没办法啊,如果我和别的门市一样包一年,人家比我开的早,客户比我多,我必须损失一年的钱,来把他的客户拉到我这来
  " 你还不如选一个你们用户那里比较认可的一个电池牌子，然后与办事处的人商量一下，做一个横幅，就写：XX电池，保证真品！"
   我们这天超的经销商牛的很,我打电话过去,理都不理我,天能广告做的再好,到我这也没有用,我几句话一说,客户就会用我代理的电池,客户是最实在的,不管什么牌子,包的时间越长,就用那个.
  我现在也不去找天超了,我二年后叫他们在我们镇销售不动电池.我就和他们争这口气.