谈谈我的生意路！

wggnmm

老兄！好！有联系方式吗？请告知！有机会向您请教

rupolo

你应该是做大事的人


骇客很高傲，也没什么理由，就是性格。
      我从来不阅读别人的文章。今天却阅读你的全文。当然，第一遍也只能算粗读，还要细读和精读。
我觉得星星兄弟是应该做大事，很大很大的那种，不应该花太多的时间、精力和精神去摸索。要借助其他力量迅速壮大，你有这个素质！
      君子生非异也，擅假于物也。

骇客大师懂电池,星星懂经营,我提议您俩合办一个公司.名都给您取好了.就叫"星骇电池".寓意在电池界掀起一场星骇革命,说不准可以搞倒几个皇帝呢!!! 到时给小弟个地区总代理干干就行了!

冷日看海

先是粗略看了一遍，然后从头再认真看了一遍，感慨很多．
楼主和我基本是同时起步的，只不过我没有楼主那么多的变异，我从２００３年就一直认真卖车，在２００５年前经营过三个品牌，都因质量和售后配件的不及时，再者市场也很轻淡，生意一直不景气，只能基本解决开支和生活．但由于是这个行业里最早的经营者，因此用户的信任度还较高．
２００５年底，我仔细分析市场和厂家实力，终于将原来三个品牌全部放弃，重新做了一个知名度较高，服务也有保障的品牌，将店面重新装修开成专卖店，经过各种努力，也是市场开始认同电动车这种产品，终于在２００６年销量翻了二翻，利润也有很大的增长．但同时，由于的消费者认同，市场竟争也变得异常激烈．
２００７年，经过仔细权衡，我重新找了一个大门面，豪华装修，使品牌的形象得到更大的提升，各种广告和促销活动及人性化的服务，到现在基本又让销量在２００６年的基础上翻了一翻．市场占有率稳居第一．
与此同时，我也发现一个品牌由于产品的款型不能完全满足用户的需求，我在今年十月份又上了一个产品具有一定差异化的品牌，也是开的专卖店，由于找不到理想的店面，所以显得稍小了些．就在这时，我们的一个竟争对手由于管理和服务方面的问题，他退出了这个市场，他经营的品牌由厂家直接管理，这个厂家找到我希望和我合作，那个品牌在我这里市场占有率在前三名，只是老板的售后服务做的口碑太差．我仔细分析后决定拿下这个品牌，现在正在具体操作中．
做了几年的电动车，其中的酸楚只有自己心中有数，不言也罢．
和楼主有些不同的是，我对电动车行业未来的认识．我认为电动车还有３－４年的旺盛期，现在的情况是刚刚开始洗牌．２００８年将会有一半的厂家垮台，但也会有１０００家左右在竟争，到２００９年－２０１０年才有可能和摩托车行业一样，几十个大品牌竟争市场．
希望看到更多的同行探讨未来的市场！

星星

这几天网络有些问题，所以没有及时上来回复大家，在这里表示歉意！

看到骇客大师对我的回复，我感到荣幸！
也同时我也深深的感触到“吾尝终日而思矣，不如须臾之所学也；吾尝跂而望矣，不如登高之博见也”的意思！

本文讲继续下去，还请大家继续对我和本文提出自己的观点，以供大家相互学习借鉴！因为“君子曰：学不可以已”，只有“君子博学而日参省乎己“才能”则知明而行无过矣“，当然，我不是君子，充其量只能算是小人中的君子，但是我感觉现在的社会，能出淤泥而不染已经很不容易了！（呵呵~~又在这里自夸了）

做生意，我认为和人生是一样的，”骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍。“
我们对待电动车行业也是这样，只有认真不懈的努力钻研，你的事业才能成功！

骇客

原帖由 星星 于 2007-12-2 17:35 发表
这几天网络有些问题，所以没有及时上来回复大家，在这里表示歉意！

看到骇客大师对我的回复，我感到荣幸！
也同时我也深深的感触到“吾尝终日而思矣，不如须臾之所学也；吾尝跂而望矣，不如登高之博见也”的 ...

       你太有才了！
       在中学的课文里，到现在能够完全记忆的，我以为只有我一个，没想到星星大哥也记忆犹新。知己啊！你必须承认这个概率太低了，对吗？
佩服，景仰！向星星学习！你还真看到骇客第一次谦虚，绝对是真诚的！
       星星的文笔、文采、思路、细节都非常好！感叹！

西部电动车

　　做电动车的人很多，作成功，做的巧和好的不多．失败和退出的更多！
　　星星的轨迹是本论坛谈及生意经首推的一篇佳文！
感慨，真所谓到破天机了－－－－－－

星星

原帖由 骇客 于 2007-12-2 18:35 发表

       你太有才了！
       在中学的课文里，到现在能够完全记忆的，我以为只有我一个，没想到星星大哥也记忆犹新。知己啊！你必须承认这个概率太低了，对吗？
佩服，景仰！向星星学习！你还真看到骇客第一 ...

