华天电池：天气逐渐转热，大家一定要狠狠抓住电池升级的赚钱商机

老顽童

刚看了，华天的增容器就是串联在充电器的，但有点复杂庞大成本高。

HT的那个小东西我一直用来增容。回头发个照片。

骇客

华天骇兄把现二年电池不长寿的原因找到了　铅不对　为何不花点力气把这个解决了　做出更好的电池　不需要什么花边器件都能长寿不是更好吗　就像人一样好脚不好吗　一定要产个脚不行的马上在给个配个棍说有了这个走路 ...
ckks 发表于 2010-3-8 20:45

这两年来，大家普遍反馈电池的耐用性不如以前，
业内专家认为，这和现在使用的铅被反复使用多次有关，还没得到权威认证。

另外还有一个原因是，这两年的电动车的功率也在加大，
标称350W的电机，电流一般在17A左右，实际功率达到850W左右，
已经不再是很早以前的180W，250W了。
电机的功率大，也是降低电池寿命的原因。

之前有分析过，充电器的厂家经过这几年的努力，
他们为了规避风险，充电器的电压一般设置负偏差，很少设定正偏差的，
因为大家知道，把电池充坏需要承担赔付的风险，
充不饱一些，跑不远是电池厂的责任。

这些是综合的因素导致，
总之一句话，电池的进步跟不上电动车的发展，这是事实。

骇客

刚看了，华天的增容器就是串联在充电器的，但有点复杂庞大成本高。

HT的那个小东西我一直用来增容。回头发个照片。
老顽童 发表于 2010-3-8 23:43

哦，明白了。
您说的是杀猪的宝贝。

我没看到杀猪的产品，
估计是用电感升压后，储备高电压在电容里，
然后间歇给电池组进行高电压大电流短时间放电，
并联在电池组两端。
很多人称之为“延生器”之类。
这是增容器的功能之一。

增容器的设计和杀猪的不一样，
是比较复杂的：
1、热失控防护；
2、充电器的参数修正；
3、脉冲消硫；
4、强制小电流过充；
5、温度补偿；
6、不同电压和容量的自动识别和适应；
7、阶段性的均衡充电；
8、编程式的前6次修复。
等

老顽童

骇客说的对，我那台350W的电机，实际上要大的多。

骇客

骇客说的对，我那台350W的电机，实际上要大的多。
老顽童 发表于 2010-3-8 23:55

老大：
请您验证一下，看看HT的宝贝能不能替代“增容器”，
如果可以，将节约不少的成本，便于推广呀。

骇客

继续探讨“夏天如何打防鼓包”王牌：
公司的政策是：努力支持活动能力强大的经销商！

每年的4-6月是淡季，
在淡季里的活动，能够给旺季带来巨大的收获。

如果您在4-6月能好好搞活动，
7-12月将会获得巨大的收获。

3G电池在冬季优势不明显，
而在4-11月有明显的全能优势，
大家要借助产品的特点，尽力推广，
提升品牌，创造业绩。

骇客

升级：
就是帮别人的普通电池加装3G数码芯片，升级为3G数码电池！
让别人的普通电池也能够顺利通过热季的考验。

通过这样的方法，
可以获得更大的人气，
获得更多的更换电池的商机，

升级的过程也给经销商带来合理的利润收获。
也给未来的激活储备客户资源。

骇客

去年的夏季，厦门：
为5000多个用户升级电池，
5000多组电池被升级后，只发现一组电池鼓包的，那只芯片损坏了。

普通电池升级为3G电池后，防鼓包的功能是明显的。

骇客

升级5000组电池，经销商可以获得多少收益？
我们一起来计算一下：

1、芯片的价格是每片30元，厂里支持50%，相当于每个芯片为15元；
2、升级电池的统一价格是68元，每升级一组电池的毛利=68-15=53元；
3、由于升级活动的过程，10个客户通过抽签有3个是免费的，因此毛利变成37.1元；
4、5000组X37元=185500元。
5、在普通电池升级到3G数码电池的过程中，有约25%的客户电池已经鼓包或严重失水，升级已经没有意义，于是尽力说服更换3G数码电池，大约有20%的客户被说服。
于是就有5000X20%=1000个客户更换电池。
     更换电池大小平均毛利为150元。
1000组X150元=150000元。
6、把升级芯片的毛利+更换电池的毛利=18.55万元+15万元=33.55万元。
7、活动的过程需要投入广宣、人力、物力等开支大约10万元。于是纯利润大约为23万元。
     以上只计算升级电池活动直接有关的数据，正常的更换电池不计算在内。

这只是芯片升级的直接收入，间接的收获是通过升级活动，提高3G数码电池的知名度，
也大大提高整车的销量。
去年，厦门的经销商通过各种活动，整车+电池+配件的总盈利（扣除费用）是375万元，纯收入大约是前年的3倍以上。

kensonhjc

支持！前些天发出了一些宣传单(小区、工厂、学校)，这几天就有较多的人来咨询“3G数码电池”，有些刚在别处新换的普通电池，也想装个“小乌龟”试试，只可惜，代理只给了我一大一小两个呀。