提议华天尽快采取精装修专卖模式！

风再起时

呵呵，我现在就打算以整车厂的名义拿到535元一组的电池（品牌是全国前十名）同期维修市场给维修工的价格是590，这有多少利润啊？
zmg666666 发表于 2009-11-22 21:32

请问朱工是何品牌535元？我要配整车的。短消息说

宁静的心

我们这边可以说基本上就没人知道华天这个牌子，前期肯定很难做， 想做又不想给别人做嫁衣裳，我还是直接从郑州拿货做零售吧， 期待华天尽早出台一个好的政策，  现在关心这个问题的的比较多点

阿童木

专卖之路－－难！

阿童木

定位，就是首先确定企业目前所处的准确位置以及所要到达的目标。　　
有人说“企业不是被市场淘汰的，而是因为自身定位不当导致的破产，是企业迷失了自我。”

近年来在国内白酒业崛起的“黑马”金六福则是离我们最为接近的一个成功案例。在中国的白酒行业里，几乎所有的品牌对自己定位的方式，都是说我的酿酒工艺多好、酿酒历史有多长，他们的定位方式全部是口感忠诚。在这种的环境下，金六福既没有品牌历史——实际上是没有酒厂的，自己不生产产品。所以金六福的独特之处，就是在一开始就把生产的事情交出去。交出去的时候曾经参考过秦池失败的经验。
　　但十几年前秦池未倒的时候，很大一部分是媒体推波助澜。媒体说这个企业卖的酒是从四川拉过来的，不是他们自己生产的，那时候学到的经验是，一个小厂承担不住一个大品牌。所以在生产上金六福和中国规模最大的、销售额最高的、品牌最稳定的生产厂家合作，就是五粮液。金六福从一开始就不是做产品，而是做品牌。把生产工作交给五粮液之后他们专心塑造和建立销售渠道，金六福创造了一个新的白酒的定位方式。
　　品牌创立之初，金六福没有品牌。金六福不敢说口感，所以就研究中国人喝白酒最根本的社会需求、心理需求是什么。很多伟大品牌的背后都是因为涉及到了消费者最根本的需求。不敢说金六福是成功的大品牌，但是起码知道，在起点，如果想走的长远，就要关注消费者最深层的需求。
　　经过深层的观察发现，中国人喝白酒越来越多的走向群众喝，送礼时候喝，高兴的时候喝。中国人喝酒那一刹那最希望得到的是高兴，当然也有借酒消愁的，但是一直没有出符合这个市场的产品。金六福知道最大的市场是让大家喝完开心，金六福的定位是送喜庆给别人，金六福被定位为中国人的福酒。
　　在产品越来越同质化的今天，要成功打造一个品牌，品牌定位已是举足轻重。以差异化为指导的定位路线显得越来越重要。差异或定位是产品或服务具有的一个特殊的形象，然后把这一特殊的形象植入消费者的头脑中，从而在消费者心中有一个独特的位置。它让产品的品牌富有个性，诉求消费者关心，且是竞争对手所没有的东西，以此来占领消费者的心智，诱导消费者的购买。

小侯

如果“县级经销商的基本业绩是100组以上，期望达到200组上，不低于150组”，那很多人只能与华天无缘了，在县城，能达到这样的量，实在是个难题。

我曾经说过，华天这个电池，在论坛网友们心中，是名牌，是好牌 ...
幻鹰枫 发表于 2009-11-22 11:06

同意

骇客

如果“县级经销商的基本业绩是100组以上，期望达到200组上，不低于150组”，那很多人只能与华天无缘了，在县城，能达到这样的量，实在是个难题。

我曾经说过，华天这个电池，在论坛网友们心中，是名牌，是好牌 ...
幻鹰枫 发表于 2009-11-22 11:06

其实不会的幻兄：
     一个县城，我们说的是有车的县城，作为一个总经销，100组以上的业绩是能做到的。而且厂家在3个月内还不苛刻要求。
     就算一个修配店，自己用50组，不算太多。当然，自用小于50组的，做县城总经销也不是很合适。
    全国1642个县（自治县、旗、自治旗、特区和林区），只有800个县能上3G数码电池，就算网点布置率达到50%，也才400个县，每个县每个月100组，厂家的月总数才40000组。也就是说，把全国的二级代理商基本开发差不多了，月销量才是一个中型整车厂的销量。这是厂家期待超越的数字。

骇客

但是这个界定“是否串货”是一个老大难问题。连诺基亚也没解决好。
基本上是不可完成的任务
zmg666666 发表于 2009-11-22 21:38

有一个很郁闷的疑问：
      到深圳赛格广场笔记本电脑专卖的楼层逛逛，发现一层楼内7家索尼笔记本电脑的专卖店，询问价格，每家的报价居然都是一样的。不晓得他们为什么不杀价？
      再到厦门的百脑汇看看，一个商场有6家卖联想电脑的，问问价格，基本是一样的，他们不知道为什么不打价格战？
      麦当劳的对面经常是肯德基，一到那个鬼地方，我们总是忘记购买汉堡的时候先讨价还价一通，货比三家嘛。一大瓶可乐，在楼下的超市才卖5元，倒进麦当劳的杯子里面有5杯，每杯卖4元还是5元，忘记了。
      这使我想起之前成功建设的特许加盟连锁体系，那才是商家赚钱的好模式。
      3G的未来，除了产品的差异化，更关键的是营销体系的差异化。

zmg666666

期待这样的模式。但模式不一定能套用，可以借鉴。
上述品牌，基本上渡过了成长期，不太担心销量。专心做质量和做服务。
就像超微一样的，有那么多固定消费和习惯消费。厂家可以有100元的利润，但却不能保证维修工有50元利润。渠道利润也下降至5-10元。可见资本和品牌的威力。资本天生就是寻求最高利益，压榨渠道和维修工是快速积累的有效方式

zmg666666

再者，经销商假如处于亏损边缘，或者厂家施加压力过大。要么赚50保命，要么坚持100元利润，眼睁睁看见消费者跑掉。然后自己饿死。

zmg666666

买名牌除了能实用，好用。还有一个极为重要的需求，他买索尼是炫耀，你买联想是不想掉面子，我买组装机是实惠。她带着宝贝儿子到肯德基吃汉堡包喝可乐，那是体面和温馨，也有不给自己和儿子留下遗憾的想法。若换电池也能让客户换出得意的感觉，那这个电池就是真正的牛逼电池。