骇客帝国（二）电动车电池新技术探讨

骇客

原帖由 电池小商 于 2008-11-8 17:59 发表
请问大师:开电池修配店要如何经营才能营利呢,请多指教

             配件店的经营，研究不多，整车销售有些方法，请消化借鉴：
一、
太极营销的四大招法：
第一招：老大地位巩固组合拳法（金鸡独立、白鹤亮翅 、双推手）
    一个城市，电动车经销商当中的老大，一般都是因为做得早、质量好、做品牌、高价格、高利润、服务好。消费者看到老大的品牌在路上行走的车辆数量多，跟着买。电动车质量普遍稳定之后，消费者也越来越理性，他们不再盲目跟风，也不一定相信朋友的推荐，开始学会性能、价格、服务的综合考评。老大昔日姜太公钓鱼的销售模式逐步失去优势，市场逐步被后起的老二、老三和其他经销商瓜分，销售业绩也逐步失去往日的威风。面临这种局面，老大如果没有更好的销售策略，将很快消失在商战的浓烟之中。
    老大要巩固第一把交椅的地位。必须主动出击，尽快利用之前的品牌剩余价值，打出金鸡独立、白鹤亮翅 、双推手的组合拳。
    金鸡独立：既然你现在是第一品牌，或之前是第一品牌，为了不让消费者忘记你，你必须这样做：
    星期六和星期天，组织你的销售经理、技术骨干，到社区进行公益活动。打出这样的大幅标语：“XX电动车，销量第一，服务第一，走进社区，免费服务”，在社区，接受电动车用户的使用和保养咨询，简单的维修，故障诊断、预约上门服务等。这一招打着公益活动的名义，贴近消费者宣传，巩固了老客户，开发了新客户，还拉了一大堆有偿的维修定单回家。“销量第一、服务第一”的口碑将很快得到传播。这一招只有老大才有资格采用，所以叫“金鸡独立”。
    白鹤亮翅 ：既然你是白鹤，就应当要摆出白鹤的姿态，你不亮翅，人家还以为你是水鸭。所以在店面形象、售后服务场所、传单派发、VI识别等方方面面，千万不要含蓄，到处打着：“销量第一，服务第一”的旗号，让消费者骑你的车感到光荣，他们都会帮助你宣传。
双推手：一手推品牌造势，一手推特色产品。移动通讯公司还需要到处做广告，更何况是你。没有推特色产品，很难有新的利润增长点和产品差异化的卖点。第一名的经销商一定有最好的嗅觉，他能够捕捉最新的产品信息，不会错过任何商机，好的产品一出现，老大应该第一个拿到代理权，而决不让给竞争对手。老大切忌高高在上，排斥上门推销的厂家，或许商机就在眼前消失。

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配件店的经营，研究不多，整车销售有些方法，请消化借鉴：
第二招：老二超过老大组合拳法（抱头推山、野马分鬃、六封四闭）
    在一个城市，既然你是老二，也一定不简单。你的品牌车辆在路上也一定不少，在总结以前成功经验的基础上，必须采取适合你的组合拳法。假如老大还没有采用以上的招法，你立即行动，不出三个月，你就可以取得老大的地位。然后再采用以上的组合拳，先前的老大再也没有了防守的力量。
    抱头推山：你眼前的老大不管多么强大，哪怕象一座山，你也不用害怕，只要你抱着头，闭上眼睛，一定可以把他推翻。要成功，先发疯，头脑简单向前冲。老二必须采取特许经营连锁的模式，不断开分店，有社区的附近就有你的分店。如果老大进社区做宣传，你就在社区附近开分店。怎么开分店才能做到只要很少的投资，有很小的风险？
1、
你只要花1.7万元，在当地的电视台隔天做广告，连续一个月，并且公布你的加盟电话，就有很多想开店的人来找你。
2、
特许加盟连锁模式：统一的产品品牌、统一的店面招牌、统一的员工制服、统一的零售价格、统一的售后服务、统一的员工训练、统一的管理、统一的广告……
3、
你帮助加盟商寻找店面、协助他装潢设计、你送招牌喷绘给他，他成为你XX号分店。他出资向你购买20部车，你以10部车出资，占33%的股份。这样你就有三项收入：1、批发车给分店的收入，2、售后服务的收入，如果你卖车只有150元的利润，那么一部车5年的售后服务你就有1000元以上的收入，特别是电池的更换，找到每组有100元以上利润的电池来销售，将是你未来长久赢利的根本。3、33%的股份收入。
4、
只要你的分店开得合理且足够多，消费者就会更加认定你的品牌。你就更加有资本和“老大”一争高下。
    野马分鬃：把你的产品分三类：第一类是创品牌的产品，比如长跑王、爬坡王、载货王等等。这类产品用来做广告、打品牌、吸引消费者前来的，但不是主推产品；第二类是赢利产品，价格合适，有卖点，有利润；第三类是竞争型产品，专门与对手竞争价格的，质量次一些，保质期短一些，让消费看见缺陷，并且告诉顾客其他商家的同类产品也有这个缺陷，而且卖得比你贵。消费者很容易被引导的，这样确保大部分顾客都购买你的“赢利类”产品。
    六封四闭：分店开业后，经过努力认真的管理和完善。但不是每个分店都能很好的赢利，有些加盟商素质低下，无法自主经营、无法按统一要求、统一价格、也没有办法赢利的或者店面地点选择错误的，当机立断，及时关闭。经过淘汰、筛选、优化，大约4成的分店关闭，6成的分店保持，才能确保连锁店的形象，也能保住你品牌的形象。这就是太极理论中“六封四闭“的原理。不能期望分店100%成功，只有不断开新的分店，关闭不合适的分店，你的连锁事业才有望成功。市区成功了，就向郊区进军。

