骇客帝国（二）电动车电池新技术探讨

qing_wwz

一、过充电：1-6能否通过温控来保护呢？
二、过放电保护：2我不太明白，3捷安特过放保护后锁定，电池电压回升，控制器不会解除，必须重新开关电门后才会解锁，4有道理，认同。
三、热失控：能否通过温控来保护呢？
四、短路：重点培训经销商，用户不会，列为危险品可能主要因为它有高能量。
五、硫化与老化：生病进医院，但如果每个用户都买医疗设备，且不会用不能用，属于资源浪费。修复功能只要在经销商那里就可以了，让用户每人都买一个，感觉不太合理。

永不放弃

以我看来，华天3G电池的前期不容乐观，其中最最最明显一点就价格，中国人不是那么容易接受新东西的，你说你的质量好，可以用多久多久，对普通人来说，用处不大，要用了才知道，这个不是买吃的，一吃就知道，现在的电池差的也能用1年吧，也就是说3G的好处要在一年以后才能体现出来。估计可能不会出现骇老大所说的核弹营销效应吧，现在的老百姓也很精了，天上不会掉馅饼，掉了也是陷井，很多人都不会挤人多的地方了。
  另外一点就是，产品再好，不如经销商好，现在的商人都很会说话，你就是给他一块垃圾，他也能说成神六，总之他卖的是最好的，基于华天第一代没有做好，市场占有率不高，很多低价杂牌电池在市场上占了相当的份额，而卖这些低价电池的商家，大多是本钱不多的小商家，但数量不可小看，他们是没有能力代理华天的，也没有太多的钱在华天代理那里进货，（因为很多小厂愿意为经销商垫资），所以这些小资金的电池商人会对他的客人怎么说？当然还是他们的好，低价而且也保用。东西用了才知道，没用过华天电池，或是不了解华天电池的，是一定会相信这些小商的，（毕竟华天在民间并不出名，业外人士九成九不知道有华天）不然他们吃什么，喝什么，总不能因为出了3G他们就投降不吃饭吧？而且杂牌电池的利润空间会比名牌的空间大，所以有些小镇上，天超被说得和狗屎差不多，又贵又不好用，老百姓大多是无知的。
   我个人以为：华天要想一步到位，最好能比天超便宜些，低20-40元的价格卖出，这样很容易拉到人，就算现在没有很多钱赚，但一年以后涨价也就天经地义了，那时效果出来了。
再有就是：最好能让销售线最最最下一层的各种修复店，电动车维修店也能有能力卖华天，并保持他们的利润空间，经销商没有利润是不会卖你的东西的。
  本人并不怎么会做生意，也没什么文化，上面所写纯属个人意见，而且有可能让各位老大见笑，也可能骇老您看不懂我在说什么，别见怪。我只是站在最下层电池出售人员的角度看的，因为来我这里换电池的人都是听我的，我说什么电池能用，他就用，我说他的电池要换，他就得换，因为来到我这里，他就是病人，我就是医生。没有病人会对医生开的药持怀疑态度的。

[ 本帖最后由 永不放弃 于 2009-3-22 14:58 编辑 ]

骇客

原帖由 rupolo 于 2009-3-22 12:51 发表
对用户而言，电池保修一年，能用3年是真正的实惠，也是节能减排的需要。
我想这是几乎不能达到的

    其实电池使用保养得当，中途补水一次，用三年不在少数。
但每个地方不一样。用在不同的车上有不同的寿命。

骇客

原帖由 永不放弃 于 2009-3-22 14:53 发表
以我看来，华天3G电池的前期不容乐观，其中最最最明显一点就价格，中国人不是那么容易接受新东西的，你说你的质量好，可以用多久多久，对普通人来说，用处不大，要用了才知道，这个不是买吃的，一吃就知道，现在的电 ...

          你说的很实在，这些都是实践中的现实。也很中肯！
       价格问题你提的也很对的。
       我们目前的定价和您说的差不多。只是经销商会加得更多，这对我们的销量是不利的。

       先把产品做好，不会着急，一步一步来，
       急躁去“占领市场”终归是不牢靠的。
       我们相信，只要付出更多的心血和代价，是会有回报的。

       在广西，前几年，经销商基本不经销高价格的品牌产品，谁的价格便宜，有欠款就做，
几年来，他们每半年更换一个工厂，还是90%以上亏吃大了。
      从去年下半年开始，大的经销商纷纷做天超！他们强烈意识到风险！

[ 本帖最后由 骇客 于 2009-3-22 15:32 编辑 ]

骇客

原帖由 qing_wwz 于 2009-3-22 13:07 发表
一、过充电：1-6能否通过温控来保护呢？
二、过放电保护：2我不太明白，3捷安特过放保护后锁定，电池电压回升，控制器不会解除，必须重新开关电门后才会解锁，4有道理，认同。
三、热失控：能否通过温控来保护呢？ ...