哈哈~~，千万别这样说，初中的课文？让别然看见多不好，以为我们是刚初中毕业呢！
其实，我们人啊，不论你是做什么的，你都有优点和缺点。
但是一般的情况来讲，往往90%的人喜欢拿别人的缺点和自己的优点比较，不能正视自己的缺点，这就是人的通病，一个致命的人性弱点。孔子曰：不患人之不己知，患不知人也，其实只要努力把自己的缺点解决好，你剩下的也就光优点了，对不对？

星星

二十九、换电池的学问
休假继续，生意继续，电池中心的主要盈利项目还是换电池，我与厂家调了一批维护电池，自己没事的时候也维护几组。直接介绍客户换新电池当然最好，但是难度很大，电池这么贵，一下让客户拿出这么多的钱换电池，客户自己一定觉得花费有些大，山东有两句俗语，一句是：凌刀割肉不疼，意思是割肉的时候，一点点的割，在感觉上没有那么痛苦，另一句是：一档子买卖砸死人，意思是，如果一桩生意一下子要狠了，容易把买卖砸死，把客户吓跑了。我来了一个曲线救国的办法，稍微的转一下弯，客户就容易接受。我和售后、维修、电池中心的人说，客户来了，先委婉的劝他们换新电池，试探他们，如果这人狠痛快，拿就换!如果这人有些犹豫的话，继续试探，他不换的原因，如果是嫌我们电池牌子不好，没关系，问他想换什么牌子的，我们立刻和别人调货，如果是嫌贵，拿好办，你们先给他换一块我们的维护电池，留下他的旧电池，再收40元。就与客户说，你的电池本身已经到了该换的时候了，考虑到你的实际问题，我们先给你换一块，先凑合着用着，但是这只是权宜之计，我们不敢保证换了一块电池后能用多长时间，但是，在一个星期内，如果你觉得不行，拿就没办法了，你就过来换新的，我们把这40元从换新电池里边再给您扣除！
事情照我的思路正在前进，到我这里换电池的人越来越多，而且大部分都是先换一块，再回来换新电池的情况多！
我叫我的员工，给客户换好电池后开单据的时候，都按照现价开，就是说，以旧换新300元一组，开单据的时候按照扣除的价格260元价，用自己的方式并注明已经扣除单块电池；如果是直接换的新电池，我们也用自己的方式注明换电池的性质，并且在单据上明确写明按照换电池的时间质保12个月，并可延长1个月！这样的话，客户拿着单据心里上就会认为便宜，他的心里印象就只会记住260元一组，不会记着是300元一组，他再到别处问的时候，人家的价格一定会高于我们的260元，这样，客户心里觉得我这里是最便宜的，我的同行会认为我根本不赚钱，纯粹是自杀行为（不赚钱的生意就等于是自杀！）他们会觉得第一，不惜和我竞争；第二，竞争的话基本不赚钱，也没有必要和我竞争！
现在，我每天可以换出3-10组电池，只说利润的话还可以，但是另一个问题出现了！废旧电池怎么办？

星星

三十、废旧电池
看着越来越多的旧电池，心里盘算着，这也是钱啊，不能一直压我手里，我需要的是资金，不是旧电池啊。我联系了一下临沂的收购旧电池的，一问价格，太低了才90多块！虽然说这个价格也赚钱，但是哪个做生意的不想多赚点？哪一个买东西的不想把价格讲的低一点？卖了吧，心里觉得太便宜了，不卖吧，压到手里也是钱啊？何况里边还有好一点能用的电池，卖了岂不是可惜了？售后上的张老头给我出主意说，你先挑挑，把时间过长，漏液、端子锈短的，冒碱的都放到一般准备卖了，把好一点的维护一下之后，按照放电时间和电压，分类放好，这样你就不用再从厂家买备用电池了，呵呵~~好主意！这样，电池中心的人没事可作的时候都维护电池，又不让他们闲着，又学习的技术，还给我准备下维护电池以备客户来换，换了也是40元钱啊~哈哈~~好,好！
过了几天，我突然有个想法，来个换位思考，对于旧电池来讲，我怕压到手里是钱，我的同行们也可能有这样的想法，我为什么不能帮他们变现，我来增加我自己的旧电池存量，从中挑选好一点的面就越来越大，但是有个价格变动问题，关于铅价的问题，如果收多了，价格一变动，我将亏损不少，如果电池涨价，我将盈利不少，这样电池越多挣钱的风险就越大，有点担心，想来想去，所谓富贵险中求,风险大的,收益肯定大;风险小的,收益当然小，求到了是我的本事，求不到是我命不好！
根据没年年初铅市场波动走势的研判：现在的价格还要上涨！，我没有拒绝的理由更没有改变的理由，干了！收购他们的旧电池！

TRJ

受益匪浅!骇客的技术+星星的经营真是绝配!