好尚好电池超市终于建成。3G电池为首推

rupolo

帮忙看看初稿，需要怎么改动。谢谢

四川办事处

你要想火爆，只有一个办法

你要的是人来，人为什么来？
统计结果，90%的消费冲动源自发现低价。
不要怕180元赚不到钱，首先，这是3610电池，也有30元毛利。
其次，来的车不是都是3610电池。
第三，数量自己定，随时可以说没了，被抢光了，后天还有一批，等等。
第四，这不是你的主推品种，保期放短，比如半年。
第五，想法推高利润产品，能力全靠你自己了。

这就象钓鱼先用鱼食儿布鱼窝子，下多少你说了算

rupolo

川办的建议不错，但我觉得不利于长期发展。我已经决定长期免费修理充电器，打开知名度。

fayekey

明确和你说，你这个传单，没啥用。。

fayekey

至于你想的免费维修充电器，也没啥用，
原因，参考上次聊天记录。

四川办事处

太慢了，听我的，没有错，全世界的沃尔玛分店打折的广告单每天用火车拉，创造中国首富神话的国美，打折广告占报纸广告总面积20%，没听说打折不利于长期发展啊。当然黄兄现在在里面关起，但内部消息说，不是因为打折的原因，是因为打劫别人口袋。

phycoolbaby

传单上写上,免费上门服务.
很多鼓包的电池,骑不到你店面上.

zotefg

各地民风不同，收入水平也不一样，不能一概的由此知彼。
原来专心做零售的时候，我的门店不大，位置也不算太好，最好就做到平均每天两组。
我不怎么卖天超，我喜欢差异化竞争，经常想的一个问题就是我的核心竞争力是什么？在哪里体现？衡水经济比较落后，百姓收入也不高，百姓买东西习惯于比了又比看了又看，最后很可能通过熟人介绍去买放心一点的商店的电池，而不是仅仅看价格和店面，所以争取客户比较困难。
起初我也做了很多广告，有软有硬，效果寥寥啊，严重的入不敷出。就我们本地的情况，电池超便宜可以，三个月到半年量会上去，但挣钱也不多。电池的特点就是品牌集中度高，差异化不明显，同时售后需要专业服务，可做的文章比较多。前两天去下面县里的新日专卖，店里前些天雇了个老头，特别能“侃”，电车销量比以前翻几番，真是厉害，店主介绍：他懂车啊，还能揣测客户的心理！
川办的方法可以快速集结人气，同时店内还是要做些文章，不能只有价格一个杀手锏，除非你有能力掌控上游供应链，拿到更低价格的电池（这也是国美的竞争核心）。我的感觉就是：把简单问题复杂化，甩开竞争者；给所有来店里的人上课，让他们“崇拜”你。推销自己、推销店铺而不是电池。

四川办事处

各地民风不同，收入水平也不一样，不能一概的由此知彼。
原来专心做零售的时候，我的门店不大，位置也不算太好，最好就做到平均每天两组。
我不怎么卖天超，我喜欢差异化竞争，经常想的一个问题就是我的核心竞争力 ...
zotefg 发表于 2009-8-12 12:59

你说的非常准确，很多商家不能明白广告的精髓，盲目或者理想化广告，实际的百姓消费分为了这几种：
一，经常消费类，这种类别的消费几天或是几个月就要消费一次，比如，衣服，餐饮，书等，价格多为百元以下，这种零售店就是靠质量来取胜，不用打什么广告，商品本身的质量会被一次又一次地消费来确定，最多开业的时候打一点广告。
二，高价消费类，几千元以上，比如，汽车，电动车，电视机，空调这些，因为贵，不可能天天换，买就要买可以用十年的，消费者消费前非常仔细，看广告，看宣传，看产品卖点，看样式，看功能，比价格，比服务，比品牌。。。。。。太多，所以，这类产品的广告一定要大气，内容丰富，宣传忽悠，总之，你写再复杂，消费者也会仔细看。
三，中价消费类，几百元左右的价格，以年为时间单位消费，电动车电池就是这类，消费者最扣门的就是这类，进价还钱又有成就感，多数消费者将价格放在第一位，因为就算质量不好，一年后再换就行了，他们对广告内容基本不看，你写越复杂，他们越不想看，为了几百元，仔细去研究，没几个人会这样，结果几年后，消费者吃亏上当几次，你想，他应该来你这儿了吧，不，他换新车了，接着在新型号上吃亏上当，所以，这一类商品最吸引人的就是价格。

我说的不是卖低价货，在商业上就是聚人气，人不来，你的汤圆能倒出来吗。广告单就是吸引他们来，而最有吸引力的就是价格。成都有一个超市叫“好又多”，他为什么可以和家乐福，沃尔玛竞争，因为他就靠一毛钱一斤的土豆，一元钱一斤的鸡蛋，每人限购1斤，来了的，难道只买土豆，只买鸡蛋？

zotefg

川办说的对，做传单就要把传单做成锤子，敲打读者的脑袋，不然的话现在各地传单满天飞，老百姓早就晕了，醒不了。
敲醒他，然后给他念经念咒。
是不是狠点儿？？