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楼主: 星星
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星星营销大会专场

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51#
发表于 2008-3-7 00:26:49 | 只看该作者
明码标价并不是说价格就没有折让,你可以根据顾客的不同,采用不同的让价法,最多就让三次成交。
52#
发表于 2008-3-7 00:50:05 | 只看该作者
原来星星跑到这里了!

星星是个好同志啊!
希望你能把你的经验继续分享出来,谢谢了!
长虹电池现在也上市了,如果有机会,希望能够合作!
53#
发表于 2008-3-7 12:38:36 | 只看该作者
长虹也做电池??什么地方的啊?
54#
发表于 2008-3-7 22:35:00 | 只看该作者
长虹做蓄电池啊!
长虹四川的撒!有什么问题给我电话!
http://www.changhong.com.cn/changhong/b2c/other_dianchi.htm

长虹的产品线很长,在能源这一块长虹很早都有产品,不过长虹去年底才正式上小型蓄电池!

[ 本帖最后由 sunboyjg 于 2008-3-7 23:22 编辑 ]

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55#
发表于 2008-3-7 22:43:15 | 只看该作者
帮星星顶下~~~~ 下次不跟你喝酒了! 怕了
56#
 楼主| 发表于 2008-3-10 09:50:31 | 只看该作者
所谓明码标价,就是经营者收购、销售商品和提供服务时,公开标示商品价格、服务价格等有关情况的行为。

但是现在的含义却变化了,大家可以观察一下,政府的行政事业单位的收费项目都明码标价,但是明码标价的意思就是不允许砍价!为什么不允许砍价呢,因为她是垄断,因为她是独家的,比如,结婚时,你需要到民政部门办理结婚登记,这是必须的,也是唯一的,你去别去你也登记不了啊,你不可能到工商局去办理结婚登记吧?这就产生了,他们既是经营者也是管理者,更进一步说,他们既是运动员,也是裁判员,标准是他们制定,程序使他们在履行,收费还是他们在收费,再加上他们又是唯一的,又为了给群众们增加些透明政务的好感,所以他们一般是明码标价。


而对于我们经商的人来说,只有一个人可以明码标价,那就是你那个地区行业中出于龙头位置的人,30%的消费者认为他们的东西好,认为他们的货最真,那么他可以说就是这个行业中的老大,只有这个人可以把自己的行为作为本行业的标准,实行明码标价,这样有利于利润的分配,本身市场的原则就是80—20原则,一般行业的前二位,可以占市场总额的80%,剩下的20%份额,由其他的抢夺。这就是为什么清华和北大总想着各种办法整第一,复旦和南开总想着争第三的的道理,为什么复旦和南开不想争第二或者第一呢,没有别的原因,只有两个字:地位!

所以,第一位的人,实行明码标价,那么他所规定的价格就是市场最高价格,其他的人只能比他低,如果要价比他高的话,那么这个人的产品很难卖出,消费者直接的印象就是你太黑,直接表现在消费者在你这里都显得那么没有购买力,所以结果,会死的很难看,但是也有一个办法,也是唯一的办法,那就是把他的地位推翻,你做老大,可是这种情况短时间内是不可能,所以要人命啊!

现在我们回过头来看看我们的电动车行业。
大家看看,第一位集团的:电动车是千鹤,电池是天能、充电器是西普尔、电机是AOMO,控制器是松正,这是大家公认的第一位,起码是我们地区公认的。
第二位呢,当然可以有很多选择,但是个人认为比较而言,电动车是小羚羊,电池是超威、充电器是特能、电机是裕成,控制器是南京溧水的,
请各位看看,比较一下,是不是第一集团的在统治本行业呢?是不是第一集团在制定行业标准呢?

