谈谈我的生意路！

星星

十九、一分为二
接二连三的出事，我发现我的管理可能出现了些问题，不怕人找事，就怕事找人！现在，在我看来，前面的销售店已经基本正常，后边的维修店有些乱，出了这么几当子事，其实，都出在售后上，得想个辙啊！正好在我想辙的时候，旁边的饭店转让，我立马找到他们的老板，问了问，转让费3000元，房租每月600元，还行，主要是房租便宜就好，转让费无所谓，等我不干的时候，转让费还可以再转嫁到其他人的头上！我和老婆商量了一下，把维修店一份为二，小的做配件店，大的做维修店。
饭店的构造正符合我的设想，有一间大厅，很长，不宽，但是西面连着又5个包间，呵呵~~我跟他们讲，你们五个一人一间，钥匙有两把，一把，你们自己拿，另一把放我这里。工具一人一套，丢了工具自己买，也可以五个人相互借用，但是我劝你们最好谁也别借谁的，因为这些工具都是你们自己花钱买的！
然后，我为了防止再次丢车，我给他们每个工作间里都装了两个东西，一个是挂衣服用的挂钩，一个是小黑板。并立下规矩，每辆车来了之后，谁接的车，谁负责！必须推到自己的工作间里去，工作间如果没地方，可以先放到外边的大厅里，但是车钥匙一定要挂到自己的工作间里！车如果能当即处理的就处理，如果需要修理时间的，在黑板上写一下备注，谨防忘记！
就这样，我被逼的扩大了规模，但是没想到生意反而好了许多！

星星

二十、当即立断
各方面好容易正常了，心里总算舒坦的许多。但是问题又出现了，这次不是人的问题，而是车的问题，据我老婆讲，从我们接过店开始，这一段时间我们自己卖的车售后增加了许多！我说是不是我们车卖的多的缘故啊！老婆说，也有这方面因素，我们接过店来多长时间啊，回来的大部分都是我们合伙人卖的车。啊？不会吧？都是那方面出问题啊？大部分是控制器和电机，最主要的一点，我已经发到厂里好几批配件了，一件也没返回来。靠，这怎么行啊，卖的再好，车如果不好，再加上售后跟不上，那生意也长久不了啊！
多打电话催要，推延时间，老说马上发出，耍我！拜拜吧，不和你玩了！
第二天去了趟天津，从天津直接又去了常州、无锡，从无锡返回，考虑了几天后，确定了3个牌子，各个方面都谈好了，发货吧，先来30辆！
车到了，看了看，做工、烤漆、包装都很满意，松正的控制器、西普尔的充电器、裕成和AOMO的电机，天能电池、五星全铝转刹把、唐泽抱刹，爽！
冲吧，同志们！

星星

二十一、坏点子（一）
有一天晚上，跟旁边电动车店里老板去吃饭，喝酒喝多了，我请他去洗洗脚，清醒清醒，没想到，他和我说了一些他们厂家的事情。他说，他这个牌子的厂家支持经销商的政策很好，可以报销一部分装修费、广告费、店面租赁费等等，靠，有这样的好事？吹牛吧？
第二天，我用手机打到他经销的电动车厂家，一问，真有啊！不过要有量才行！
我考虑了一下，只有量大了，你才有和厂家谈要求的条件！
怎么让厂家以最短的时间感觉到我的量很大呢？
考虑中。。。好几天，没想出来什么好办法。
没过一个星期的时间，眼看车30辆新车块没有了，又要进车了，刚想打电话通知会计去打款时，突然蹦出来一个坏点子！
我通知会计，你去，点一点仓库还有多少车？会计拿出本子，一看，说还有220多辆？（当时多少记不清了），我说好，这样，你现在就去，做一个横幅，上写：1200元！随便挑车！
会计说，你想干嘛？我说去做就行！又把售后小李叫来，去做三个吊顶价格牌，一个写1200元区！
一个1400元区一个写1600元区！
第二天，正好星期六！都准备好了。我把车全部按照店里的房屋构造分成3个区域！分别把三个牌子挂在天花板上！挂上横幅！让员工们，把车分开，进价1000元左右的放到1200元区，进价1400元的和1600元的，放到1600元区！门口摆的一些样品车，擦干净，放到1600元区！
门口摆放电动车的纸箱，我和员工说，越乱越好！