              其实呀，你买一个温度开关1.5元就够了，很便宜。自己会装是一个功能了，如果让修车的帮你装，需要改电路的话，费用应该超过小乌龟。
             3G数码电池的电池基础能做到行业领先。
保护修复功能其实相当于厂家送的，因为节约未来的售后成本和电池损失，厂家还是比较合算。
开发型企业的成败就看产品的性能是否体现价值，不管这个价值是从哪个方面来实现。

医院是不需要搬回家的，
在买房子的时候，如果有人送一个李连杰给我当保镖，再送一位私人医生，再送一套健身设备，价格只比其它的商品房子略高，在我承受的范围内，真的不好意思拒绝。

骇客

感谢和欢迎大家多提出反面的意见。
任何事情都是两面性的，有好的一面，也有相应的缺点。

大家多提出不同的意见，我们进行讨论，
不管是对错
您的提出一定有您的道理，
有些事我们知道的，
有些是不知道的，

大家的提出，将对完善3G数码电池的性能和销售策略会有很大的帮助。
您对我们的帮助，我们将会以合适的方式进行回报。

永不放弃

原帖由 骇客 于 2009-3-22 15:06 发表

          你说的很实在，这些都是实践中的现实。也很中肯！
       价格问题你提的也很对的。
       我们目前的定价和您说的差不多。只是经销商会加得更多，这对我们的销量是不利的。

       先把产品做好， ...

一般来说，只要厂家给出的价确实比别的品牌低一些，经销商是不会随意抬价的，经销商也不是黑人不定期的，他们只要在单价上得到一定的利润空间，就不会再想着怎么抬价，而是靠量赚钱了，所以骇老大这点算是多心了！我还是那句话，经销商只要有比较满意的利润空间，他们就会把死的说成活的，活的说成永远不死的。
另外老大说的，很大一部份有实力的经销商开始做天超等名牌，但是这很大一部份的有实力的，其实在电池经销商中只能算是一部份！事实上没有实力的经销商更多，主要是没有资金！

骇客

小型电池厂走这样的经营模式是必然倒闭的，他的倒闭给经销商带来更大的伤害：
        当天能超威电池的销售价格是100元/只的时候，他们成本一般是85元/只，扣除费用和售后成本10元，纯利润大约5元/只；
        这时候，小型电池厂的价格为90元/只,他们的成本大约为85元/只，毛利润为5元/只；

        为什么小型工厂的成本和大型工厂一样？
        因为小型工厂的批量数比较小，没有规模效应带来低成本的条件，直接成本比较高。而大型工厂的费用高，但直接成本比较低，两者抵消后，成本差异不大。

       同样是5%的利润，小型工厂的经营风险比较大，因为他的售价比大型工厂少10%，大型品牌工厂的毛利是15%，而小型工厂的毛利只有5%。

       小型工厂给经销商的付款条件无法做到款到发货，一般每批欠5-10%，连续3个月。在这个过程中，小型工厂相当于每卖一批电池，流动资金将减少0-5%。再加上经销商在有欠款的过程中订货的量相对比较大，当停止欠款的时候，进货数量开始缩小。假设电池是100%没有问题，小型工厂需要和经销商合作至少2年以上才能保本。可是聪明的经销商会在一年的时间内停止合作，有的就是半年停止合作。（大部分不是全部）
        这样一来，小型工厂就可能做一个客户亏一个客户，当开始盈利的时候，退货就如滔滔江水，绵绵不绝。
        
        经销商停止进货，工厂停止售后服务。
        这样一来，经销商开始动用厂家给的“质量保证金”进行服务，当这个厂家的电池质量不错，经销商不会造成多大的损失，万一有批量质量事故，经销商的风险就非常的巨大了。

        按照这样的经营模式，小型的厂家很难走出去，大起来，大部分都在呻吟中苟延残喘。

        唯一的出路就是赚2%的加工费，厂家和商家“买断”关系，或许这是不错的转型。

         呼吁小型电池厂，要不就不要做，这是没有前途的路线，损人但不利己。沈阳的二级市场就是最恶劣的城市之一，当一个工厂在这个地方失败倒下，跑路的时候，另外两个工厂又勇敢的杀进去，他他们开始感觉很爽的时候，灾难已经离他们不远了。

   

xuexi

俺倒是希望
华天能给经销商一个专门的仪器
来打开，关闭，调整小乌龟的功能
来适应不同的客户需要，打造个性化电池。。。
当然，从维修店来讲
还是想让小乌龟修复功能更强，更耐用些

分析家

原帖由 骇客 于 2009-3-22 15:37 发表
感谢和欢迎大家多提出反面的意见。
任何事情都是两面性的，有好的一面，也有相应的缺点。

大家多提出不同的意见，我们进行讨论，
不管是对错
您的提出一定有您的道理，
有些事我们知道的，
有些是不知道的， ...

俺提出意见也不少，，，，，

[ 本帖最后由 分析家 于 2009-3-22 21:13 编辑 ]