怎样经销电池，怎样做大？？

liutong9414

转自济南王工空间，没有获得王工允许，希望王工不要怪罪啊。
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电池经销商普遍的烦恼是电池的价格卖不上去，同行竞相压价。当一个牌子的电池卖的人少时价格还可以控制，卖的人一多就乱了。所以有些聪明的经销商会经常换牌子卖，但总换也不是办法，况且也有弊端。我介绍一下我的做法，效果不错。说出来大家可以借鉴。不过今天太晚了，明天说。
低价竞争，不用人教，都会。把商品高价卖出去是要技巧的。骗人不行，这里说的是正当防卫。

先说个实例。
    哈尔滨的大列巴面包听说过吧，且看介绍：大列巴面包是哈尔滨特有的，由“秋林食品厂”生产，并仅在秋林商场出售的俄式面包。传说因用某种特殊木材烤制，所以每天产量有限，常配红菜汤等西餐汤类食用，被称为哈尔滨一绝。这种大面包为圆形，单个面包都有5斤重，是面包之冠。味道芳香，具有传统的欧洲风味。不过这种面包的皮比较硬，品尝前要有一定的心里准备。
http://eat.cncn.com/meishi/760/

去年这个时候，哈尔滨的朋友去买了二个用快递发过来，黑呼呼二大个，在这里培训的学员品尝后说，不好吃，酸的，像老面发过了头。有个学员说他们村里一块钱4个的小饼比这好吃多了。可是你想想，人家不好吃为什么卖的这么好，还贵。你好吃的为什么卖不上价？

http://www.spyx99.com/zx.asp?id=2079人家的面包又甜又香又软，大咧巴面包又酸又黑又硬。这就有窍门了，香甜的食品吃多了会腻，一些怪味的东西吃多了反而会上瘾。比如啤酒，苦的，一开始不好喝，喝几次就上瘾了。辣的、酸的、苦的食品都有这个特点。

再就是它的文化内涵了，俄罗斯风味，面包炉有一百年历史了，包装、宣传，等等。还限量制作，不开分店。保持供不应求的局面，保持高价格。

电池不是面包，技巧肯定不一样。但这个例子可以开发思路，不要老想低价竞争。在低价竞争这个战场上，已经有太多的人在战斗，尸体已漫山遍野，你就不要再上去啦。
言归正传，咱们来说卖电池。

    1、明码标价。这很重要，说明你正规，不乱来。随嘴说价那是地摊。
    2、不能只卖一个牌子的电池，价格高、中、低都有。所谓“货不全，不卖钱”。
    3、你主推的品牌最好别人没有。

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下面就举个实例说明：
     济南有个店，卖二个牌子的电池。卖的原因是有人主动送货，且随叫随到，价格不高。我给他说，你这样不行。这么殷勤推销的电池，质量怕靠不住。并且卖的人一定很多，价格竞争厉害。要想做长久，必须卖好电池，比如华天。他说太贵，不好卖。
    我说要不这样，我将华天3612、4812各放一组在你店里，另外给你10只华天电池包装盒，一张宣传画贴在墙上，并写上：“3612以旧换新390元，4812以旧换新520元，不还价”。
书接上回。
    说来奇怪，从那以后，来人都要华天电池，还不下价来也要。其它电池很少再卖。有人思想斗争，来二三趟，还是要华天。

什么道理呢？分析：
    1、一般来换电池的人都会问一句话：“什么电池最好？”那你就可以简单介绍一下。价格高出许多，而且不还价，看来一定不会差。千万不可以还价，你一松口，他心就虚了：“不会是以次充好的吧。”
    2、华天电池外观不错，细节很到位，小王八勾起人得奇思妙想。看来价高的有道理。

关键：其它电池你也必须有，不能只卖华天。但有好东西放在那儿他买个差的回去心里会不舒服。其它电池成了绿叶。
高、中、低 价格的电池你都要有，这样才不会失去客户。不要所有的电池价格都差不多，要拉开些距离。满足不同需求的人。

现在大多数经销商，电池多少钱进就多少钱出，就赚一组旧电池。我认为不太合理。哪天旧电池没人要了你不是白干？所以还是应该加个30-50。低于进价销售的就属于恶性竞争了。

如果这个地区你是头一个做华天的，那你就用这个方法批发给其他经销商。但必须执行你规定的零售价，如有降价销售，停止供货。稳抓稳打，一个个发展，你就逐渐做大了
这办法是针对价格低的离谱来的。

电池的售价如果拼到无利可图，哪个经销商还喜欢卖？你再好也没用，因为没人给你卖！振龙、超威、天能 在很多地区逐渐被一些新品牌代替就是很好的佐证。经销商发展太多，没有价格管理，很快就完蛋！

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想要做长久，厂家就要注意这个问题，要保护好经销商的利益。剔除害群之马！杀一儆百！要是那样，你就看吧，经销商会挤破头来卖你的货。只要参与的人多了，招术就会层出不穷。总之地道战嘛，各村有各村的高招！分析：

