你把汇源的报价比天能超威多30-50元，要汇源的转化率超过80%。

fayekey

标题简单明了。

当然，其中涉及到你的表演天赋。一个优秀的销售员应该具有一套自己的表演套路。


首先，你要明白汇源给你创造的差异化特点：
1、汇源是天能集团的产品。给客户的感觉是出身正统，不必担心质量问题。
2、汇源电池标有全球精品电池领导者。给客户的感觉是相对比天能更好。
3、汇源电池标有铅硅胶体。给客户的感觉是和天能是不一样的产品。

OK，只要你向客户传达出这几种特点，那么尤其要注重，要向客户说，汇源电池比天能和超威贵30-50元。如果客户还心存疑虑，你告诉他，天能超威质保12个月，天能汇源精品质保14个月。

做到这一步，基本上10个要天能超威电池的客户，能转化成汇源电池的达到8个以上。



在这个行业沦为搬运工、利润稀薄的时候，多赚几十元其实是一件很轻松的事。
建议各位老板，卖一下汇源电池，你会发现一点都不难卖。可以多赚钱。

fayekey

我为什么开这个贴，我不是厂家的人员。这个论坛有全国各地的修车店老板，我只是希望大家可以多赚点钱。因为这个行业的从业人员实在是赚不到钱，辛苦。

可以不谦虚的说，不光是昆明，放到全国来说，高山电池网都是电动车电池零售里的奇葩。无论是零售量还是零售利润。只有赚到一定的利润，你才会注重售后服务。

这是良性循环。

fayekey

关于延长质保这个问题，不建议各位模仿操作。
我们的延保所涉及到的关键问题在于销量和代理权。

enlaixiangyu

你们的销量如何？

enlaixiangyu

产品购买之前，人家也货比三家，其他店铺也有汇源果汁，报价不一样如何办

wanghe1457

呵呵，说的好。有些维修工就是已经转化为搬运工。从年头到年尾，兜里的银子就是不见长。为什么涅？

fayekey

enlaixiangyu 发表于 2013-9-2 21:33
产品购买之前，人家也货比三家，其他店铺也有汇源果汁，报价不一样如何办

不管报价一样不一样，既然卖汇源的选择卖汇源，那报价肯定就比他平时卖天能超威贵，赚的比卖天能超威多。

fayekey

enlaixiangyu 发表于 2013-9-2 21:32
你们的销量如何？

客户要天能超威，我们可以99％转化成汇源。单店最多的零售700组左右，少的有八九十组。

tongxing

代理所持的观点，套在终端修理店的头上只怕不适用滴...

fayekey

tongxing 发表于 2013-9-2 22:26
代理所持的观点，套在终端修理店的头上只怕不适用滴...

呵呵。之所以代理，是因为做了几十家终端卖了两年的汇源。在终端问题上，我相信很难找出几个比我更有发言权的零售商。