谈谈我的生意路！

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实践中－－－－－－－－－－－－－－－

星星

三十一、旧电池的秘密
和几个经销商谈过我的想法后，他们都觉得我的想法太笨，他们说，卖给你，你不也要压旧电池吗，要等到涨价后再卖，我们也是这样想啊，只不过，你的旧电池多，我们的少而已。靠，这些人，太精了，比猴还精！我想想也对，我自己放着买车的正事不做，再去收旧电池？
问题再次摆在我面前，如何把收旧电池的事情顺道给办了，不用耽误我的时间呢？思来想去，一直没有好的办法，我打电话把收购旧电池的人叫来，我问他，你收购旧电池干嘛用啊？他和我说，有用呗，滑头！我知道你有用，没用你拿钱去买旧电池啊，你傻啊！好了，晚上请你吃饭！吃饭的时候，对他实行猛灌政策，先灌晕！哈哈~~果然奏效，半斤白酒下去后，他的话匣子打开了，说，收回去的电池大部分都卖给冶炼厂了，有一小部分卖给电池厂家，他们维护翻新一下就可以当维护电池卖，维护电池的价格大部分都在新电池的6—7折，特别是冬天的时候，维护电池很好卖，货源也很紧张的！哦~~奸商啊奸商！我又问，你们卖给冶炼厂的电池，冶炼厂干嘛用啊？冶炼啊！还用你说？我知道冶炼，不冶炼难道当饭吃啊！吃旧电池，再拉新电池啊！嘿嘿，差不许多，他们一般锯开，把铅板提出来，在回炉冶炼，然后，提纯，再制成铅粉或者铅板啊！哦，就是说，他们只回收电池里边的铅？是啊。外壳怎么办？大部分扔掉。哦。他们一般收回怎么回收？我们回收了之后，看到了数量，就拉到厂里，称称重量，一手交钱一手交货。那怎么算重量呢，还有外壳怎么算呢？冶炼厂的价格一般按照一吨为单位，他们计算出来的价格已经是除去了塑壳了。哦，也就是说，一块电池10AH的电池4.2KG，攒够238块10AH的电池就是1吨了？是啊，大体计算是这样算，但是收购电池你总不能只收10AH的吧？有汽车电池，摩托车电池、电动车还有10的，12的，17的，20的，天能超威还有14和24的，这些也是铅，你总不能不要吧？我们就是看看攒的差不多了，装车称一下，除去车的重量，就是电池的重量，然后一吨多少钱，一算就完了呗！哦~~~~
本来还想问问，具体价格和回收厂家的电话，但是后来一想，问也白问，他一定不会说，就像买我的车，人家问你的进价，你会告诉人家吗？
好，好，好，来喝酒！
心里想，这些信息就差不多了！

wggnmm

呵呵!人家问我电动车的进价我说呀!我们现在就是利润太低!一辆车才80-250

星星

呵呵~~你会说吗？我相信你会说，但是我更相信，你说了之后，客户也不相信你所说的是进价！
客户都一个毛病，你实实在在的给他最低的价格，他还会说，再便宜点吧！有时候，我真想扁他一顿，但是仔细想想，谁让你自己一开始就把价格压的太低呢？
一般人都会认为，商人只要卖得着，有的赚，他就会卖，所以他就会认为，你还再赚他的钱！

80—250元，确实低一点，
比方说，一辆自行车进价在200元左右，你卖价格就可以到450元，讲讲价，好吧，300给你吧！
利润是多少？100元！利润率是多少？50%，除去运费、人工、房租、工商税务等，你的利润率也在40%左右！

一辆电动车呢？空车进来1000多元，加上电池500多元，你卖2000元，讲讲价，好吧，1800推走吧！利润是多少？300元，利润率是多少？16%，加上运费、人工、房租、工商税务等，你的利润率也就是区区10%左右！

但是，还有一个主要问题，资金运转情况呢？一辆电动车的进价可以进到4-5辆自行车，如果一辆电动车的利润率和4-5辆自行车利润率的总和呢？大家看看吧,这是什么市道？这是什么市场啊！

[ 本帖最后由 星星 于 2007-12-3 16:19 编辑 ]

wggnmm

是呀！星星兄！你说的就和我遇上的可以说是一模一样！货给他们真，好的．朋友带来的我几乎就是一口价！但是还要还！另外还要这个还要那个的！有点小问题叫起来比别人好高！还好我没有飞机，假如有要立刻到他们那里给他们服务了！ 运费、人工、房租、工商，税务　我给他们最多就加了房租、工商，税务　谁让是朋友呀！让我可恶的就是好心没有好报！

