我的电池修复之路

ccl

你一上来就说要比较技术,但等我和你叫板了,但你又.......,现在又说自己开了9个店,才赚了这么多?
  你说技术不占多少?不到20%,我就说说我这儿的卖电动车的.有好多的牌子,最多1年半左右就倒闭,今年我们这倒了绿源,速派奇,大陆鸽.....雅迪也不行了.这是为什么呢?我调查过,他们没有一个技术好的人员.一个车子出了毛病,但常常都搞不定,客户后来只有花钱到我这来修.
  雅迪现在死挣着,但也要不行了,为什么?因为他吹过头了,他打的什么口号?"边骑边充电,可骑300里,电机包十年".但经过一年的下来,没有人相信他了
所以啊,人啊,还是厚道些好.

[ 本帖最后由 ccl 于 2008-4-11 16:54 编辑 ]

fayekey

很明显的是，你并不了解我的模式。
我这里统计了下，返修率10%左右。
客户的车出问题了发现基本上是断格问题。一般是坏一块。我不修，我就换，我就换一块。
于我这种模式来说，并不增加成本。

另外，请看清，是平均下来单店月利润。

是，本人不重技术。在我的思想里，技术仅仅占了20%。
但是我尊重这里面爱技术的人。
可惜我不尊重你，你对营销根本不懂，上来就喷。
不值得尊重。

fayekey

好吧，我说个我营销手段之一吧。

针对小区客户。小区客户收入相对稍微高一点。这一部分可户可提供送货上门安装服务。
可如何让小区可户知道你是做什么的，你提供什么服务呢，你相对其他同类有什么更吸引人的呢？
我的手法是：一般小区里有专门停电动车的车库，而每个车库都有一个管理员。
我做了一些写真牌子，我把修复电池，全新电池全部列到上面，并把各店列了上去。然后给管理员10元钱，并承诺他以后只要是这里的可户去换电池，给管理员10元提成。
还有印刷的彩色传单，仅仅7分一张。我上面写了携带此传单有礼品相送。然后给了管理员一些传单，一是叫他发，二是叫他告诉可户换电池的时候带上传单有礼品，同时可解除管理员有“你知道怎么我的可户去换呢”这方面的忧虑。

我目前试点了2个车库，一个月内小区内可户更换电池量有8组。

看好，是两个车库。我住的小区有4个车库。

这是什么？这就叫营销手段。和技术有关么？无关。
但是营销的基础是技术。我说了，技术只有20%。
人是活的，事是死的。
如果人活不起，死也绝对活不起来。

fayekey

CCL朋友。我不想和你吵。
我说这些，只是大约看了下论坛做这个生意的朋友。有很多生意多的很不活。做的很死。
我说这些，我写这些，只是想给这些朋友们看看。
大家都不容易，有些是再就业的。拿着全部家当来做这个。
努力了，天天在店里钻研，可就是赚不到多少钱。

我看着这样有点难受。太重视技术，不好。太重视营销，也不好。
而是要两者结合。

我希望生意不好的朋友们能看到我发的这些帖子，能仔细想下。针对你所在的市场有不同的营销手段。

OK。希望大家生意都好。

xuexi

举个例子吧
前两天，有个人想到我这学技术（晕，就我这水平 ，不过他说比较过了）
来了几趟后，告辞，说是想做电池销售，来钱快。。。而且，这些事，技术只占百分之二十。。。
我知道的是，他用万用表都困难。只好用大脑百分之百地想象那百分之八十有多大。。。但愿他能成功

hylddc

你还别说,好多做电池代理的 .开始连电池还得分多少AH都不晓得 ,电动车就更别说了.但他还是做了3年多了 ,还赚了不少,现在他连基本的电动车维修知识都没有 ,前两天还来我这里叫我帮他修电机!.没办法 ,这年头有光靠技术发财的人么 !?小学毕业的老板驾御一大群从大学里走出来的人

xuexi

我觉得，都想用那个二八理论
有人说过，十年出个秀才，十年出不了生意人
不如说说，那百分之八十都是什么



说实话，用倒了那么多牌子的电池，电动车/不只这一行吧
以及多花钱的消费者
来让少数人  成功   ，好象有点。。。

[ 本帖最后由 xuexi 于 2008-4-11 22:04 编辑 ]

fayekey

楼上这位兄弟，80%是什么，可以说包含很多。
我觉得有几点，
1，你是不是个做生意的人。
现在有好多书生都想走经济这条路，觉得理论知识充足了，都觉得自己在市场上可以放开手脚了。结果却一败涂地。这样的例子很多。
就拿修复这块来说事。想必很多一开始对修复感兴趣的人不少会把这东西想的多么的美好。可一上手做，傻眼了。你碰到的问题很多是你做之前没想到的。
做之前想到的问题那不叫问题。做之后碰到没见过的问题没想的问题才叫问题。
会做生意的人，适合做生意的人，能就事想事，想着怎么样把事情解决。
不会做的人，也会就事想事，但是却是延续事情的不好的一面去想，越想越好。