骇客

[quote]原帖由 骇客 于 2008-11-8 20:11 发表
配件店的经营，研究不多，整车销售有些方法，请消化借鉴：
第三招：老三超过老大的组合拳法（青龙出水、玉女穿梭）
    老三要超过老大老二，唯一的方法就是绝对的价格战，便宜、便宜再便宜。便宜也很容易瓜分市场份额，但便宜必须有技巧，才能赢利。
    青龙出水：所谓“青龙出水，一丝不挂”，你所销售的所有车型必须是最低配置：电机功率最小、不含防盗器、不含尾箱、不含挡风玻璃、不含脚垫、不含护架，连电池都成为选配的部件。在这个时候，你可以列出你的价格清单，便宜得让消费者不敢相信。把质量保证时间适当缩短，然后在报纸上长期做分类广告，告诉所有的消费者你的价格最低：“全市价格最低的电动车”为标题，可以吸引很多贪便宜的消费者。到现场一看，他们多半会抱怨配置低，或者其他意见，这个时候根据他的需要，你一样一样给他加价格，说不定同等配置你的价格已经超过同行，可是消费者却毫无知觉。打价格站的时候，你的车质量真的不需要太好，因为未来你还需要靠售后服务来赚大钱呢。
玉女穿梭：虽然你卖的是低价格的车型为主，但在其中也要穿插几部靓丽的款式在其中，这就是玉女穿梭的巧妙之处。好车只有和普通车排在一起才出现“亮点”，当顾客指着便宜的车问：“怎么这么难看”的时候，你就告诉他：“就是这么难看，好看的也有呀，但价格比较贵一点”。或许顾客改变主意购买比较贵的。他因为“便宜而来”但却能“如意而归”，这不正是你所期望的吗？
不管在任何时代，有商业开始就有价格竞争，上到亿万富翁，下到街边乞丐，没有一个人没有学会讨价还价。价格优势依然是最强劲的优势。
低价格只是一种策略，如果你想超过老大、老二，卖质量不好的产品是绝对不长久的。戴尔电脑比同类产品的价格均高出1000元以上，可是不管在他的网站上，还是他们派发的传单，都把最便宜、配置最低的拿出来做广告。真正购买的时候，他的业务员总是在诱惑你选择更高的配置。

