提议华天尽快采取精装修专卖模式！

宁静的心

如果一个县城，又是以零售为主，华天的要求是多少？
太多了很难达到，难免不会为别人做嫁衣裳。太少了，厂里又感觉不合适。
  我也关心这个问题   希望骇客能说一下

骇客

如果一个县城，又是以零售为主，华天的要求是多少？
太多了很难达到，难免不会为别人做嫁衣裳。太少了，厂里又感觉不合适。
幻鹰枫 发表于 2009-11-21

问题同上。请老大回复啊。
yy88099 发表于 2009-11-21 22:18

华天对县城的经销商到底要求多少量？
这个问题大家都很关心。

其实华天的销售路径主要有三条：
1、整车厂配套（不是主题，不讨论）；

2、县城的整车销售商装整车用的，加上整车的售后服务中心用，这是重点，这类经销商不对外批发电池，价格比二级的修理店高很多。这被华天定义为独立客户，不影响当地的3G电池经销商。这类用户是厂家的目标直接用户。

3、自己做配件批发、修复、修理等。主要是零售为主，适当有一定的批发量。这是独立的客户，华天定义为县级经销商。

     如果属于第3类经销商，我们这样来评估定量的：如果是批发商，我们的目标合作伙伴原来最好是卖名牌的电池，这样介入或切换市场都比较顺畅，既然之前是名牌的经销商，一般月销量在200组以上。修复、修理转批发的，应该有自己的基础用量，假设自己每月使用50组，批发100组，也就有了150组的用量。在争取县城经销商的权力，我们肯定要求以华天3G为主。这样的计算就要求经销商在和厂里合作的前三个月，基本业绩是100组以上，三个月以后，期望达到200组以上，不低于150组。就可以取得保护权。之所以期望3个月后能达到200组，也是考虑经销商有发展县城以下的客户的动力。

      以上第3类的经销商，很难把电池批发给第2类的整车销售商。因此，定业绩的时候，就允许厂家直接配给当地的非批发的整车销售商。假如要求县城所有的整车配套电池厂家不得参与，在定量的时候就需要翻倍，简单的解释就是至少争取一个中型的整车销售商配套和服务的量。

      以上的分析就一般的县城都能做到的，特殊的县城，电动车保有量比较大的，厂家可能会增加业绩要求。对市场很小的区域，大家可以商量酌减。

     一旦和厂家约定成为县城的唯一经销商，串货问题厂家就必须有义务出面解决，否则伤害到经销商的利益，厂家就有责任了。

     这样的分析定量，请大家提出异议。

st0675

华天对县城的经销商到底要求多少量？
这个问题大家都很关心。

其实华天的销售路径主要有三条：
1、整车厂配套（不是主题，不讨论）；

2、县城的整车销售商装整车用的，加上整车的售后服务中心用，这是重 ...
骇客 发表于 2009-11-22 01:23

在县城是多么的幸福啊，继续努力......

宁静的心

我比较看好这个   
2、县城的整车销售商装整车用的，加上整车的售后服务中心用，这是重点，这类经销商不对外批发电池，价格比二级的修理店高很多。这被华天定义为独立客户，不影响当地的3G电池经销商。这类用户是厂家的目标直接用户。
    但是还有个问题   我现实中真实碰到的   前几个月我们这卖屹峰电动车的（天超电池沁阳分厂直接供应）搞活动搞到什么地步，天超电池每组按我们二级修理店拿的价格每组折了旧电池10元利润，你说这样的价格你还怎么卖（说明一点我们这半年前换电池只认天超），给代理商打电话说情况，回答也是无奈的说没办法，他没法控制人家货，想想他搞几天就算了，谁知道半个月过去了还是那样，没办法被逼的没法活了，就上了几种次的电池价格比他低，天超和他一个价钱，另外对外宣传天超现在当地分厂产质量不好，这招最后虽然也害到自己，但是不这样的话我们怎么活。导致我们现在这电池卖的很乱。
   提点建议    县级代理向每个乡镇只放一到两个点，其他都不供货，高价格高姿态进入市场，发现为自己利润压价格直接断他货。

阿童木

发展各地专卖体制是当务之急。
定位于高端的、第一的、专业的形象，抢占消费者的心智，树立华天品牌是关键。将华天置于维修点杂乱无章的环境下很难构筑一个名牌的.....

万利达我

不合适，，个人能卖过厂家吗

阿童木

三个实例：
有个工商的负责人买我车，没有要我的电池，自己到本地电池厂搞的电池，当然是他用不着花钱的。
还有个老头运气不好电池坏了，罗罗嗦嗦地，干脆把电池钱退给他自己去解决了。
有个年轻人指定不要电池，自己到电池厂买去了。

如果采取有效手段启动裸车市场的需求又该有多大的机会呢？

金点子

其实关于代理权的事情很简单：
大家担心开始做以后，大的抢代理权怎么办？会不会帮别人做嫁妆；
厂里的期待很简单，找到合适的经销商来发展，最怕经销商拿到一个区域代理权后，没有好好发展，一个月只是自己零 ...
骇客 发表于 2009-11-21 21:15

市场没有开发之前,大家都不知到量有多大,有可能大得惊人,有可能小得可怜,关键是商家自己要努力要用心,大家都知到市场做大了钱也赚得多,没有不想赚钱的人吧.

阿童木

金点子：
等你做得有点起色的时候,你当地的大的商家实力也大比如做配件批发的(这些人有自己的销售渠道),卖车的商人,看到华天电池后就会来了灵感,吃了你,你前期的广告投入白投了,直接一个电话打到厂里,我是这个地区最大的批发商,我要做你的电池,厂里一听,呵,我们等待的人终于出现了...

好怕怕