大部分第一集团的价格都明码标价,而第二集团的价格都比第一集团的低。

所以,我建议,如果你在你那个地区如果是龙头老大的位置的话,你可以明码标价,如果不是,就要根据客户,来定价。客户的思想我们毕竟不能100%的掌控。
总之,明码标价,表面上看是很好,但是,我不赞同。
57#
 楼主| 发表于 2008-3-10 09:56:45 | 只看该作者
原帖由 sunboyjg 于 2008-3-7 00:50 发表
原来星星跑到这里了!

星星是个好同志啊!
希望你能把你的经验继续分享出来,谢谢了!
长虹电池现在也上市了,如果有机会,希望能够合作!



呵呵~~谢谢表扬。

如果战线拉的太长,势必影响这场战争的胜败。
长虹出的电池现在还没用过,也是刚听说,不敢妄下结论。
不过如果有机会合作,条件允许的话,我还是很高兴的
58#
 楼主| 发表于 2008-3-10 10:41:56 | 只看该作者
刚才说了说明码标价的问题,突然又想起了一个问题,那就是关于对客户思想的掌控能力,其实就是引导客户能力。当然,这取决于你对产品的认知力和对客户的瞬间了解力。
首先,你对你要销售的产品要有一定的了解,起码不能让客户说你是外行。

当然,客户消费某个产品时,通常习惯是货比三家,很多客户在购买之前是不了解产品的。
比如,一个客户先到你的店里来了,听完你的介绍,他会再到别的商家去转转,他会将你介绍给他的产品性能、性质和一些问题,再到另一个商家去验证,然后再到一个商家去验证,当他总结后,才会选定一个商家,但是,一般的消费者,都是有先入为主的观念,尽量要让消费者第一进你的店,这样成交几率会增加很多。
然后,要谨防客户将你说的这些话去与其他商家讨论,如果你说的对,其他的商家会赞同,但是往往也会带出一些毁谤你的言语,我们一定要记住,在任何情况下,不要说别人的产品不好,要重点说自己的产品的优势。

其次,要有一个很好的瞬间了解力,现在没有不要紧,时间长了,你就会发现一个消费者说几句话,你就可以估计到他的思想倾向,这就是瞬间了解力。
一个消费者,你一看,就觉得是很痛快的人,而且大大咧咧,这种消费者是感情型的,不计较小节。有的很优柔寡断,那么,这种人就需要你来做决定,有的只挑毛病,而且在我们看来都是无关紧要的小毛病,这种人就需要耐心加强制,但是千万不要催促他。这些都是举例,说是没有用,要靠大家实际体验和总结才行,总之要因人而异。

最后讲讲,引导力。
大家在销售过程中具备了以上两点后,要随时随地的掌控客户思想动态,对他提出的每一个问题,要有保留的讲解,不要说很专业的语言,要留心注意他提出问题的出发点,要努力提高,当客户提问到三个问题时,你就要掌握他内心的购买动力是什么?
比如,有些人,注重质量,那么你的介绍要想质量来倾斜;
有些人比较注重牌子,那么你就要留心他希望的品牌是什么,有的是自己车的上品牌,有的是听别人介绍的品牌,有的是从电视上看到的品牌,要有方向的引导。
有些人,对这个产品一概不知,他会听取你的介绍,一般这种人,相对而言又想要质量好的,又想要牌子,又想要便宜的,但是脑子里还没有一个明确的概念和目标,像类似这种消费者,先说质量,然后说价格,最后介绍品牌,自我感觉效果很好。

行了,想到那里就写到那里吧,就这些吧。
59#
发表于 2008-3-10 21:29:43 | 只看该作者
谢星哥了!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
60#
发表于 2008-3-11 07:35:24 | 只看该作者
昨天我没事,到镇上转了一圈,乖乖,吓我一跳,今年春节到现在,又开了9家的修电动车的,这行有这么大的利润吗?(这让我想起十年前,我开修家电门市那会,一个小镇开了15家的修家电的)
   加上本上就开的,一共可能要有18家这样子,但有一点还好,我的这条街还是只有我一家.别的街开在一起的就有4家之多
  这就是中国的特色,肓目.
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