华天悬赏10万元，PK任何一个电动车电池品牌（讨论帖）

骇客

天能的汇源电池还是不被老百姓接受
tiande 发表于 2010-6-23 23:13

天能的汇源产品和老产品没有多大差异化，
听说只是容量小一些。

两个一样的产品，卖高低不同的价格，会让经销商很纳闷。

骇客

做企业不能只考虑于眼前的利益，不能附属于某个品牌,而应考虑的是别人的品牌是怎样建立的.天超为什么会这么牛.肯得鸡为什么这么牛.无非是二条路:
    一是大众式名牌产品:成了名牌之后牛比的很(怎样练成的我不知道) ...
新手1 发表于 2010-6-23 23:38

分析得很好。
只是看到我们华天3G的经销商在推广电池的时候，
很多地方的人都说：没听说过！
看到我们的经销商很努力，但推广不易，很是心疼。
现在的广告太多，想要通过广告打到家喻户晓，公司确实没这个实力。
因此才想到与家喻户晓的品牌进行策略联盟。

一切都还八字没一撇，
大家的好意见我们会好好思考。

骇客

我的看法是千万不能把小乌龟安装在超威上，如果小乌龟安装在超威上，可以预测的结果是：

超威=老辣的品牌+3G的卖点（华天最大的本钱）=超越更快（超天能啊），威力更大（未来更大--未来的老大啊）
华天=不伦不类 ...
sz688999 发表于 2010-6-24 00:36

海南兄也是营销高手，也是非常成功商家。
你说的很对！

假如，我说的仅仅是假如：
华天的自动补水、双层外壳、3G数码、黑金刚、增容器、管理中心、高能固态电池、闪电冲限等近30项技术真的嫁接到超威平台，再加上超威新上市的强大资金实力、声誉和之前的坚实基础，成为行业的第一，肯定没有悬念！当太极中的野马分鬃和六分四闭启动之后，可以和老二老三拉开很大的距离。

这样一来，华天的地位、未来的空间、经销商的位置等等都是我们需要重点考虑的头版头条。

“与其竞争不如与其合作”这是成功的名言，也是企业做大做强需要透过策略联盟的最佳途径。怎么做到合作的长久远、连心？那是难点。

骇客

支持你的说法！华天有能力走出自己的道路。我认为还是自己打天下好。
sunweidong 发表于 2010-6-24 08:16

自己打天下，需要6-8年，是否能得天下，还是未知数，
假如能与人合作，2年必得天下。
孙哥：自己打天下真的很辛苦的！谁打谁知道

zmg666666

支持你的说法！华天有能力走出自己的道路。我认为还是自己打天下好。
sunweidong 发表于 2010-6-24 08:16

我以前曾经卖过一个小品牌“汇能”质量真是好，就是厂太小，厂家也不是那种激进派，四川市场一直不温不火的，但一直没有被淘汰，拥有一定数量的忠实用户。
到现在我已经2年没卖汇能电池了，但依然有老顾客要求给他换汇能电池，为什么？因为他已近用了3年了，每天要骑车去进货，晚上出去摆烧烤摊，还要用这个电池电灯4-6小时。收摊后还要把烧烤车托回家，，，，
我想，这或许也是一种电池品牌的生存办法，只要厂家能维持下去，就慢慢发展，努力把质量提高，稳定，即能满足维修点的“垄断要求”，也能满足厂家的“生存问题”。就是不知道老骇是怎么想的？
我一直也希望能卖华天，但是很多因数让我们不敢尝试，其中就有一个原因：我还没有看清楚华天的方向

有个电池厂家，前期找了一些经销商，慢慢发展，一段时间后，突然冒出一个实力派要接管这个品牌（每年都有n个这样的事情发生），然后厂家同意合作，但要求有量，于是一下子就量搞上去了，每月1万组左右，但是没几个月，销量突然下滑到3000组。为什么？因为厂家要量，代理商就遍地开花（完善的网络），甚至黑手伸向批发商的背后，于是普天之下一个价，完全打乱个格局，批发商成了搬运工，维修点也陷入杀价。厂家想短期内急速扩张，但没有品牌支撑和强势宣传，后果可想而知。

骇客

月初，泉州的建侨电池来长沙做湖南市场，邀请了几百名电动车行业经销商搞了个建侨商务沙龙，个人感觉他们做市场的营销会做的很有新意，当时就有多名经销商订购了近20万的电池。
株洲恒源 发表于 2010-6-24 08:42

几年前，老骇创建的《厦门科臣特许加盟连锁体系》在福建、浙江、广东、江苏几个省的摩托车电池市场可以说是势如破竹，尤其在福建算是独步武林了。经销商赚了很多钱，很是怀念。可是厂家后期不盈利，到了第四年就放弃了。

建桥请了深圳的职业化策划公司，在科臣连锁体系的基础上进行少量改进，在福州大市场不到3个月的时间，迅速成为销量第一！可惜后来产能、品质、服务都跟不上市场的发展，走向下坡。

相信建桥到了长沙应该会更有经验！

骇客

我以前曾经卖过一个小品牌“汇能”质量真是好，就是厂太小，厂家也不是那种激进派，四川市场一直不温不火的，但一直没有被淘汰，拥有一定数量的忠实用户。
到现在我已经2年没卖汇能电池了，但依然有老顾客要求给他 ...
zmg666666 发表于 2010-6-24 09:40

朱老师说的让人听得很明白。
如果经销商在一个地方辛辛苦苦做起来了一定的市场份额，
而厂家却要求更高的业绩。

假如厂家以业绩达不到为借口，另外找更大更现成的经销商，
那之前的经销商情何以堪？利益从何而来？
与其如此，不如不开始。

其实这个问题也只有特许加盟连锁体系能解决。
假如你是成都第一家开肯德基的，
当第二家肯德基再开起来的时候，不但你的生意不会更差，而可能会更好。
价格也不需要参与竞争。

电动车电池品牌想要长久，还真的必须走特许加盟连锁体系这条路。
而到目前为止，这条路还没人修！

xianebike

这样就好卖了？不见得！！！
格格 发表于 2010-6-23 17:57

这个确实需要实践证明，现在有一个叫超威数码的电池，让人一看就是傍大牌！

sungp

这个确实需要实践证明，现在有一个叫超威数码的电池，让人一看就是傍大牌！
xianebike 发表于 2010-6-24 10:12

让人感觉就是这样 路应该一步一步走...