骇客帝国（二）电动车电池新技术探讨

骇客

原帖由 sunweidong 于 2008-12-29 00:22 发表

卖华天电瓶是可以做到高利润的、我一样卖过高价格的、只有做了才会有体会。我最多赚到300左右、是真的。

         如果利润太高，销量减小，总体赚的钱也是比较少。
电池大商说的很对，价格高了，客户的期望值也提高很多，对电池的抱怨也高了，服务的成本也高了。
        我们认为适当比较好，能找到量与价的最佳结合，经销商可以赚到更多的利润。

骇客

原帖由 zhouzhenyu 于 2008-12-29 16:57 发表

谢谢关注，正在完成计划是的细节部分，完成定稿后进行讨论，小范围试点检验，一旦投入实施绝对会与大家分享的。再次感谢xianebike的大力支持!

           今天到华天工厂，销售陈总和我说：西安这么用心做，一定会成功，今后厂家也尽自己的能力支持，等西安开始后，他要自己上去一段时间，和西安共同把工作做好。听了这话，骇客也感觉欣慰，至少看出陈总是有良心的商人，是知好歹的，很好。

骇客

原帖由 电池小商 于 2008-12-29 21:07 发表

会电池厂的人相信应该没哪么笨,自已生产的电池能用多久心里清楚的很,保十八个月,还会让你大额压款,这是你的一厢情愿的想法,别想了,换个思路赚电池的钱吧!!

        关于大规模压款的问题，厂家也考虑过：
经销商期望大规模的压款保证自己的利益，如果对经销商要有100%的保证，当电池保修2年时，厂家在2年内对经销商要分文不收才有完全的保证；
厂家也考虑一个问题，当大量的货款欠出去后，如何保证货款能安全回收？

      所以有这样的一个策略叫“三方协议”能保证有资质的买家能获得大规模的货款资金支持：
1、甲方——买方，乙方——卖方，丙方——信用保险公司；
2、乙方准备把电池卖给甲方的时候，委托丙方对甲方进行信用调查，调查一次的费用一般为1200-1500元。
      甲方能经得起调查的不是很多，连很多整车家都不一定能经得起信用保险公司的调查；
3、丙方把甲方的《资信调查报告》给乙方，报告中详细描述甲方的实力和经营状况，信用等级等等，报告一般有20页左右；
4、根据报告达到B级以上的信用等级，丙方愿意给甲方担保货款安全，且从每批货款中抽取0.3-0.5%的保险金；
5、甲方和乙方签订两份合同，一份《供销合同》，一份《售后服务合同》，供销合同中规定，甲方欠乙方的货款到期必须无条件归还，否则由丙方垫付，且将乙方的债权转移给丙方；《售后服务合同》规定，产品的服务由乙方对甲方负责；
6、在以上合同中，甲方可以获得大规模的货款支持，但产品价格上增加了保险成本，资金利息成本等费用。同时也必须到期前付款。
7、一般信用保险公司承接以上业务要求每单价值在100万元以上，比较小的交易他们一般不愿意接受。

分析家

这个要求我就没指望了！

dzwlj

已完全阅读【骇客帝国一】现来到【骇客帝国二】，因是电池菜鸟还没有发言权利只有在此好好学习。

ryxzxg

骇客你好，我从头到尾看了你对于理解，本人非常佩服，我来这个论坛来的很晚，看到你的东西，准备做电瓶修复绝望的我看到了希望，谢谢你啊！我知道来晚了，不知道能不能有机会得到小乌龟和青蛙，或者你告诉我地址到哪里能买到，我深表感谢，你有联信方式吗？以后能不能帮帮我，我准备进入电池修复行业，炒股陪读一塌胡肚，生活绝望，看到你的文章让我看到了生活的希望，我的QQ9302717，

xianebike

原帖由 骇客 于 2008-12-29 21:20 发表

           今天到华天工厂，销售陈总和我说：西安这么用心做，一定会成功，今后厂家也尽自己的能力支持，等西安开始后，他要自己上去一段时间，和西安共同把工作做好。听了这话，骇客也感觉欣慰，至少看出陈总是有 ...

感谢，陈总的支持！今天准备发货了，昨天晚上已成功举行了华天电池的销售战前准备会议！反应热烈！

新手1

关于大规模压款的问题，厂家也考虑过：
经销商期望大规模的压款保证自己的利益，如果对经销商要有100%的保证，当电池保修2年时，厂家在2年内对经销商要分文不收才有完全的保证；
厂家也考虑一个问题，当大量的货款欠出去后，如何保证货款能安全回收？

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如果厂家真的愿意压款的话,我觉得类 支付宝 的形式可以保证双方的利益!

新手1

xianebike  的网站怎么进不去?

zhouzhenyu

       xianebike的条件已经具备成熟，下一步就是顺理成章，水到渠成地走下去了，全身心投入它的经营事业中，成功是意料之中的事情。我起步晚，但目标明确，有的放矢。在当地的电动车维修行业中成为先驱人物，率先采用这种先进的经营模式，做到周密计划，注入极大精力和热情，想必会成为第二个xian的。
       我的起步难度要远远大于xian，因为我要去和现有的同行老板们协商，没有一定的好处他们不会就范的。但我在成功地召开了“辽阳首届电动车维修行业联谊座谈会”后，抛砖引玉的行动之后，信心坚定了。我能有这种号召力，说明我在行业中还是有一定的影响力的，这是无形资本，不加以好好利用就会错失大好时机。
       加上骇客的支持，相信我能在短期内完成我的联盟联保计划！或许这也是一个趋势，就像华天率先在电池上加电路板一样。前途是辉煌的！