有个销售老总说的好啊，一劲往前冲，不给自己后路的人，这样的人做事才叫人放心。
做什么事都给自己留条后路的人，实在不能叫人放心。
这是一个道理。试问下，生意不好的是不是很多都是后者呢？

2，思路
做之前考虑清楚，一旦决定做了，什么都别想。只想着做好就成。
决定做了，那个月做那一步，都要按之前的计划去做。
有的人做之前就开始想着怎么怎么做宣传，怎么怎么做销售。结果一开始做了，之前想的都没做。
试问，这样能做好么？

3，销售技巧
我的新电池跟可户介绍的时候排列依次是：天能，脉动，超威。
为什么这样排。因为我主做脉动，利润大。性价比不错。
这样排有什么好处，因为脉动在两个名气大的电池中间，可户会不自觉的就觉得脉动不错，好。
这样做的好处是什么，好处是可户先给自己心理暗示，你变被动为主动。这样利于让可户选择脉动。
这只是其中一个销售技巧，还有很多很多。

4，销售完之后是服务，
服务很重要。说句比较龌龊的话，男女之事后安慰对方也是很重要的。一个道理。
好的服务在一定程度上会提高可户的心理满意度。

好象说的有点远了。
事在人为，还是那句话，人才是活的。
生意不太好的兄弟，对营销欠缺的或者高超的，大家可以互相讨论下。

wggnmm

原帖由 ccl 于 2008-4-11 16:53 发表
你一上来就说要比较技术,但等我和你叫板了,但你又.......,现在又说自己开了9个店,才赚了这么多?
  你说技术不占多少?不到20%,我就说说我这儿的卖电动车的.有好多的牌子,最多1年半左右就倒闭,今年我们这倒了绿源 ...

老兄!你也比较偏激!你说的那些电动车,有好多的牌子,最多1年半左右就倒闭!是因为什么原因!你能了解吗?就是因为不会维修?好象你的本领是最高一样!年轻人说话也不要狂妄!家家都有本难念的经!

ccl

fayekey,你现在开始玩声东击西,偷换概念.从一开始说一个店可以赚多少万,然后说不相信的可以比技术,再然后说自己开了多少个店,才赚到了这么钱,然后就开始说经营方法.请问你有没有考虑到入这个一行的,都是没有什么钱的(包括我在内),谁有那个资金开多少店的(对这个多少店我还持有待证实的态度).如果有钱,那不如做个电池的代理商,那真是不用技术的,我现在用的电池老板对电池什么也不懂,但没办法人家有钱,有关系.做了品牌电池的一个市的代理,那一个月赚的真是用多少万来算的.
    fayekey,我不想和你再说多少,谁是谁非,各位自有公道.
     楼上的,你说我偏激?请问我那里偏激了,请你从头到尾的看清楚.我说以上一些话是针对 fayekey那些话来说的.不知道你开没开店,现在的生意多难做,但就是有人还在把修电动车这行说的多么的好,多么的赚钱.多少么的简单.难道你也认为只要4天的时间就可以把修电动车的技术都能学到手?然后就可以大把大把的赚钱.
   你在上面说我知道是什么原因那些卖车都倒闭了?我都和他们老板聊过,主要有以下几点:1.卖车越越来越多,竟争大了,利润就少了,变相的成本就高了,就进一些次品.这样利润就高,但风险就出来了,车出现的问题就多,但售后跟不上,常常的都是修了好长时间.还是解决不了,最后只好到修理行修了,但要给钱,这样客户心里就不高兴了,就影响了他的名声.经过一年左右的时间,结果也显现出来了.2.现在物价上升,房租上升.3.现在我们这的电动车市场拥有量到6成这样了,有的就转移到别的地方卖了
   你说我的水平最高,说话狂妄,家家都有本难念的经?呵,你可真是指鹿为马了,我从来没说我的水平最高,我就经常向张老师.大林子,川办请教问题(或许有人会我说搬救兵了,但是事实,大家可以取证)不知道你这个家家都有本难念的人是指的谁,难念在那里?是不好忽悠了?你自己对这些忽悠可以包容,但我就是个直脾气.
  我对这个贴子回贴就到此,不再回答.再说下去,就要吵起来,我去关注别的技术性的帖子(本身这个论坛就是技术论坛)如果有要入行的,或刚入行不久的,希望能给他们一些警觉,我只是尽我力所能及.

[ 本帖最后由 ccl 于 2008-4-12 08:34 编辑 ]