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楼主: tanghai
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[注意]所有关心电池修复的网友应该看看这篇文章

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31#
发表于 2005-1-10 15:05:45 | 只看该作者

[注意]所有关心电池修复的网友应该看看这篇文章

还可以的啊,如果真想买,本论坛有帖子转让该系统,原价3万,转让价只要2万,您同他联系一下,很超值的啊。
32#
发表于 2005-1-10 18:55:50 | 只看该作者

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同意CHP3665的观点!小电流修复效果显著只是有点费时。
33#
发表于 2005-1-10 23:23:41 | 只看该作者

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我也想做电池修复生意,只是没有信心而已~~我QQ67947434,江苏淮安的,谁有把握教我?
34#
发表于 2005-1-11 00:12:21 | 只看该作者

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找汇杰的唐涛和任永啊。
35#
发表于 2005-1-11 14:02:06 | 只看该作者

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还是顶一下再去看别人的。
36#
发表于 2005-1-12 22:10:58 | 只看该作者

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经过我2个月的运作,感兴趣的网友还是很多.我今天修好一组电池(免费的活动).临走时,那人看我忙了好久,硬是要给我两包烟.被我拒绝了.
义务活动吸引了很多人,希望江苏的朋友感兴趣的和我联系.我应付不过来了.天气冷,电池出问题的太多了.
37#
发表于 2005-1-12 22:39:26 | 只看该作者

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支持tanghai
只是怎么把河南的雨中漫步忘了.
河南省要找我.湖北省的要找027-6274707
38#
发表于 2005-1-13 13:49:33 | 只看该作者

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下面引用由xymy972005/01/09 06:47pm 发表的内容:
赵老师的 补水充电器那里有卖的?
敝司有数字脉冲充电器(CD-1205K):带补水功能。详细资料可到网上下载。
39#
发表于 2005-1-13 14:18:14 | 只看该作者

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下面引用由gwmxp2005/01/10 02:55pm 发表的内容:
我是外行 请问高手那个深圳市维迪澳的维护系统效果好不好?
如果我说修复效果好,您或许会说我"黄婆卖瓜";如果说"不好",那么:我们作为中国首家研制铅酸蓄电池修复仪军工产品转为民用的厂家,不可能欺骗消费者有四、五年之久,更不可能连续五年为军队装配。
40#
 楼主| 发表于 2005-1-15 02:25:02 | 只看该作者

