电池直销模式探讨--(原帖:草根电池销售（零售）方法热议

xuexi · 发表于 2009-7-11 21:39:07

大家可以算一算
在国标中
电池容量下降到多少报废
我跟用户等说起它时
就举例街上的电动车近三分之一用的废品
都有点不相信

电池小商. · 发表于 2009-7-12 11:10:55

大家可以算一算
在国标中
电池容量下降到多少报废
我跟用户等说起它时
就举例街上的电动车近三分之一用的废品
都有点不相信
xuexi 发表于 2009-7-11 21:39

国标：额定容量的60%。

xuexi · 发表于 2009-7-12 23:43:24

是啊。所以
简单地说
新电池能跑100里（不是公里）
到还能跑60里时电池就完了
但大多数人会继续用下去
换电池时
也就能跑6里

保期长的，一般都不说明到期时能跑多远
好忽悠。。。

电池小商. · 发表于 2009-7-14 17:08:56

是啊。所以
简单地说
新电池能跑100里（不是公里）
到还能跑60里时电池就完了
但大多数人会继续用下去
换电池时
也就能跑6里

保期长的，一般都不说明到期时能跑多远
好忽悠。。。
xuexi 发表于 2009-7-12 23:43

这样子的话,回头用户会少吧!

xuexi · 发表于 2009-7-14 21:04:31

本帖最后由 xuexi 于 2009-7-14 21:06 编辑

我试过
采用对一个电池提价加保的方法
是可以让人放下对名牌的选择
当时的利也高
不过，选电池一定要慎重。
也吃过亏，就是电池不行时
这利还得吐出来

为了以后的售后及风险
我说----没货

sunweidong · 发表于 2009-7-14 23:06:42

引进华天，卖两个价。
一个是用户自己买断售后的低价，但用户可以补钱恢复这个售后，另一个是保1年半的高价。

比如，华天进价400元（我不知道多少哈）
选择一，用户自己包断售后350元，不出问题OK，如果1年半内 ...
四川办事处发表于 2009-7-8 19:55

好办法

电池小商. · 发表于 2009-7-15 17:56:03

本帖最后由电池小商. 于 2009-7-15 18:03 编辑

一个成功的案例，是刘邦斩白蛇起义，说自己是赤帝之子。这个创意其实更早来自于陈胜的“大楚兴，陈胜王”，但是刘邦的效果显然更佳一点。这个广告得到了刘邦老婆的亲密帮助。刘邦后来曾在公开场合问吕夫人:为什么你老能找到我呢?——当时刘邦流亡于山中。吕夫人答:我看见天上有片彩云呀，那下头准是你。这就属于一吹一唱，在外人面前做广告了。迷信的人儿到处有，刘邦就此对自己达到了最廉价也最好的宣传。

电池小商. · 发表于 2009-7-15 17:57:58

我试过
采用对一个电池提价加保的方法
是可以让人放下对名牌的选择
当时的利也高
不过，选电池一定要慎重。
也吃过亏，就是电池不行时
这利还得吐出来
为了以后的售后及风险
我说----没货
xuexi 发表于 2009-7-14 21:04

是挂羊头卖狗肉的方法吗??

xuexi · 发表于 2009-7-15 20:46:41

是的
基本不再用了
现在再有人来换电池
我就告诉他4812的
价格从2XX到3XX的都有
自己选。。。

电池小商. · 发表于 2009-7-17 18:26:28

是的
基本不再用了
现在再有人来换电池
我就告诉他4812的
价格从2XX到3XX的都有
自己选。。。
xuexi 发表于 2009-7-15 20:46

好方法,让客户有选取择的空间.

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