骇客帝国（三）3G数码电池（开始讨论太极营销）

xianebike

原帖由 骇客 于 2009-3-22 23:19 发表

         西安兄本身就是很强大了，骇客团队在您面前不敢乱称强悍
最近都在阅读学习您的书，他们原来对机车的基础不太懂。
读好您的书，就够用了。

受宠若惊！不胜荣幸！

骇客

有个问题不知道骇客是不是想过：现在卖电动车的利润是多少，我想很多卖电动车的人都知道，卖电动车最大的好处好像不是电动车销售，而是车卖出去以后做售后，换电池应该算是电动车售后最大的一块肉了。这样一来卖车的想法是什么呢？应该是电池刚好能用到保用期过了就坏，这样卖车的利润才能体现出来，所以很多卖电动车的拿车时都只要空架子，不要电池，一来可以省下电池的投资，二来自已配电池会便宜很多。如果电动车卖出去，真要骑三五年都不坏，这卖电动车的怕是就没有那个积极性了哦，呵呵，说说而已。或话这只是我个人的想法，大多数车商还是有良知的。
           卖电动车的利润很复杂，100元——1200元都有人赚。
         卖车不赚钱全靠电池和其他配件赚钱都是极端的，应该合理搭配，才能长期赢利。
         很多经销商买空车，自己配电池是为了资金更好地周转，这是正确的，
         但经济实力比较好的经销商为了谋求更好的商业利润，他们必须找差异化卖点，提高利润空间，不愿意配置“公用”电池；
         就好比“没钱没时间的去找小姐，有钱有时间的就包二奶”，是一样的道理。
         希望电池刚过保修期就坏，这是不可取的，电池不是准确的定时器，可能会出现在保修期内出现大规模的问题，让你名声扫地！
         刚卖车的一般先树立口碑，电池用的好了，口碑的宣传让生意好起来。
         任何做大做强的都是不会怕产品质量好，他们是怕质量不好，质量好，寿命长，生意总是做不完。
   
至少我是这么做的，我本钱小，如果我上15台车，要电池的话就得近3万，不要电池的话我就只需投资2万，然后我再自已给店里配上两三组电池，有人换我就换，有人买车我就装车，这几组卖了我再拿几组，可以省下资金做别的，而且自已配的电池确实便宜些。
          当你的本钱比较少的时候，还是不能马上找差异化或者特殊化经营。先就地配电池，节约成本，充分应用好资金，等完成资本积累后，再寻找差异化，这是比较客观的现实，只要脚踏实地，一步一步来，可以获得逐步的成功。
         在这个论坛里，有些朋友的情况和你一样，他们要向华天调电池，10组20组调，我们的服务没法派专人，所以只好拒绝了，但是他们不理解，认为华天看不上小客户，其实不是这样的，客户可以由小变大，我们一概重视和尊重，但现实确实是不好运作。只能暂时先不开始，当我们在当地设置办事处，建立服务中心的售后，还是需要依靠数量多的小客户加起来才能成规模。

[ 本帖最后由 骇客 于 2009-3-23 09:45 编辑 ]

永不放弃

恩！同意骇老大的说法，不知道四川乐山有没有代理，我也想去拿几组。
最近几天，我向客户宣传数码二代的好处，很多人愿意换，可惜不是现在换，他的电池还没坏！

分析家

原帖由 电池小商. 于 2009-3-22 08:51 发表

分析家:请教您一个问题,这么多年来,您用了一些大小品牌的电池,觉得哪个品牌的电池总体上来说质量比较好的,您对华天电池质量评价如何!!您考查过华天工厂吗??

海宝,没有返修!

华天电池第一代的乌龟不行,造成电池不行!
第二代,20AH的OK!(目前看来)
       12AH期待中,,,,,,,

分析家

原帖由 wshandy 于 2009-3-24 12:07 发表


宣传方法，我有个建议：
可以做维修点的门头广告，喷绘形式，花钱不多（一个店喷绘加安装 100元/平方 差不多吧），满大街都可以看到广告
比如大家可以看到的钥玛车锁广告

希望骇客首肯!

永不放弃

宣传方法，我有个建议：
可以做维修点的门头广告，喷绘形式，花钱不多（一个店喷绘加安装 100元/平方 差不多吧），满大街都可以看到广告
比如大家可以看到的钥玛车锁广告

我觉得，要是我以后卖华天电池了，能在我的上级经销商那里拿到几张漂亮的宣传海报就行了，毕竟很多店都有自已的门头喷绘，自然不会让华天的盖了自已的招牌吧。

menika

在这个论坛里，有些朋友的情况和你一样，他们要向华天调电池，10组20组调，我们的服务没法派专人，所以只好拒绝了，但是他们不理解，认为华天看不上小客户，其实不是这样的，客户可以由小变大，我们一概重视和尊重，但现实确实是不好运作。只能暂时先不开始，当我们在当地设置办事处，建立服务中心的售后，还是需要依靠数量多的小客户加起来才能成规模

   现在 先打基础  积攒实力  树立形象   质量服务同等重要   做不到的事情少许诺

骇客

原帖由 分析家 于 2009-3-24 13:02 发表

希望骇客首肯!

好的主意，特许加盟就是要这样做的。

zhouzhenyu

原帖由 menika 于 2009-3-24 19:53 发表
在这个论坛里，有些朋友的情况和你一样，他们要向华天调电池，10组20组调，我们的服务没法派专人，所以只好拒绝了，但是他们不理解，认为华天看不上小客户，其实不是这样的，客户可以由小变大，我们一概重视和尊重， ...

言之有理！

燕尾神龟

原帖由 骇客 于 2009-3-24 22:31 发表

好的主意，特许加盟就是要这样做的。

龙芯智能数码电池：源自美国，芯片控制，智能保护，温度调节，防过充，防失水，防硫化，寿命长．
中国总部：百龄恒倍能（天津）国际贸易有限公司
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骇老大：仿品出来了？