骇客帝国（三）3G数码电池（开始讨论太极营销）

分析家

精彩,,,,,我做前排!!!
是一本谁都读不完的教科书!!!!!!!!

骇客

把电池卖给整车厂配套的几个标准步骤：
第一步：入门
        再举一个案例：给第一品牌配套的入门。
第一品牌之所以是第一品牌，他们有很多与众不同的地方。
首先就是文化！他们很有文化，很有涵养！
        为了拿到第一品牌的入门券，我们重金聘请了“泰山北斗”张老人家；
        张老人家拿着样品，顺利打开第一品牌的大门，我们和董事长有了沟通和交流的机会。
        第一品牌的老板不象我们事先想象的那样高高在上，他的文化修为很深，知识非常渊博，也很谦虚和幽默。我们谈起来好像多年不见的老朋友，一聊就是几个小时。他研究老子的《道德经》，我们也事先学习《道德经》，他略懂《易经》，我们就用五行生克原理分析与他们合作的利弊和未来。他精通物理学，我们的物理学基础也很扎实，那个太极营销体系就是专门为了他们培训经销商写的。我们帮助他们培训经销商，给经销商进行多场演讲。他对电池的技术很懂，我们更懂，我们可以解答他提出的一切疑问。
        这是很特别的入门，这是有准备的入门。不用说了，大家在合作前都象一家人了，合作的事情还需要说吗？
好的入门是成功的一半。
        在后来的合作日子里，他们给了我们很大很大的支持和真诚，可是遗憾的是，我们没有很好地把握机会，产品的技术也没有像现在这样成熟和完善，他们给的量实在太大了，我们在短时间的产量上升3倍以上，那是难以把控的膨胀！再加上他们的经销商长期养成喜欢退货（好坏都退）的习惯，我们的合作关系没有一帆风顺！但都保持很好的小范围协作，双方都在等待更合适的时机再度发扬光大。
        

[ 本帖最后由 骇客 于 2008-12-13 01:56 编辑 ]

电池小商

看了骇客说的和大厂配套合作的故事,看完了还直冒冷汗呀!!
哪要如何跟大厂合作呢,是门当户对,还是让大户人家看上你,
                  靠质量,靠价格,靠退货让步.

                  看来还是和中小企业合作比较好!!

长沙得康

谢谢骇老大无私奉献，认真学习中。

电池小商

原帖由 xianebike 于 2008-12-11 21:56 发表
等你的电池销售网点足够多（50家），你这是和整车销售商谈让他使用你电池非常容易，只要采用我的电池，就可以实现全城联保，增加购买电动车顾客的可信度，至少在现在还没有一家电动车销售商敢吹牛他全市有50家以上的 ...

基实就是开连锁店:如果你有一定的资金,就可自已干,双品版营销,高端与低端,低端的找一个品质好的电池厂帮你贴牌生产.
    两年后你定成为这个城市的电池大王.垄断这个城市50%的销量了

xianebike

原帖由 电池小商 于 2008-12-13 11:00 发表


基实就是开连锁店:如果你有一定的资金,就可自已干,双品版营销,高端与低端,低端的找一个品质好的电池厂帮你贴牌生产.
    两年后你定成为这个城市的电池大王.垄断这个城市50%的销量了

搞加盟就行，但是产品必须有卖点，价格低的，独一无二的如华天，让加盟商有利可图，也就是骇客兄讲的化敌人为联盟，精力花费的少，资金也不容易出现问题，但是你必须让你的加盟商得到他不加盟更多的利益，事情就不难办！

济南电池修复

你们讨论着，我已经开始销售。第一批货一到就分了。马上进第二批。

zhouzhenyu

版主手快，真的是二代大尾巴乌龟，看来我的下一批货一定也是这样得了！

济南电池修复

价格要涨，进抓紧。