谈谈我的生意路！

星星

本帖还将继续下去，因为，我只要还在这个行业中，我就会尽量写下去。
对于jsddc 仁兄所说，本人99%同意其说法，但是只有一点，你说修车的一天可以赚一二百元可是小菜一碟，本人不敢苟同。
请问jsddc 仁兄，你以前接触过修车吗？我指的是，专一的修理，不买车，只修车的那种。
我干过，而且是自己干，艰难的很，需要考虑非常多，位置、个人技术、修理价格、知名度等等，修电动车可不像修自行车一样，随便找个地方修修就可以了，就像你说的，客户在到你这里之前，可能已经转了不止三四个地方问价格了，精的很，比猴还精！
我敢说，一个区域内，可以允许很多修车的，技术可以好一点，价格可以低一点，但是一个区域内必定有一个大的修车店，这一个大的修车店，足可以吞下这个区域内30%以上的修车份额！因为，60%还是会去买车的店里去做免费的售后的！还有10%就留给那些修自行车和修摩托车改行的了！

星星

二十七、尴尬退出
经过再三的考虑，退出吧，电池修复这东西，一般人玩不了。但是也不能让刚开业几天的店面关门啊，这会影响我的生意，损坏我的形象，上什么项目呢，别的自己不懂，再上车吧，肯定赔钱，上什么呢？烦啊。。。
算了，先到南方市场看看在说吧，考察考察。其实，说是考察，我就是想出去散散心，反正现在店里有我没我一样运转。接着去了浙江，自己一个人坐着火车，先到了金华、然后又去温州、黄岩等地，也没什么好玩的，还挺累的，都说旅游好，我看也未必。干脆，到杭州去找同学去玩玩吧，听说他在“阿里巴巴公司”干的不错呢，到了杭州，玩了1天，主要是没心情，同学问，现在怎么样？我说比你来说，混的差远了。我把情况和他一说，他和我说，这里距离长兴很近，那里的电动车电池全国都很有名，我们网站上很多都是电动车电池生产厂家，为什么不去代理一个好的电池牌子呢，电动车销售热过后，一定要换电池的，市场很大的。行，回去的时候去看看吧，没在意同学的话。
第二天，本来想直接买回去的车票，没想到，同学给我买了去长兴的票，算了，看看吧。
到了长兴，看到满街上跑的人力三轮，觉得很好玩，坐上去，老师傅问，去那里啊，我说随便转转，你们这里有什么最有名的，去那里看看。老师傅一看，很奇怪的眼神和我说，我们这里基本上没什么有名的，电池最有名，晕，电池？好，就去电池厂看看！老师傅说，我可去不了，你租个出租去吧。我说谁也不认识，我上哪啊！老师傅说，我们这里的人，大部分都在做电池，我家是小浦的，我有几个朋友在做，如果你需要，我可以给你他们的手机号，KAO，长兴人就是厉害，连拉三轮的都开始拉电池生意，厉害！好吧，谢谢你！要来了手机号码，找个公话，打过去，把来意说明，对方很爽快的答应了，说，你租个车，到了厂里，我来给你付费！长兴话听不懂啊！费了老半天劲，才和司机师傅说清楚，在路上，司机师傅给我讲，他儿子、他老婆以前都在电池厂做过，长兴这个地方，遍地是电动车电池厂家，前几年，长兴搞纺织生意的不少，但是由于国际市场不好，很多人都转行，做电池了！我晕，狂晕！国际市场？遍地电池？连开出租的都知道电池啊！
我当时就联想到一句话：什么叫草木皆兵，什么叫全民皆兵！

