你把汇源的报价比天能超威多30-50元，要汇源的转化率超过80%。

enlaixiangyu

fayekey 发表于 2013-9-7 14:19
我想说的是，即使天能超威这么热卖，也不是每家店都在卖。

非要去假设一个极端有意思么？

你是不是因为掌握是汇源的代理，所以这样卖可以。

很多人是零售店，你支招一下怎么卖，好多人在修车一条街开店的

xuexi

好吧，不假设极端。。。

只有（代理所开）专卖店（连锁店）才能避免终端的不良竞争，
其他的店即使有货，却因影响太小而被忽略。



---反复看全帖，还是跳不出这个思路，

enlaixiangyu

xuexi 发表于 2013-9-7 22:52
好吧，不假设极端。。。

只有（代理所开）专卖店（连锁店）才能避免终端的不良竞争，

楼主没有给我们一些小零售商指出一条比较好的道路呢。

一般人不是想做到代理就行的

xuexi你看来也跟我一样没有看懂

xuexi

看来，不想做代理的零售商难是有钱人

不过，还是感谢楼主提供了这个思路

fayekey

我知道了。你们没明白的点是在这里。我们永远无法避开竞争，大到国家小到个人。我们要争取的是如何在竞争中比过去更好。

你们想法是通过一个模式或者产品来一个翻天覆地的变化，甚至没有竞争。我只能说这个本身就是错误的。

在我看来，本来一组电池现在赚40，然后通过一个很容易的转化可以赚到80，即使后期还是避免不了竞争甚至不良竞争，其中的一部分又从80的利润回到了50.60.70的利润了，在我看来，这还是比之前的40要高，这就够了。

通过一个不复杂具有可行性的办法去改变一部分人的处境，这已经够了。这是我们之间想法最大的不同。所以你们俩纠结着看不懂。

另外，关于是不是只有代理才行，我要说的事实是在7月以前，我不是代理，只是零售商。用这个模式赚到了汇源代理和超威代理。仅此。能帮到的就这么多了，希望聪明人学到。

enlaixiangyu

你这个还是有点顾左右而言他，说的很多，估计论坛没有人能明白。

在同质化很严重的地方，竞争比较的多，基本每个店铺都是有这些品牌的，通过差异性宣传，客户并不是没有选择。

如果你搞差异性宣传，不如搞华天的3G这样的电池，返修率和性能都很可靠，外观和外壳也有明显的优势，客户往往愿意尝试。汇源基本家家都有，价格很透明，很难做。

fayekey

enlaixiangyu 发表于 2013-9-8 10:40
你这个还是有点顾左右而言他，说的很多，估计论坛没有人能明白。

在同质化很严重的地方，竞争比较的多， ...

汇源基本家家都有？
华天适合？
没有品牌支撑，是做不起来这种模式的。汇源不是大品牌而又恰恰是大品牌生产的，所以正好适合差异化模式。
在现在客户只认天能集团和超威集团的背景下，除了汇源和长威，其它品牌做差异化很难。

我在说的是经过实践认证并成功的模式。

fayekey

enlaixiangyu 发表于 2013-9-8 10:40
你这个还是有点顾左右而言他，说的很多，估计论坛没有人能明白。

在同质化很严重的地方，竞争比较的多， ...

汇源基本家家都有？
华天适合？
没有品牌支撑，是做不起来这种模式的。汇源不是大品牌而又恰恰是大品牌生产的，所以正好适合差异化模式。
在现在客户只认天能集团和超威集团的背景下，除了汇源和长威，其它品牌做差异化很难。

我在说的是经过实践认证并成功的模式。

fayekey

至于华天电池，按照之前我零售过一百多组的售后经验，我只能说售后太差。本身如果理念是最好的售后是没有售后而不去努力做好售后服务，这是错误的。

enlaixiangyu

fayekey 发表于 2013-9-8 10:56
汇源基本家家都有？
华天适合？
没有品牌支撑，是做不起来这种模式的。汇源不是大品牌而又恰恰是大品牌 ...

老板：先生来买电池么？
顾客：是的，看看，你这个天能汇源多少一组？
老板：这个是天能出的高端品牌，保修质量更长，保修14个月，价格一组要比普通天能贵40，质量非常好。
顾客：奇怪，你邻居卖的和天能普通的一样价格啊？还是算了，我去对门买吧！你真坑人。



汇源真的是铺货比较广的。