修复电池的营销之帖

fayekey

原帖由 星星 于 2008-4-14 09:39 发表
楼主大三学生，连锁9个店，功底不错，先不论店的大小，只看这9个店的数量，窥见一斑，厉害，星星佩服。

我现在很痛疼连锁中如何控制好人员的流动机制，以我现在的实力多开几个好位置的店铺也倒是无妨，但是现 ...

对这个论坛感兴趣是从看见星星的帖子开始的。
没事大家可以讨论`~呵呵，互相学习。

不过对于你说的在乡镇发展你已无大忧来说，我赞成也不赞成。
赞成的理由是：乡镇的成本确实不高，无论是房租，人员费用，水电开支等等，都是在可控制范围内。
不赞成理由是：乡镇里有一个不确定或者不好控制因素：人员。分两类，一类是你的员工。一类是当地的地头蛇。从长远来看，现在不是问题的问题以后会是个不小的问题。
另外，你已经开了一个店，这个店开多久了？有6个月了么？
对于在乡镇卖跟老百姓生活贴近的东西来说，这有个新鲜期。跟卖熟食等一样，新鲜期一过，这个热度很难保持下去。
如果这个店是处于开店前期，销售数量和利润跟城里的差不多的话，那你得有个心理准备，未来的几个月内利润会下滑。

对于做连锁店来说，最头疼的就是人员管理问题了。我也头疼这个，所以我尽量避免未来会产生麻烦的因素。
比如，是不是当地人。是当地人我坚决不要。如果不是当地人，我只要那种里当地不是很远地方的人。其实，就是个人的眼光判断问题了，这个是个很大的主观因素。
连锁店人员管理确实是个复杂的问题，等我整理清思路再说吧。。。现在有点晕。太忙了。

ccl

我在去年10月份的时候,也考虑到开分店,在论坛上也请教过很多的人,钱,地点,宣传......都不是什么问题,就人员这一关我过不了,经过三个月的调查和思考过后,我放弃了
   举个很简单的例子,我三姑父家的儿子,在我这学,什么钱啊的都没要,他说学成后,要到上海那开,我就没有保守,全部教他,但在今天的二月,他却在本地开了的,就为此事我跟他吵了一架.但有什么用
   所以我从那以后,先收1000的保证金,等在出师了,半年后,这钱再退给他,在本地开的不退.
   这是个技术的东西和传统的不一样,和服装,站店不一样,你要教他,而且还要好,要不别指望这个门市能开好,你教好他吧,能担保他会老实的给你做吗?你又能开他多少工资?

fayekey

嗯。CCL你碰到的问题不是个数。
应该很多做过生意的人，并且生意做的不错的都会碰到亲戚这一个问题。
有点棘手，帮他做好吧，是你应该的。
没帮他做好吧，那就是你的错了。

所以，抱歉，我从不跟亲戚在生意上有任何的交道。
因为，感情在金钱面前，实在是太脆弱。
开始的不忍心一般情况下最后都会变成两头矛盾。很无奈。

fayekey

回复星星：

把店开向乡镇，绝对是个明智之举。只要能把店内人员管理好，地方关系处理好，这的确是个非常不错的选择。
对电动车这一块，我不是很熟悉。
以前读高中那会，我们县有个兄弟车业，是卖摩托车的，他们主要销售就是乡镇，做的很好。貌似6年的时候积累了300万左右。当然，具体积累多少我也仅仅是听说。
我一直看好乡镇，无论是民用生活类的产品，还是类似房产之类。

不过对于在乡镇销售电动车来说，我以前也考虑过，仅仅是为了锻炼脑子。
我的想法是，在乡镇，我所了解的是很多农民兄弟买的是摩托车，毕竟摩托车很早就占领了这个市场。虽然说摩托车耗油是个不小的开支，但是相对电动车在乡镇来说，摩托车的优点远远大于这个缺点：有劲，可以带东西。有时跑城市里，路途远，方便。
更主要的是，很多人已经花了几千元买了摩托车，我老家那地方几乎现在平均十家八家都有，他们还会愿意花2000-3000买电动车么？
后来我得出结论：销售翻新的二手车，更有利于开拓乡镇市场，更有利于迅速吸金。

以上仅仅是个人想法，不值得参考，毕竟没有被事实证明过。所以没什么说服力。

dsq

摩托，电动一齐修

姜子牙1968

一篇好论文
向楼主学习致敬

乾坤维修

呵呵高手就是高手，学习了

fayekey

谢谢楼上几位朋友
互相帮忙而已。

wggnmm

假如你觉得是人员的问题，还不如说是你自己的问题，与其让别人和你来抢市场，还不如让自己人来抢！这样反而可以控制些！现在可以说没有一个人做的事了！但是找一个会做生意的人是挺难的！我做这行也好几年了，不瞒大家就是没有赚到钱！我现在分析到了  店面的选址 和自己的资金 最重要的就是营销方法！我在营销方法不知道该如何下手！我们这里现在换电池和卖电动车的利润就是几十块钱了 生意是越来越难做

星星

呵呵~~看来你的思路和我想法比较对路，不过，我发现，fayekey朋友你的思想限度和我的思想限度基本上是在一个平行线上，还是没有很好的处理连锁运营当中人员和管理控制问题，但是有一点，需要声明，这个问题可能包括AR博士也至今没有处理好，毕竟做单一和做多元是两个概念，专心做电池和专心做电动车都是单元化的，可以有效控制成本、人员、渠道、销售、宣传过程中的复杂问题，但是如果加上多元的项目，可能就控制不过来了。
不论，各位网友看懂没看懂我上面的话，我需要表达的意思是，连锁问题上，至今为止，包括一些大的公司，还没有完全解决好，虽然有些做的比较好，但是，人员问题永远是不完美的。