星星

二十二、坏点子（二）
一切都就绪了，我弄了套音响，上午放一些火爆的流行歌曲，下午放一些革命老歌！叫了10多个朋友来给我当托儿！一天的功夫20辆没有了！
第二天星期天，又折腾了一天，又出去了20多辆！
就这样，卖来卖去，两个星期销售了尽200辆，这个量一般只有在五月一和十月一黄金周时间才能达到的！还有剩下不到30辆车，我说，好了不卖了！明天休息关门一天！
第二天，我打电话叫会计来，我和他说，这几天账总共多少钱了？他说快30万了，我说好，你今天给厂家打款吧，他说打多少？我说我订了30辆，平均价是1400/l辆，打4万吧！
第三天，车都回到了原位，横幅去下、吊顶牌取下，看看车，太少了，少太多了。这天我又叫会计打款30辆车。
就这样，每天打款30辆，连续打款6天后，第一批订的车到了，我叫员工们又按照原来的摆放，放好、摆正。这边车正常卖着，会计那边还是每天30辆打款，钱就这样周转着，等到打款一个月的时候，我和会计说，明天开始别打款了，停了！
过了几天，车全部到齐，我打电话到厂家，我问，又什么支持的政策没有啊，厂家说你需要什么政策？我就把我需要的政策一股脑的都提了出来！厂家说，看你的量这么大，好吧，可以放宽一下！
就这样，我的合同上又多了几个赚钱的条款！

大林子

到底是学企业管理学的，厉害！

pan9599

厉害，真是精明

四川办事处

力顶好汉星星

rupolo

星星啊!你太会做生意了,有机会可要教教晓得啊!继续发帖,把你的经验告诉大家,顶

星星

二十三、以牙还牙！
成功的换了电动车牌子后，卖车遇到了相当的阻力，客户都不认可我上的新牌子，原因可能就是我换牌子太快，以前的牌子有一定的占有量，现在卖的牌子，对于我们这是城市的电动车市场来说还是个新牌子，基本上没有占有量，也就是说，市面上骑的少，客户就认为，你的车不好。难啊！慢慢来吧，这个问题可不是一天两天就能解决的。
我的店对面的一个经销商，天天看我这里忙的不亦乐乎，他的车不卖，他心里着急啊，他就让他的那些导购员和客户说，对面的车不行，你看看，便宜没好货，他的车是烂车，电池都是售后电池！千万别买他的车！KAO!做生意还有这样的啊！太不道德了，太没有素养了！市场是大家的，蛋糕大家吃，干嘛诋毁我的车，把我的车说的一无是处，难道你的车就好卖了吗？我的员工说，我们也贬低他的车！我说，这可不行，他说他的，我们卖我们的，不许贬低他的车！说归说，但是我不能坐以待毙啊，得想法子整治一下他！
我找了一个朋友，我花钱去买了他一辆车，不买新的，就买他的处理车！因为我知道他有一批车所带来的电池质量是不过关的，所以他处理销售。买来了后，打开电池，看了看，安装的是2个月前的电池，而且是山东一个小厂的电池，我让售后上的张老头动力手脚！
第二天，我去找对面店里的老板了，怎么地也要来个先礼后兵啊！我和他商量，别这么干，也别这么说，我们是对门，远亲不如近邻啊，都是做这行的何必相煎太急啊！他不承认，我说，有则改之无则加勉，希望你注意一下，不要让你的员工再说类似的话了！闪人。我想，管他听不听呢，反正我和他讲清楚了，2个星期内，如果他不再让他的员工说我店里的坏话，这事就算了，如果他一意孤行的话，别怪我不客气了！
没承想，他老人家继续，我要反击了！
我叫张老头把电池从冰柜中取出，安装皮帽，装上电池盖，完全看不出动过手脚，好了，装车吧！
我又叫朋友骑着这辆车去找对面的，结果可想而知，他一测，有问题，换电池吧,朋友回来后说，询问情况怎么样，朋友说，他在保修卡上做记录的时候说，给换了一组新电池。打开一看，维护的。呵呵~奸商，等死吧！
再次对电池动手脚，再去找他，再换！再动手脚！在换！1个月内连续换三组电池！我找来我们当地的一家电视台，扛着摄像机和朋友去了，后果可想而知，对面店里的老板快疯了！
事后，我请他吃饭，跟他讲，做生意要有道德，你看你，造成了多坏的影响，多不划算啊！本来那个客户要买我的车，到你那里，买你的了，你说我的车是烂车，你的车是好车啊？我们都是干这个的，以后我们大家要多帮助，多合作，这样我们的生意才会好，他一直点头！
这事我一直没告诉他真相，现在想想，那招也忒损了点，唉。。。其实我也是奸商一个！

franklee

原帖由 四川办事处 于 2007-11-20 22:36 发表
真不错，星星是个打不垮的好汉

多亏有你--------一大帮孜孜不倦的人!