[注意]所有关心电池修复的网友应该看看这篇文章

   非常感谢网友们的回帖,这段时间我也一直在看大家回的帖子,只是一直没有回,因为一直拿不出什么新的东西来为网友们提供一种新的思路,如果回寥寥几句废话,还不如不回,我总希望我发上来的东西能为网友们带来一定的帮助。
    看到很多网友关心维护仪到底是哪一家的好,感觉大家对这一点比较迷惑,所以我在这里说一下。我认为呢,维护仪关键不在于它的好与坏,而在于你需要一个什么样的产品,你用它来做什么。比方说我们手上的电脑,军工的防水手提电脑10几20多万,你用它来做什么?高端的笔记本也要两万多,你有钱,当然可以买,但是我相信你也做不到物尽其用了,我现在手上用的笔记本是02年的奔三700,用着还是感觉很爽
。我也想用好的,但是想让我掏冤枉钱,没门!电脑是够用就好,几乎所有的玩电脑的高手自己用的电脑都很一般,反而是一些庸才用着那些所谓的顶级产品,1年以后
我们只要用他们花的一半价钱就可以享受这些配置了。维护仪也是一样,是够用就好
你花了几万块买来一套维护仪只能说明你是傻瓜和败家子,除此以外还有什么?
    我在03年底的时候开始关注电池维护方面的东西,04年初开发维护仪。采用的是过充电维护模式,销售是比较成功的,但是一方面修复效果不理想,另一方面技术开发力量不足6个月以后就放弃了自己的产品,转而选择厂家产品来做代理,当时有台州新威,天天新,维迪奥,(呵呵,天天新和维迪奥有区别吗?)还有无锡的一个品牌,再加上河北科技大学的一个什么牌子,经过一个月的了解和分析,我选择了新威来做,当时我是这样分析---厂家的技术力量和市场策划能力,这是很重要的一点,我选择了你这一个品牌,你做好了我才能跟着做好,你做不好,我也要跟着砸进去。通过与厂家的电话沟通,发现,新威的销售人员对自己的产品了解,是一群做技术的人,说话实在,没有去故弄玄虚做花架子,这让我放心大半。其次对于市场前景分析以及产品推销宣传计划,说得也比较透彻入理。天天新当时价格奇高,有市场炒作嫌疑,现在怎么样不知道,我估计是不会有太大变化。我认为天天新的市场定位有点问题。他的市场操作方案应该是这样的---在一个比较大的城市设立一个大的维修中心,然后做好宣传来吸引电动车用户到这里来做电池维护,但是,我想,一个大中型的城市,面积一般都方圆20多公里,顾客怎么可能愿意跑这么远来维护电池?肯定不如铺设5-10个维修更换点来做容易争夺更多的业务量。如果没有竞争,那样做还比较可取
一旦有竞争的话,铁定会一败涂地。一个城市10-20万辆电动车*50=500万以上的业务量,怎么可能会没有竞争?维迪奥在这一点上相对来讲好,做的灵活一点,但是在当时的价位,我依然不看好,过高的门槛必定会造成销售网点铺设受阻。现在具体做到什么价位,我不清楚了两者在性能上没有质的差异,过高的产品定价必然会给销售造成不利影响。当然,时过境迁现在的维迪奥具体是怎么操作,产品是不是进行了改进,我不是很清楚了,如果上面的网友有异议,可以说出来供我们参考,如果我错,我可以道歉,甚至您也可以拿产品来,在我检测确认以后是我错了,我也可以当面道歉,并在这里发表声明。其他的几家产品是采用过充电维护方式,对于这种模式我太了解了,因为我开发的就是这种模式的,根本就不在选择之列。所以我经过慎重选择以后,代理经销了新威的产品。后来的事实也证明了我的选择是正确的。现在每个月30多台的销量也说明了市场对它的需求。
    但是也不是说新威就十全十美。在整体的市场策划上,新威做得不如天天新和维迪奥,可能这也和相对微薄的利润有关系,广告宣传力度相对差点,对市场的操作也没有深入具体完全靠各地经销商来推广和各地的用户自发来选择。天天新和维迪奥是深入到各地协助具体实施操作,新威是书生大人高居宝殿遥控指挥,但却没有做到运筹帷幄(看到不用生气,俺发发牢骚而已,没有人身攻击的意思)。05年是电池维护和更换的高发年,时间紧迫,我们迫切的需要做到厂家,经销商,用户拧成一股绳,协调一致,抓好这个即将到来的机遇。
     04年在全国各地都是电动车的销售旺年,仅此一年的销售量已经超过之前几年的销售总量,昆明30万辆 上海 30万辆 苏州 20万辆 杭州 20万辆 无锡 20万辆,中型城市大都超过10万辆,县级城市一般也有几万辆(销售比较好的)众所周知,电动车电池一年到1年半就要更换,大家有没有算过这是怎样的一个市场?这里面蕴含的又是什么?都知道这里面有钱赚,怎么去赚?我先为大家算一算,开一家电池维护和电池销售的店面的利润:
        一位顾客进门首先他会选择维护,最低价格也不低于15块钱一块,一组是45块钱,有成本吗?没有,我们保他用半年,半年以后呢?他会回来,要求再维护。这时候你可以告诉他不能再维护了,更换新电池把。更换新电池,你最起码能赚30块的利润,回收它的电池卖掉有20以上的利润。就是说,一位电动车的用户,在一年里他蕴含你的100块以上的利润来源。你所在的城市是一个中型城市,有10万辆的电动车保有量,就是1000万利润的潜在市场。一千万呀,毛利润。我算出来的时候都吓了一跳,怀疑自己算错了。你做下来1/10的市场不困难把,那就是100万呢,做一个中小型的企业想做到这样的毛利润也是很困难的。机遇就在眼前,稍纵即逝,一辈子能有几个机遇,总是过后才知道后悔,希望今天以后你会笑眯眯的说-----呵呵,我做对了。我这决不是恶意鼓动,反正干不干是你自己的事情。
    说起来简单,做起来也绝对没有那么容易。抢占到本地50%以上的市场份额是我们的最终目的。否则对不起这个机遇。怎么去做?大部分人非常迷茫。我认为要通过如下的几个途径来解决。一是厂家 (我选择的是新威,我就以新威厂为例)一方面做好宣传,做好形象的基础工作,能协助用户提高信誉度,提高对顾客的吸引能力。把维护仪用户应该采取的市场操作思路,市场操作细则制定清楚,让用户做起来有章法可循。要教会用户不仅仅是怎么使用仪器,还要教会用户怎么去做好市场。不能是买出仪器,教会使用就万事大吉了。事实上现在寻找市场的操作思路并教会用户按这个模式去做的工作都是我们这些经销商在完成,这本身就是厂方的失误,如果能提早想到,我们不至于费这么大周折。厂家的另一个任务应该是为用户指导电池的品牌,现在用户在这一方面也是非常茫然,通常是自己来了解选择,试用。而这个过程处处是陷阱,一旦选择了一个品牌,由于售后服务的限制,做起来以后就很难摆脱被电池厂方控制的命运。新威厂应该有义务为用户指导品牌,并利用自己的优势为用户争取优势价格的货源以提高用户的竞争力并获取最大化的利润,也就是说,可以为用户提供无形的增值服务。这是厂家,作为用户,市场的具体实施者,有了厂家做好的形象基础后,在本地的宣传上要舍得投资,在其他商家还没有反应过来的时候短期内形成相对垄断的市场地位。相对于这么丰厚的市场回报,广告投资几乎算是可以忽略了,所以要尽力加大,如果不这样,等到竞争对手也宣传起来,双方打开了广告宣传战,失了先机,那时投入更大的财力却收效大不如前期。做就要做第一,要超前。其次,做就要做连锁,尽量的覆盖市场,这样做起来,一是形象好,而是摊低广告宣传费用,三是不给对手留插入的空隙,在对手没做起来之前尽量做死他,不能给他留任何机会。前半年的利润全部投入到广告,不停的进行宣传,半年以后就是收获的季节的,这个收获季节最起码能维持2-3年。其实一个下半年也就盆满钵满了。
明天再谈市场操作的具体细节,乐意和我讨论的朋友可以加我QQ:24259074
                                      汇杰    唐涛
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