一、如果你的目的就是修电池，任何电池不惜一切代价修好为止。那弄到最后就是开盖换极板。因为不换极板的修复是有限度的。就象人得了尿毒症要换肾一样。如果不考虑代价，这个办法肯定是好的。修复程序是这样的：

    1、打开电池盖。用锯，用锤、起子，或买加热开盖机。
    2、通过深放电找出落后格。1个、2个或更多。
    3、剪短过桥取出好的格。
    4、将容量相同的装入一只新壳，焊接，加盖。
    5、加液。充放电。配组。

很显然，比电池厂造新电池还要麻烦。如果你是业余搞，工夫不值钱，那就无所谓。偶尔弄弄对身体的伤害也可以忽略不计。但如果要指望它吃饭，那你可得想好，值不值。

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骇客文章骇客专家对此的看法是：
      一直以来，骇客团队很不提倡解剖电池拆单体组合，换外壳的做法：
1、外观是新的，内部是旧的，你准备告诉客户这是什么东西？新电池还是旧电池？
      不管外壳印刷成什么样子的，都属于假冒伪劣产品！钱少赚点可以，违法的事情大家还是不要做比较好！
2、电动车电池的制造难点之一是一致性。新电池的极板工艺完全一致，到极板成品还要称重配组，一个单体的极板重量488.3g，重量误差1g，误差是0.2%；装配过程一致性控制，充电要求单路恒流，充入固定安时量，充电要循环，放电还配组，配组后的容量误差控制在0.9%以内，开路电压误差不超过0.03V，精密度达到0.025%，这样做了，电池使用后还是会出现失去均衡。那开电池，取单体，不同电池间拼凑！那些不同的电池，可能使用时长不同，容量不同，甚至连厂家都不同！ 凭什么保证相对一致？
      还有很多，有空再说！
      反正开盖取单体换外壳拼凑电池，既不合理也不合法！也没多少商业效益！为什么要做？
http://www.evworld.cn/bbs/viewth ... ;page=263#pid259584

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开店
    开店的目的是赚钱。修电池是手段、卖电池也是手段，还可以修车。那种靠单一修电池发财的想法一定是受了广告的鼓惑。单一修电池、单一卖电池、单一修车，就不如三项一起做。可以相互促进。我认识一个卖了20年电池的人，对修电池从来不认可。认为电池是修不好的。可一年前他上了修复仪。他对我讲，有了修复仪，换下来的电池修一下比卖废品赚的多啦。并且，有了修复仪，新电池卖上量了，反正这种修法不费事。我说你要是修车生意会更好。
    这就是经营之道。不要死脑筋，一根筋，就知道修、修、修，设备修不好就开盖，开坏了壳子再造壳子。最终成了造电池的小做坊。修坏了身体、污染了环境。你花同样的精力去扩大电池的销售量收益会更大。论坛里的榜样：fayekey、星星、川办、666666、泰山人家 ．．．

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转：骇客总结：济南修复的“八大纪律，三项注意”1、学习修复的目的是赚钱——大家没有异议！
2、光修旧电池赚不了钱——过来人没异议，死脑筋有意见！
3、学修复的目的是——更好地卖新电池赚钱（很多人想不明白）
       王老大分析的对，给大家的引导正确，思路清晰，是正理！
       老王修复的“八大纪律，三项注意”：
第一、老王说，修电池如果用不了三个月，客户骂你没修好，他们从来不骂自己的电池不争气！
第二、学会修复，电池保修不要厂里来做，自己做——进货价格低！有利润空间；
第三、卖新电池，以旧换新赚一组旧的，甚至还带点零头；
第四、把换来的旧电池进行修复，便宜卖出，万一不好，人家会说便宜没好货！不怪你，你也不让他怪你！
第五、修不起来的当废品卖，那就是卖新电池的大部分利润！
第六、偶尔批发一些电池给配整车的，服务你来做，客户下次换电池一定找你！埋下未来赚钱的种子！
第七、偶尔量力做点宣传，打开知名度，很多在你这个地方卖电池的厂家没有售后服务，你把服务承包过来，细水长流，可以长期收益！
第八、借修电池、卖电池的机会、逐渐卖点充电器、控制器什么的分担费用。
      以上就是老王修复电池的“八大纪律”

liutong9414

下面是老王修复电池的三项注意：
1、注意不要完全以修复电池为生！
2、注意不要埋头开盖修复！
3、注意不要忘记自己学习修复技术的使命——赚钱！  
开店成功4条：
1、设备（工具要好）占1分
2、技术（技术要精）占2分
3、经营（经营有道）占3分
4、做人（品德、诚信、善于沟通、人际关系好）占4分

fayekey

有趣。
有趣。
有趣。

星星

8# fayekey


很久不见了，跑哪去了？

fayekey

瞎折腾呢。你呢。