骇客

配件店的经营，研究不多，整车销售有些方法，请消化借鉴：

第四招：太极推手，无极怪招

如果你的功力够深厚，就可以和顾客玩太极推手，一旦他的手被你粘住，就再也无法收回。

    曾经有人玩过这样一招。他打出去的广告是这样的：只要你愿意帮我一点忙，就可以免费得到一部价值2980元的电动摩托车。很多顾客看到广告就来了，一款小鲨型顶级配置的电动摩托车，统一零售价格是2980元，不二价，顾客买车的时候获得10张优惠卡，每张的面额是100元。顾客只要把这10张优惠卡推荐朋友来买车，经销商就可以退还给这位顾客2980元的全款。而且拿优惠卡来买车的人还可以优惠100元，然后经销商又送给这10个人每人10张优惠卡，介绍出去，全额退款，如此循环，永无止境。经销商把买车人的款一个一个全部都退还了，他到底又到底赚什么呢？他真的免费送车吗？这套营销策略包含由“无极”到“太极”的神奇变化过程。看似无价实有价。这样发展下去，经销商非赚翻不可。

    看到这里，你也许会说：你叫老大保地位，老二、老三、老四来抢“皇位”，那不是自相矛盾吗？其实不矛盾而矛盾，这就是太极的玄机：你们互相竞争，相互进步，你不要忘了，老四后面还有数十上百家经销商被你们远远甩在后面，你们演戏他们看，想追却怎么也追不上。市场规范之后，大部分销量就控制在前几名的手中，那些小弟们都会纷纷退隐江湖了。你们前几位，凭自己的本事，盟主轮流做，不争也发财！

xuexi

回st065网友及ZMG666666版：
多谢指教！
对换电池的客户，我用本子建了个档案，每人一页：
上记：换电池日期，电池编号，客户车型，充电器参数，质保时间，联系方式，做售后的时间及过程等。
到时就发短信或打电话通知来做免费的售后。
。。。终于来了，说：我骑着很好，当时就不麻烦你了。。。看着电池，听了这样的话，俺心里的那个感动啊。。。

股市小笨鹰

问题三：如果小乌龟能独立卖，我们如何用这小东西来赚钱？
读过骇兄的第一篇大作知道是技术高手，可能对营销弱些。我提一二供参考
  一渠道，阁下打算怎么卖都要经过如我的维修商，如果我修好一辆车后，随口问一句，再把小乌龟推一句，那。。。。。。
  二宣传，过充‘欠充’过放。。。专业术语几人能懂，不如直指核心：可延长电池寿命XX天
  三：最重要，给我一个小乌龟，得康那个充电器太贵不好卖，很好用。
如兄在线，细聊。

骇客

原帖由 股市小笨鹰 于 2008-11-8 20:28 发表
问题三：如果小乌龟能独立卖，我们如何用这小东西来赚钱？
读过骇兄的第一篇大作知道是技术高手，可能对营销弱些。我提一二供参考
  一渠道，阁下打算怎么卖都要经过如我的维修商，如果我修好一辆车后，随口问一句 ...

         请在短消息中留言，小乌龟一定双手奉上！

骇客

原帖由 股市小笨鹰 于 2008-11-8 20:28 发表
问题三：如果小乌龟能独立卖，我们如何用这小东西来赚钱？
读过骇兄的第一篇大作知道是技术高手，可能对营销弱些。我提一二供参考
  一渠道，阁下打算怎么卖都要经过如我的维修商，如果我修好一辆车后，随口问一句 ...

请把地址电话收件人发到骇客邮箱：111haike@163.com

股市小笨鹰

刚才看过了前面的，5153两页，也学会了不少。小弟本是学无机非金属的，可干的是营销，修电动车是才入行，前面主要是要东西。现在说干的，续前：
三时机，我这里现阶段过充的多，报废的多。为了以后的生意我建议客户多跑几家，回来我再修，。。。反正目的要客户信任我，然后我可以慢慢的干
现在如果小乌龟上市，1销商手里有钱，2正赶上欠压期，3先入为主，极易取得渠道，巩固渠道

xuker

问题三：如果小乌龟能独立卖，我们如何用这小东西来赚钱？
小乌龟一定是要安装在电池上,需要技术与场地.必过两关:电池经销商与维修商
一、电池的售价控制在50元最好30元以内(毕竟骑电动车的穷人多)，以利早期推广！
二、经销商可以不赚乌龟的钱,只要能延常电池寿命,大大减少保质期内的退货量!
三、我是做空调售后的，很多认识的不认识的人向我询问空调相关的问题，更多人直接就问什么样的空调好自己该买什么样的空调！我推荐的购买成功率应该说是相当高的。事实上大部分的人还是相信搞技术的人，维修商口碑特别重要！
总之：价格不能太高，加大给电池经销商与维修商特别是维修商的动力啊！