大林子

我去的几次长兴，都在宾馆，和厂家之间跑，没到大街上逮住一个就问电池的事，原来这样的啊！在电池厂干几个月就出来单干，这电池能好吗？

马哈迷

太 好 了。经典。

星星

二十八、意外的利润
下了车，看到一个很旧的院子，门口有个人在向我打招呼，我过去，对过暗号，就是他了！经过了简单谈话，他领我到了车间，一进门，一股浓重的硫酸的味道，有些刺鼻，看到一片一片的电池，电池上都插着6个塑料瓶，正在咕嘟咕嘟冒泡（现在知道那时在充电），我问，这是干嘛呢？他说，在进行三充一放。专业啊，不懂。虽然以前到上虞不中用的厂子里看到过，但是没看到这么多电池过，厉害，当时想，规模不小。接着到了另一个车间，看到有5、6个工人正在把铅往电池盒里塞，又到了一个车间，看到有3个工人正在焊接铅板，旁边有4个女员工正在给极板称重，一会功夫转了5、6个车间，最后到了一间较大一点的屋里，看到灌酸机正在灌酸。又到了装箱车间，最后又回到他的办公室，我问他，干个电池厂，需要什么设备，都要准备些什么？大约需要多少钱？
他给我解释说：按每天500只生产的话，需要30路充电机2台，大约10万，6路巡检仪1台，大约1.5万，5-10A放电机、灌酸机、打码机、铅零件模具、烘箱、气密性测试台、等离子交换机等等（具体的记不清楚了）可根据你自己投资起点来决定，一听，烦了，这个玩不起。
他说，你只要想上项目，还是可以上的，只要有钱，但是地域性资源你永远不占优势，所以生意上一定不好，你还不如销售电池呢，一听他这话，也对，这样吧，就做你的电池了！我还有个门面房，正好做你的电池，上个“电池中心”，以换电池为主，维修电池为辅！我说出想法后，他说，现在很多地方只要以销售电池为主，没有专门做换电池的，虽然可能以开始生意淡一些，但是时间一长，客户换电池还是会去找老店的。听了他的话，有些冲动，说，好吧，签合同！
回到家里，想想是不是自己太冲动了，签电池的合同这么急，也没检验一段时间看看电池怎么样就签合同了，其实，我有些事情也是太感情化，突然来了冲动也不想想就去干了，有些后悔，先少用一点，每月控制在40组左右就行，先试试看吧。把新店改换门庭，把电池修复的字样全部去掉，改成了“电池中心”。就这样，一个月过去了，会计过来与我核算这个月的成本和利润，一算，安装便宜电池的车平均利润每辆增加了30--50元，还行！再算算电池中心的账目，虽然还是很差劲，但是也比只修复电池时的利润好，因为经营项目有所增加，进来的人不光是修复电池的了，而且还可以换电池，加上旧电池，利润还算过得去。行，就这样运转吧！
日子一天天过，很快半年的假期快到了，我去了一趟领导家中，把事情给他说了说，领导就是领导，说，你小子想干嘛吧，直说！嘿嘿，领导真是英明啊，领导就是厉害，我的尾巴往哪里撅，你就知道我往那里飞！领导说，你不就是想再来半年吗？我说对，领导厉害！考虑考虑！我掏出准备的贿赂，嘿嘿，领导您看，一点小意思。告辞，起身走人，下午，办公室打电话来说，经组织研究决定，你因有重要公务处理，再延长半年假期，工资不变！我靠！好，谢谢领导，谢谢领导！

[ 本帖最后由 星星 于 2007-11-28 09:42 编辑 ]

rupolo

你老兄弟行啊!

爱打听

你们的领导挺开明的啊，得了便宜还做了好人。厉害！

旷野

每一个行业,发展到一定时候都会面临残酷的行业洗牌，只有有核心竞争力优势才能不都轻易被淘汰，，，星星兄弟，你现在有好多机会可用，，，，把握好了就是变成了你的核心竞争力

旷野

每一个行业,发展到一定时候都会面临残酷的行业洗牌，只有有核心竞争力优势才能不被轻易淘汰，，，星星兄弟，你现在有好多机会可用（比如客户资源＼供货商资源＼人事资源＼更重要的是人的关系资源），，，，把握好了就是变成了你的核心竞争力．．．．．．．再加上一句：其它人比你更困难

骇客

骇客很高傲，也没什么理由，就是性格。
      我从来不阅读别人的文章。今天却阅读你的全文。当然，第一遍也只能算粗读，还要细读和精读。
我觉得星星兄弟是应该做大事，很大很大的那种，不应该花太多的时间、精力和精神去摸索。要借助其他力量迅速壮大，你有这个素质！
      君子生非异也，擅假于物也。