骇客帝国（三）3G数码电池（开始讨论太极营销）

骇客

前面我们探讨了第一步“入门”，当我们挤破头皮进入大型整车厂的大门了，
该高兴还是先好好高兴一下，因为后面还有很长的路要走，入门就是有了机会。

第二步：样品测试
         大型整车厂一般要求小批量供货前，进行样品测试。
         我们接触了7个大型整车厂，基本具备电池测试能力的只有2家，其他家根本不知道电池该如何测试。

举例：无锡有一个中大型工厂，打电池让我们送样；
         我们第一次送2组样品，7天后他们说收到货，1个月我们问测试情况，他们回答说还可以；
         第二个月，采购部再次打电话，让我们再送样品，我们问他之前的测试情况，他们说测试的人员走了，电池被他装到自己的车上去用了。于是我们再发2组样品。
         大约再过一个多月，我们再次接到电话要样品，他们说，前面的样品不知道哪里去了，我们又发了一次。
         再过2个月，他们又打电话要样品，我们提出要收样品费，他们很生气，说我们很小气，生意到底要不要做？
         我们怕样品又丢了，派人亲自送过去，协助他们测试，结果发现这样大的工厂，连一台标准的放电测试机都没有，他们说“路试”是最准确的。于是我们就送了一台放电测试机给他们，花了一个星期教他们的检验人员如何测试。
         一个月后，我们打电话过去，他们的检验人员又辞职了。
        

济南电池修复

可真够孙子的.

骇客

第二步：样品测试
       有一家大的整车厂是具备测试能力的，可是他们的测试方法有很多误区：
1、他们认为初容量大的比较好。其实初容量大可能寿命比较短；
2、他们看放电终止电压来判定电池的一致性。终止电压是判定电池一致性的一个重要指标，但终止电压是处于动态变化的。
3、他们称电池的重量来判定电池的好坏。重量是电池的一个基本参数之一，重量符合标准就好，不是越重越好。
4、他们测试50个循环来判定电池的循环寿命。其实这是错误的，电池在50个循环内只能说明是否有早期容量衰退，有的电池前50个循环处于下降趋势，可是循环到300次却效果很好，有的电池前50个循环不衰退，但150次循环就马上下降，其实循环寿命要做300次。
5、他们一般不做高温试验，低温试验，耐震动试验，硫化后的恢复情况，电解质的饱和度等等。其实这些指标更关键。更关键的是他们不做充电器与电池的适配测试。
        结果他们测试的数据一大堆，曲线画了一条条，其实根本不能证明电池实际使用与测试数据的联系。
        他们的判定一般都是错误的；
        他们根本不知道如何在短时间内测试电池的好坏；
        有些好电池被他们判定为劣质品，一些普通的铅钙电池被测试为极品。

magn750509

"一些普通的铅钙电池被测试为极品。"大师能不能解释一下是什么原因?

归去来兮

“1、他们认为初容量大的比较好。其实初容量大可能寿命比较短；”
初容量大车子性能好，寿命是电池厂保的，又不是车厂保
其他几条也类似

车厂对电池寿命的要求是刚凑合过保修期最好，在这个基础上尽量价格低些，这样他利润有保证，还给经销商带来电池销售和维护的利益。
电池问题由电池厂买单（包括充电器问题造成的），车厂基本没经济损失，而在充电器上降低的成本却实实在在的纯利润啊！

[ 本帖最后由 归去来兮 于 2008-12-17 16:07 编辑 ]

anhuiliuguohu

原帖由 seesm 于 2008-12-14 09:54 发表


这是一种特意营造的氛围，显的业务很忙的样子。而且事实证明，效果不错~~
可以试试~`
呵呵

呵呵，这种方法很管用，我们这小区前不久来了一个江湖郎中，初来乍到没生意，有时几天也没一个吊瓶的，于是他就把每次打针吊瓶用过的空药盒空药瓶宝贝似的收集起来，然后又杂乱的堆在最显眼的地方，吊瓶用过的空瓶子也连着输液器整天挂在墙上，日积月累两个月下来，他的架子上墙上到处挂的都是空盐水瓶。乍一看生意特好，现在还真的就把生意做出去了，每个进门的病人简单看过之后基本上都给挂两瓶盐水，因为人是有从众心理的，一看有那么多空盐水瓶子，别人都挂瓶自己当然也就挂瓶吧。卖电瓶也是一样，先把气氛制造出来，本来可以修的，只要你一推荐换新的，客户大多会跟着众人走，换就换呗！

wggnmm

呵呵！难呀！

wggnmm

原帖由 骇客 于 2008-12-17 15:18 发表
第二步：样品测试
       有一家大的整车厂是具备测试能力的，可是他们的测试方法有很多误区：
1、他们认为初容量大的比较好。其实初容量大可能寿命比较短；
2、他们看放电终止电压来判定电池的一致性。终止电压是 ...

有多少厂家注意这样的

xianebike

原帖由 骇客 于 2008-12-17 15:18 发表
第二步：样品测试
       有一家大的整车厂是具备测试能力的，可是他们的测试方法有很多误区：
1、他们认为初容量大的比较好。其实初容量大可能寿命比较短；
2、他们看放电终止电压来判定电池的一致性。终止电压是 ...

问题就在于，整车厂对电池的寿命不负责任，电池厂负责，跑路多他好忽悠消费者！

股市小笨鹰

原帖由 骇客 于 2008-12-17 15:02 发表
前面我们探讨了第一步“入门”，当我们挤破头皮进入大型整车厂的大门了，
该高兴还是先好好高兴一下，因为后面还有很长的路要走，入门就是有了机会。

第二步：样品测试
         大型整车厂一般要求小批量供货 ...

老大 ，继续 今天是你的故事，明天是我的真事