万里长城永不倒，保罗重振好尚好

格格

修路好啊！路不好电池盒破的快，电池也不耐用，他们还能不骑车了？不行来个换电池免费送电池盒

格格

是啊！我的路灯广告就在这样的路上，等各方位广告全部上马后，就是走出去了。借这个机会练习直销，无店营销。
rupolo 发表于 2010-7-7 23:31

营销的至高境界：无店营销______是得好好学习！！

rupolo

大家在实际操作中觉得最有效果的广告方式是什么？

rupolo

有没有调查过，我去看房，售楼小姐会问：你通过什么渠道知道我们楼盘的？

流星雨

大家在实际操作中觉得最有效果的广告方式是什么？
rupolo 发表于 2010-7-8 20:59

口碑:现在，全国各地都是这个样：一样的货你比别人换得便宜，得实惠者自然会帮你拉顾客，这是铁打的事实！！！

电池行业已经乱得很厉害了！厂家乱（管理），代理也乱（串货），经销商更乱（一个比一个换得低）！！！

zmg666666

楼上是打气还是泄气呀？

liutong9414

开个小车挂个广告牌有事没事出去溜溜，我们这有个卖电动车的就是没事就开着他那小车放着音乐拉着电动车满大街跑也不知道是真卖了还是没卖，宣传很到位，效果很不错。
弄路灯广告牌晚上大家出来都能看见有你这家维修店。
还可以免费给三轮装车棚，外面弄上你的广告，也花不了几个钱，宣传效果也不可小视，即让用户可以遮风避雨，你宣传也到了。
最好能找些忠实的客户让他们帮着你促销，换组电池给他们点礼物啥的，最好别给钱
人品+态度+技术+宣传

liutong9414

第一、电动车维修技术不精，顾客对维修的质量心存顾虑，没有回头客。
　　如果客户到店内维修，电动车维修人员半天找不到故障原因，一个故障维修几个小时，客户对电动车维修人员的信任感就会大大降低，对于修好的车的质量也抱有将信将疑的态度，下次很可能就会选择其他店面。
　　第二、待人接物和沟通能力欠缺。
　　客户进入你的店面就是说明有维修需求或潜在的维修需求，是不是一定在你那里接受服务就要看你给他的印象，就是从你第一句话和第一个动作开始的。首先，你送上一真心的微笑，一句：你好！客户就会感到你是一个有素质的人，你提供的服务应该也不会太差。可能就会选择在你那里修车。
　　第三、单一店面没有规模对于提供的服务心存疑虑。
　　一个独立的小门店，一两个人，没有规章制度，所有的东西都是靠嘴巴在说。操作没有任何技术规范可言，客户没有信任感。
　　第四、没有服务价格公示表
　　在和你沟通前客户对于你提供的服务的价格没有概念，害怕你漫天要价，看人要价，充当冤大头。
第五、单一店面对于你提供的电动车维修配件质量和大型配件的售后服务心存疑虑。
　　经常会有顾客问，你给我换的配件质量怎样，不会很快就坏了吧？我在你这里买的电池（电机、充电器、控制器）万一你关门了我保修怎么办。而且顾客这种担心是完全必要的和正常的。你也许只能说出你各种不可能关门的理由，但是这不能从根本上消除顾客的顾虑。一个正常的思维是我要找一个大的有实力店面哪怕多掏一点钱都可以，以后保修有保证。但是更换大型配件业务的往往是挣钱最多，最省事的业务。现在电动车维修更换电池、电机等大型配件的基本都到厂家售后去了，顾客从心理上认为质量和售后有保证，虽然实际上往往不一定。
　　第六、单一的电动车维修店面没有广告宣传，广告的投入产出不成比例
　　现代社会人们获得信息的渠道非常广泛：报纸、电台、电视、杂志、网络、实物广告、路牌广告等，那一个单独的店面有什么渠道让大众知道你了解你呢？你的技术好，产品好，居于街道的一角仅靠路过的人流来被动看到你关注你，效果会怎样呢？可想而知。“好酒也怕巷子深”，道理也许大家都懂但是说道要做广告，动辄几千上万的广告费使大家望而却步。就算是一咬牙作了广告效果也不一定理想，你一个单一小的店面广告说的天花乱坠到你那一看这样一个店面心里也表示怀疑，还有就是离你很远的人想到你哪里去但是因为距离的原因放弃了，广告投入和产出不成比例
那么解决之道在那里，出路在那里？怎样从电动车维修市场这块大蛋糕里面分一块给自己？
　　答案就在：加盟连锁搞品牌经营，提高综合竞争力。是不是简单的搞一个统一的门头，统一的服装就叫连锁了呢？顾客就认同了呢，业务量就能提高了呢？显然不是！
　　连锁一定要有核心和独特的经营理念。
　　外部形象的统一是必要的也是必需的，核心独特的的理念更重要。
　　具体的实施方案：
　　1、外部形象的统一：门店、服装、工作胸牌、统一的服务凭证。
　　2、连锁加盟之间进行技术交流，连锁总部进行技术培训和指导。
　　3、配件统一配件配送，确保配件质量。
　　4、对于大件实行统一联保服务，解除顾客的后顾之忧。（经营核心和独特理念）
　　5、统一广告宣传，让连锁联盟的服务的特点广而告之，创造服务品牌。
　　通过以上措施就可以完全解决单一的电动车维修门店的弊端和难题，让一个个弱不经风的一叶小舟组织成为一可以乘风破浪的航母。

流星雨

楼上是打气还是泄气呀？
zmg666666 发表于 2010-7-9 17:25

惊动您了，不好意思！一半一半。

最近给那些卖低价的抢了不少，加上代理不讲信用、经销商的阳一套阴二套的。说出来舒服点，呵呵

流星雨

第一、电动车维修技术不精，顾客对维修的质量心存顾虑，没有回头客。
　　如果客户到店内维修，电动车维修人员半天找不到故障原因，一个故障维修几个小时，客户对电动车维修人员的信任感就会大大降低，对于修好的车 ...
liutong9414 发表于 2010-7-9 18:01

说起来容易，做起来更难。试问有几个做到的！？