星星营销大会专场

乐山怡达

明码标价并不是说价格就没有折让，你可以根据顾客的不同，采用不同的让价法，最多就让三次成交。

sunboyjg

原来星星跑到这里了！

星星是个好同志啊！
希望你能把你的经验继续分享出来，谢谢了！
长虹电池现在也上市了，如果有机会，希望能够合作！

〓良子〓

长虹也做电池??什么地方的啊?

sunboyjg

长虹做蓄电池啊！
长虹四川的撒！有什么问题给我电话！
http://www.changhong.com.cn/changhong/b2c/other_dianchi.htm

长虹的产品线很长，在能源这一块长虹很早都有产品，不过长虹去年底才正式上小型蓄电池！

[ 本帖最后由 sunboyjg 于 2008-3-7 23:22 编辑 ]

不吃鱼的猫

帮星星顶下~~~~ 下次不跟你喝酒了！ 怕了

星星

所谓明码标价，就是经营者收购、销售商品和提供服务时，公开标示商品价格、服务价格等有关情况的行为。

但是现在的含义却变化了，大家可以观察一下，政府的行政事业单位的收费项目都明码标价，但是明码标价的意思就是不允许砍价！为什么不允许砍价呢，因为她是垄断，因为她是独家的，比如，结婚时，你需要到民政部门办理结婚登记，这是必须的，也是唯一的，你去别去你也登记不了啊，你不可能到工商局去办理结婚登记吧？这就产生了，他们既是经营者也是管理者，更进一步说，他们既是运动员，也是裁判员，标准是他们制定，程序使他们在履行，收费还是他们在收费，再加上他们又是唯一的，又为了给群众们增加些透明政务的好感，所以他们一般是明码标价。


而对于我们经商的人来说，只有一个人可以明码标价，那就是你那个地区行业中出于龙头位置的人，30%的消费者认为他们的东西好，认为他们的货最真，那么他可以说就是这个行业中的老大，只有这个人可以把自己的行为作为本行业的标准，实行明码标价，这样有利于利润的分配，本身市场的原则就是80—20原则，一般行业的前二位，可以占市场总额的80%，剩下的20%份额，由其他的抢夺。这就是为什么清华和北大总想着各种办法整第一，复旦和南开总想着争第三的的道理，为什么复旦和南开不想争第二或者第一呢，没有别的原因，只有两个字：地位！

所以，第一位的人，实行明码标价，那么他所规定的价格就是市场最高价格，其他的人只能比他低，如果要价比他高的话，那么这个人的产品很难卖出，消费者直接的印象就是你太黑，直接表现在消费者在你这里都显得那么没有购买力，所以结果，会死的很难看，但是也有一个办法，也是唯一的办法，那就是把他的地位推翻，你做老大，可是这种情况短时间内是不可能，所以要人命啊！

现在我们回过头来看看我们的电动车行业。
大家看看，第一位集团的：电动车是千鹤，电池是天能、充电器是西普尔、电机是AOMO，控制器是松正，这是大家公认的第一位，起码是我们地区公认的。
第二位呢，当然可以有很多选择，但是个人认为比较而言，电动车是小羚羊，电池是超威、充电器是特能、电机是裕成，控制器是南京溧水的，
请各位看看，比较一下，是不是第一集团的在统治本行业呢？是不是第一集团在制定行业标准呢？

大部分第一集团的价格都明码标价，而第二集团的价格都比第一集团的低。

所以，我建议，如果你在你那个地区如果是龙头老大的位置的话，你可以明码标价，如果不是，就要根据客户，来定价。客户的思想我们毕竟不能100%的掌控。
总之，明码标价，表面上看是很好，但是，我不赞同。

星星

原帖由 sunboyjg 于 2008-3-7 00:50 发表
原来星星跑到这里了！

星星是个好同志啊！
希望你能把你的经验继续分享出来，谢谢了！
长虹电池现在也上市了，如果有机会，希望能够合作！

呵呵~~谢谢表扬。

如果战线拉的太长，势必影响这场战争的胜败。
长虹出的电池现在还没用过，也是刚听说，不敢妄下结论。
不过如果有机会合作，条件允许的话，我还是很高兴的

星星

刚才说了说明码标价的问题，突然又想起了一个问题，那就是关于对客户思想的掌控能力，其实就是引导客户能力。当然，这取决于你对产品的认知力和对客户的瞬间了解力。
首先，你对你要销售的产品要有一定的了解，起码不能让客户说你是外行。

当然，客户消费某个产品时，通常习惯是货比三家，很多客户在购买之前是不了解产品的。
比如，一个客户先到你的店里来了，听完你的介绍，他会再到别的商家去转转，他会将你介绍给他的产品性能、性质和一些问题，再到另一个商家去验证，然后再到一个商家去验证，当他总结后，才会选定一个商家，但是，一般的消费者，都是有先入为主的观念，尽量要让消费者第一进你的店，这样成交几率会增加很多。
然后，要谨防客户将你说的这些话去与其他商家讨论，如果你说的对，其他的商家会赞同，但是往往也会带出一些毁谤你的言语，我们一定要记住，在任何情况下，不要说别人的产品不好，要重点说自己的产品的优势。

其次，要有一个很好的瞬间了解力，现在没有不要紧，时间长了，你就会发现一个消费者说几句话，你就可以估计到他的思想倾向，这就是瞬间了解力。
一个消费者，你一看，就觉得是很痛快的人，而且大大咧咧，这种消费者是感情型的，不计较小节。有的很优柔寡断，那么，这种人就需要你来做决定，有的只挑毛病，而且在我们看来都是无关紧要的小毛病，这种人就需要耐心加强制，但是千万不要催促他。这些都是举例，说是没有用，要靠大家实际体验和总结才行，总之要因人而异。

最后讲讲，引导力。
大家在销售过程中具备了以上两点后，要随时随地的掌控客户思想动态，对他提出的每一个问题，要有保留的讲解，不要说很专业的语言，要留心注意他提出问题的出发点，要努力提高，当客户提问到三个问题时，你就要掌握他内心的购买动力是什么？
比如，有些人，注重质量，那么你的介绍要想质量来倾斜；
有些人比较注重牌子，那么你就要留心他希望的品牌是什么，有的是自己车的上品牌，有的是听别人介绍的品牌，有的是从电视上看到的品牌，要有方向的引导。
有些人，对这个产品一概不知，他会听取你的介绍，一般这种人，相对而言又想要质量好的，又想要牌子，又想要便宜的，但是脑子里还没有一个明确的概念和目标，像类似这种消费者，先说质量，然后说价格，最后介绍品牌，自我感觉效果很好。

行了，想到那里就写到那里吧，就这些吧。

rupolo

谢星哥了!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

ccl

昨天我没事,到镇上转了一圈,乖乖,吓我一跳,今年春节到现在,又开了9家的修电动车的,这行有这么大的利润吗?(这让我想起十年前,我开修家电门市那会,一个小镇开了15家的修家电的)
   加上本上就开的,一共可能要有18家这样子,但有一点还好,我的这条街还是只有我一家.别的街开在一起的就有4家之多
  这就是中国的特色,肓目.