华天悬赏10万元，PK任何一个电动车电池品牌（讨论帖）

sunweidong

我也支持厂里PK活动。祝老大成功。也是我们华天成功之时！要是能到中央电台搞个比赛广告就好了，，就像下战书似的。看谁家上来那影响力就大了呵呵。

骇客

接着和大家探讨“PK营销”的步骤：

骇客

省级、地区级、县市级经销商，开发一个新的区域，PK营销是最好的方法，请听我细细说来。

首先：你需要把市场的渠道建设当做事业来做，当项目来做。
不能小看一个省或者一个地区，只要做好了，销量都是相当的惊人。

骇客

大家还要记得：量大才是赚钱的前提！

假如，一个地区有10个县，您需要建设一个职业化的团队，一个县一个县地做。

要把一个地区做开，找当地前3名，至少前5名的其中一个或多个经销商和你合作。因为他们自己就是电池大户，和他们合作能够达到事半功倍的效果。

骇客

如何让这些大户们和您合作？

请按照以下的步骤来：
保证能成功！

骇客

一、寻找下一级的特许加盟合作伙伴。

营销团队达到一个目标区域后，兵分两队：

第一队：队长一名、助理一名，挑战的目标对象是当地电池用量的前5名。任务是：让前5名中的一名成为当地唯一的特许加盟商。

模拟场景：
（假设当地的老大是绿源电动车经销商，你这么谈）

队长：（走进店里）请问你们的林老板在吗？
店员：不在。

队长：我是从厦门特地过来找他的，有重要的问题来请教他。
店员：有什么事找店长好了。

店长：你找我们老板什么事？
队长：你们现在用什么品牌的电池？

店长：废话，当然是我们绿源原厂的电池了，你推销电池到别处去。
队长：我不是推销电池的，我是来挑战绿源的原厂电池。这里带来一张支票，如果你的绿源电池比我的好，这张5000元的现金支票归你。

店长：什么？我看看。还真是现金支票。你们要怎么挑战？
队长：就用你绿源48V的充电器充36V的电池组。你拿一组绿源的，我拿一组华天3G的，充电2天，充不坏的算赢。你赢了，我把这支票给你。

店长：如果我输了怎么办？
队长：第二项比赛。把我的电池和你的电池装在一样的两部车上，一起出去跑，谁跑的远就算赢。

店长：那这事我还要和老板说说。（喂！老板：这里的情况是这样这样--------）。

老板（回来了）：你们就是华天的吧，07年我们用过，这东西有卖点，但质量一般般。
队长：那是，那是4年前的事情了。当时的数码电池刚刚出来，技术不算很厉害。现在都到第三代了，完全不同。之所以来挑战你，是因为要争会面子，同时也请教你，这个产品在这个区域怎么把市场做开。

老板：你不是要比赛吗？等比赛结果出来再说。你先详细介绍一下你们产品的情况。
队长：好的。根据目前市场上的铅酸电池和胶体电池，主要的失效模式是失水、鼓包、跑不远等原因。我们现在的3G数码电池容量大，衰退慢，不失水，不鼓包，每组电池内部都安装微型高效的修复仪，当电池用了一段时间后，容量下降了，只要用高12V的充电器激活24-48小时，容量能恢复到初容量接近。另外我们还专门开发配套的增容器，用户可以在线还原电池的容量，大大降低售后服务的工作量。

老板：真的还是吹的？

队长：你到百度去搜索“3G数码电池”，看看全国各地的使用、测试反馈就知道了。今天我们还要做挑战测试。等结果出来了，就请您教教我，如此特别的电池，有卖点的好东西，在这里找谁来合作比较好？如何打开市场比较好？

老板：好吧！（让助理按照队长的要求测试去了）。

队长：老板。那我先走了，两天后见！不见不散。

骇客

说的这里，大家先评论评论，然后老骇再接着说！

欢迎提出任何尖锐的质疑！！！

老顽童

    李小龙的最后一部没拍完的电影是《死亡游戏》，不幸人如其戏，在红得发紫的时候，巨星坠落，留给后人的是永远的怀念和遗憾，这才是真正的永生！骇客 发表于 2010-5-2 18:00

反对

分析家

一、寻找下一级的特许加盟合作伙伴。

营销团队达到一个目标区域后，兵分两队：

第一队：队长一名、助理一名，挑战的目标对象是当地电池用量的前5名。任务是：让前5名中的一名成为当地唯一的特许加盟商。

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骇客 发表于 2010-5-2 22:45

我投降了,,,,,,别说了,,,,,,我要!!!

enlaixiangyu

我们这里也有华天的电池，可是比我去石家庄买一组就贵了一百二十元，当然，经销商的利润必须保证，可是有时候，一个地方就一个经销商，确实影响销量，抱着这样，就我一家，爱买不买！

其实包装上面印上一个计算好的利润的建议零售价，也是不错的！

有人可以卖的比这个低，说我亏本了，给你了，有人说，我这个是最低价格，不能比这个更低了！

其实人们都是挺认高科技的，华天带一个芯片，如果宣传到位，还是都认可的！

天能超威的市场占有率太多了，经销商也不会那么容易就被华天吸引的！

一个批发商说到他手里，华天一组比天超贵30元，还是价格影响销量的！

要想要利润，还是做不同档次的电池，包括那个传说中的黑金刚，就像买什么东西，普通的一个价格，好一点的贵一点，还有更高档的，一般人们看看普通的，就买好一点的了，或者更有钱的，就买最好的

3g一个普通版，一个黄金版，一个终极版本，价格拉开，才能赚钱！

超市不都是靠鸡蛋什么赔钱卖，然后其他商品赚回来啊！

华天骇客技术高，
质量还是最重要。
价格因素很关键。
各方利益协调好，
返修率要争最低，
寿命也要拿最高，
黄金版本显差异，
价格利润才叫好。