正好

恭喜星星取得成功。成功属于少数人。态度决定一切。我每天关注你的 帖子。启发很大。

骇客

星星：最近我那边贴子比较杂，怕你难找，就贴到你家来了！ 希望对你有好的启发！

原帖由 星星 于 2007-12-4 11:00 发表
君子生非异也，擅假于物也。要借助其他力量迅速壮大！
可否具体解释一下，大师给兄弟指条明路！
       星星，你提出这么大的一个问题来问我，骇客才疏学浅，不敢乱说。只好先通灵再神游去请教刘伯温先生。大家知道神游一次，折寿49天，士为自己者死，一点点，算不了什么！
       刘老先生擅长测字，可是我又不知道您的尊姓大名，只好写上你的网名“星星”给他；
刘老看了看说：“星”者“日生”：红日初升，其道大光；河出伏流，一泻汪洋；潜龙腾渊，鳞爪飞扬；乳虎啸谷，百兽震惶！
       星星前途无量！
       我问刘老：你说的“无量”是“不够销量”还是“不可以估量”？
他回答：是变量。
那就是说星星必须做到由“无量”到“不可估量”的变化了。

      如何做到这个“变量”的实现？
      刘老说：“星者”原本“日、生”，形体演变已然成了星者“曰、生”，言有过而行不足矣。曰多“一竖”则成申，申可演变甲、由、田，则自如也。蚓无爪牙之利，筋骨之强，上食埃土，下饮黄泉，用心“一”也。蟹六跪而二螯，非蛇鳝之穴无可寄托者，用心躁也。

     虽然我不能完全明白刘老的深刻含义，但大概猜想他的意思应该是这样的：
     星星的星字本来是上面一个日，下面一个生，前途一片光明，可是单从字面看，现在的星字上面的“日”字很扁，变成了“曰”字，所以星星就一定要注意自己的行为能力和智慧能力的协调一致，就好比说有那样的才华，还有管理学的知识，本来对自己的企业和前途的策划和执行应该更高明，可是自己的做事往往和自己的理论计划不相符合，或者是心有余而行不足。
     另外，刘老提示，“曰”字中间要加一竖，应该是提示星星做事情要专一，行行出状元，不要见异思迁，什么都做一遍，结果无法精准突破，浪费了时间精力和金钱。最后还是会回到从前。
     最后，刘老提示，要借助“蛇鳝之穴”，大概就是一个大企业的力量做后盾，才能发挥自己的才华，不要什么条件都自己去创造。
     我还问刘老先生，如何把星星变太阳，他说星星未必比太阳小，可是离我们很遥远，太阳离我们近，所以我们感觉大。所以只有靠近才能放大放大再放大，星星就变成了太阳了。
     我走的时候，刘老先生给我一副“道场象限”图，他说星星能看懂的，只要转动方向正确，不要逆转就能成就大雪球。

星星

原帖由 正好 于 2007-12-4 18:38 发表
恭喜星星取得成功。成功属于少数人。态度决定一切。我每天关注你的 帖子。启发很大。

郑总亲自回帖，非常惊讶，因为郑总很少回像我这样的感触帖子，大部分郑总都是回一些关于德康的技术帖。
不过，星星还未成功，到现在还未摸到成功的门在那里，
帖子继续发，启发不敢讲，主要是讨论我们经营中遇到的问题和解决方法，大家一起提高讨论！

星星

原帖由 骇客 于 2007-12-4 20:38 发表
星星：最近我那边贴子比较杂，怕你难找，就贴到你家来了！ 希望对你有好的启发！

原帖由 星星 于 2007-12-4 11:00 发表
君子生非异也，擅假于物也。要借助其他力量迅速壮大！
可否具体解释一下，大师 ...

意思明白了，主要有三
一是，要有严格的执行力
二是，专一、专心，专业
三是，后盾支持

明白是明白了，但是解决起来不好解决，问题总是随时变化，第一第二好解决，我现在愁的就是后盾，找那个方面的后盾？

电动车整车？电池厂家？我现在需要的就是电池厂家的后盾，先后做了好多电池，到现在一个成功的也没有，这是我唯一一个缺憾！
请骇客大师指教，电池厂家的后盾如何寻找？都有那些指标？我对电池真的是头疼了！

星星

三十二、联合经销商
了解了一些情况后，通过一些信息渠道，知道了几个冶炼厂的电话，打过去电话问了问，大体做了一下比较，河南、江苏、天津、广东、湖南比较多一些，但是论价格和路途距离的话，河南和江苏对于我们山东来说比较合适，每天我都看看网上的报价，或者和冶炼厂的联系一下问问，时间一长我和往年的铅价比较，发现，每年的年初，铅价都要上涨，电池也随之上涨，能不能把废旧电池攒一年，平价收购，高价卖出呢?我和老婆商量，老婆说，随你吧，你只要觉得钱够了，能压得过来，你就可以操作。我想试试吧，原则上不能耽误正事，能做到什么程度就做到什么程度吧，钱谁不愿意赚啊？
紧接着联系经销商，我跟他们讲，收购旧电池的人只是我们之间的联系人，由他来集合我们的旧电池，然后再由他们买到冶炼厂去，为什么我们不能自己集合起来，联合到一块去冶炼厂呢？这样，把我们的利益最大化，不好吗？
我给他们算了算，卖给收购旧电池的人，他们一块大约要挣我们10元钱，三块就是30元，一吨就是2000多块，去了运费等等费用，他们一吨也要挣我们1500元，238块就是1500元，你说我们合适不合适？人就怕算账，一算都明白了，好，我们联合起来，一起卖，再有来收购的不卖了，协议达成！