骇客帝国（二）电动车电池新技术探讨

我认为

原帖由 zhouzhenyu 于 2008-12-26 16:35 发表
        电池的零售价格高低贵贱不一定取决于保期的长短，要看电池的质量，服务，信誉，卖点等综合因素。我以前卖过松下，一组要赚200-240元，卖的就是名牌效应，其实松下咋样大家都清楚，但顾客就是买账！我卖华天一 ...

把你的电池联保计划说出来大伙参谋一下好吗？

sunweidong

原帖由 zhouzhenyu 于 2008-12-26 16:35 发表
        电池的零售价格高低贵贱不一定取决于保期的长短，要看电池的质量，服务，信誉，卖点等综合因素。我以前卖过松下，一组要赚200-240元，卖的就是名牌效应，其实松下咋样大家都清楚，但顾客就是买账！我卖华天一 ...

卖华天电瓶是可以做到高利润的、我一样卖过高价格的、只有做了才会有体会。我最多赚到300左右、是真的。

sunweidong

走自己的路、让别人说去吧、赚钱才是硬道理！

zhouzhenyu

原帖由 我认为 于 2008-12-28 19:55 发表

把你的电池联保计划说出来大伙参谋一下好吗？

谢谢关注，正在完成计划是的细节部分，完成定稿后进行讨论，小范围试点检验，一旦投入实施绝对会与大家分享的。再次感谢xianebike的大力支持!

zhouzhenyu

(转帖，原引xianebike)华天数码一定可以打出一片天空吗？
华天数码电池有自己的独特卖点，但是说它是完美的，那一定言过其实，但是有了华天数码电池这个卖点来做文章，比如建立完整的客户档案，定期回访用户，到一定时期维护，这些后续的工作做好了，可能不完美的东西，由于您的后续工作变得相对完美了，这样就达到目的了，华天数码电池只是给大家提供了一个差异化的产品，给您了一个舞台或道具，没有这个道具您能演好戏吗？

menika

原帖由 zhouzhenyu 于 2008-12-29 17:17 发表
(转帖，原引xianebike)华天数码一定可以打出一片天空吗？
华天数码电池有自己的独特卖点，但是说它是完美的，那一定言过其实，但是有了华天数码电池这个卖点来做文章，比如建立完整的客户档案，定期回访用户，到一定 ...

  支持 再好的推销员没有好产品  质量不过硬  初期虽然会皆大欢喜  出问题后呢 ？？、  我们还年青  不能拿自己的信誉和前途试产品
好的产品 质量过硬  谁推谁赚钱

电池小商

原帖由 zhouzhenyu 于 2008-12-29 17:17 发表
(转帖，原引xianebike)华天数码一定可以打出一片天空吗？
华天数码电池有自己的独特卖点，但是说它是完美的，那一定言过其实，但是有了华天数码电池这个卖点来做文章，比如建立完整的客户档案，定期回访用户，到一定 ...

说来说去,大家还是觉得华天电池的差异化卖点能给大家带来利润呀!!卖价高了,用户要求也高了,希望能用更久,服务更好,不然要多花钱来买华天电池干吗!!

电池小商

原帖由 分析家 于 2008-12-27 22:00 发表
保十八个月,到时厂家都倒了,你找谁做服务呀!!


我不是说了吗？要有大额度的压款！

会电池厂的人相信应该没哪么笨,自已生产的电池能用多久心里清楚的很,保十八个月,还会让你大额压款,这是你的一厢情愿的想法,别想了,换个思路赚电池的钱吧!!

骇客

原帖由 zhouzhenyu 于 2008-12-29 17:17 发表
(转帖，原引xianebike)华天数码一定可以打出一片天空吗？
华天数码电池有自己的独特卖点，但是说它是完美的，那一定言过其实，但是有了华天数码电池这个卖点来做文章，比如建立完整的客户档案，定期回访用户，到一定 ...

        如果您经销普通的铅酸电池或者胶体电池，担心是应该的，主要原因是：
1、万一电池失水或变形了，连维修的机会都没有，这时候如果厂家服务没有及时跟进，经销商是比较担心的；
2、万一电池出现早期容量衰退，厂家没有及时服务跟进，经销商是很担心的；
3、万一电池出现单只落后比例比较高，经销商是比较担心的。
      目前，经销商在经营电池的过程中，主要遇到的问题是以上的3个方面为主，其他方面是比较少的，不是主要的顾虑！

      当您经销数码电池第二代的时候，以上问题就被避免了：
1、数码电池内部安装保护板，能防止电池不会被过充电失水或变形。
   数码一代电池没有出现过漏酸和其他显著的大毛病，主要毛病是失水后不转灯造成变形，这个大毛病在二代改进了，这条担心可以先通过自己对乌龟或样品的测试进行验证。
2、数码电池一代没有出现早期容量衰退的情况，华天极板是牢固的，因为都采取高温高湿的固化，这个工艺现在不会取消，保持优点是厂家会自觉做到的。
3、万一出现单只落后，通过小乌龟的修复模式可以均衡的，这点经销商做前可以自己测试确认。
4、万一出现单格短路，厂家一定会给你更换的，那是明显的质量缺陷，这个比例不高，厂家能保证做到的。
5、华天一代电池的其他缺点在二代上不再出现，我们可以通过外观和各方面的改进看出来的，也可以测试到。
      前面说过，产品质量不是靠经销商检测的，主要靠厂家把控。但上面说的这些内容，经销商也可以检测确认看看是不是属实。因为这些检测经销商可以做到的。我们不怀疑厂家也不盲目信任，力所能及的验证是对双方负责任的方法，我们觉得是有必要的。
      

骇客

原帖由 sunweidong 于 2008-12-29 00:22 发表

卖华天电瓶是可以做到高利润的、我一样卖过高价格的、只有做了才会有体会。我最多赚到300左右、是真的。

         如果利润太高，销量减小，总体赚的钱也是比较少。
电池大商说的很对，价格高了，客户的期望值也提高很多，对电池的抱怨也高了，服务的成本也高了。
        我们认为适当比较好，能找到量与价的最佳结合，经销商可以赚到更多的利润。